别小瞧钻展造势，分分钟抢占先机

  转眼春节过后已经一个月了，店铺流量有没有恢复，销售额有没有提升，春季营销现在已经步入一个新的阶段，大家是否做好了充足的准备来应对呢?如果还没有起色，那就抓紧火力全开，跟上节奏吧!
" [- M' W6 R* R1 r6 f4 Z　　一、店铺的基本的信息。

　　店铺是女装小清新类目，风格比较明显，原创自制，店铺定期上新。
* Y7 x& `5 [# n2 ^2 Z+ W: f　　经过春节，积攒了一大批的购买用户
3 f' {4 e# Z9 |) K　　如何使这一大批用户转化为自己的的忠实客户???
% M$ T* `! q7 @. {　　二、钻展店铺的流量活动配合
2.1-蓄势

　　上新频次：每周固定上新，一个月1-2次
　　上新时间：晚上20点
　　这个和大多数店铺的上新频次都是差不多的，一个月1-2次的上新，上新时间上选择的是晚上8点的时间，晚上是流量和购买高峰，选择这个时间段正式上新销售，会获取更多的流量，而且转化相当不错。
　　利用钻展蓄势，提前3天开始预热加大投放力度。唤起老客户同时引入更多的新访客。
- J( A7 m6 d- l2 t- A钻展图的配合：




" f0 U" G$ d; ?, O& T

　　站在买家的角度设计钻展图
) ]; A7 G1 T0 V' f9 [; R; D, V) l　　1、店铺风格特点-清新 简约，突出自身店铺的特点，原创自制
: y; ?1 n* {; n2 r　　2、产品图-白底图和场景图合理的应用
1 z1 C" u! \  D; K& _　　3、字体颜色、宝贝颜色和页面排版相互配合
) Z7 a3 O; i) c- J( n" }7 Y# D. C; n　　4、文案-突出重点(上新、折扣)，突出上新的时间
　　营造购买氛围
! }& t1 `* C1 r  e* N　　2.2-店铺老客户
　　1、每月25日会员日，会员当天购买产品包邮
　　2、每周四推出5款打折宝贝-清库存 同时增加客户粘性
! a% @+ _( r% C8 _- A7 Q　　3、客户群体名称
　　钻展推广有针对老客户的计划，主要影响达摩盘定向。
达摩盘标签选择

　　达摩盘圈定老客户
/ w4 i  D( b9 h0 N0 W　　应用店铺之前反馈数据比较好的标签，新建。因为中间隔了一个春节，很多标签都没有更新过来，很多还是1月份的更新时间，一定要及时的关注更新时间。
　　三、钻展投放和效果监测
3.1钻展投放-凌晨计划
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- h0 j! u$ m- G　　凌晨的投放时间段很多卖家都会忽视，其实凌晨的购买流量还是很不错的。保证我们的凌晨能够比较好的获取到相应的流量，白天能有效地竞争到优质的流量。
　　抓住凌晨的购买群体，做好凌晨计划的精准定向。
　　3.2首焦_重点计划
根据年前的优质投放，做出快速选择，针对早期投放的大流量优质资源位进行重点投放，最快时间切入到优质客户群

　　1、精准定向-达摩盘老客户标签
　　2、时间-流量高峰和成交高峰时间点
! R! e( j8 m- F# B　　3、出价-高出价，优质人群
4 C5 j0 D, N. [8 J# ^- ^　　3.3钻展投放-宝贝收藏
在预热期间，店铺的宝贝收藏达到高峰，怎样利用宝贝收藏带动更多销量?

' x/ d! Z% i3 v' U' q　　更进一步做活动，促进销售额：
　　利用钻展投放高收藏，结合生意参谋后台新品宝贝收藏前5名，做针对行的优惠信息， 新款85折，同时在店铺首页专门位置展现。根据预热期间的收藏变动来调整前5名展现的宝贝。
　　这样做首先能增加更多的宝贝收藏，同时也可以了解到客户对哪一类产品更有购买欲望，可以针对以后上新的产品做调整。还有可以对购买意向多的前5名的产品做好库存的把控。这个方法很不错，建议大家以后可以尝试下。
7 |4 S8 ?* R; f& A' }1 I　　达摩盘标签的应用：
　　Dmp定向-购物车人群和宝贝收藏人群可以再上新当天加大力度投放。能更好的促进销售额的提升。
9 z1 a5 F% Z4 c2 a5 `  d" H　　四、钻展投放效果展示：
0 G: P$ u9 R- D2 _+ x3 Z4.1-凌晨投放计划

9 ]& m* r  Y& [: l　　凌晨计划的效果反馈：
　　1、点击率高，点击单价低
　　2、店铺收藏和宝贝收藏都很不错。
( A/ `3 ]( I8 D- r  @4.2-上新当日投放效果：

1 M$ u+ @* A, n　　2 6日上新当天钻展后台数据
4.2-2月份整体投放效果：
) U2 w+ @% E' F
　　2月份整体数据效果
+ j" ?" Y0 U' ]) W7 G: h& M　　1、过年期间持续投放，保证流量和收藏
　　2、上新释放了大量收藏用户的购买
　　3、增加了新客户
- _1 u$ d0 ^' p# @　　数据拉升比较快，这段时间投放整体投产回报比较高，DMP老客户投放计划效果反馈最好。同时也为店铺带来了较大的突破
9 @. Q6 r+ q! D$ c! |7 h- [2 p1 z　　总结
　　1、巧利用店铺活动，不管是上新还是其他的活动，利用钻展做好蓄势。
5 W; H6 F+ R! U$ J+ `/ F　　2、投放时间的选择，凌晨计划效果非常不错，同时可以针对晚上的时间也做好单独的计划投放，使投放计划更加精细好。
　　3、大流量的展示位一定要有投放，保证店铺的流量，而且流量的精准性会高高一些。
, L; @  T. [* U7 w+ X　　4、达摩盘标签的合理应用。Dmp标签的及时更新。同时针对不同阶段的来选择不同的标签以及标签组合。
　　5、素材，站在买家的角度做创造。
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