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新品的爆款打造流程
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第一步:分析市场,看清竞争环境是不是很激烈,是不是有机会!
3 t- }' c6 u% B& L3 `1.是否是应季(不是应季的产品很难推爆,卖是能卖,但是效果不高)# C* W/ a% A3 X5 X9 ?
2.同行是否有销量高的(观察做你这个类目的同行的款式销量高的都是些什么款,这样你自己心里也比较清晰些,通过观察后觉得自己该做什么款比较好卖)
" P0 k: J9 ^. i! }$ }2 n3.价格战是否激烈(搜索关键词按销量排序看前三页有没有价位偏高的款卖爆了)- O% M9 u) M# Y+ H6 C& t
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# a1 z) N. M! ~9 i& A你做你这个类目之前,最好是分析下市场,观察下同行卖爆的款式都是些什么款,这个类目的价格战严不严重,分析这个类目我们价格定位在多少,宝贝才卖得动!如果你不分析的话,盲目推款,盲目刷,盲目砸,运气好你刚好款式能起来,运气不好的同学你就悲剧了。这种案例我见过很多,款式,价格,都没有分析过直接推,各种做亏本活动,或者直接上直通车去推得到的结果只是血本无归。所以告诫你们,一定要有准备有数据有计划的去做淘宝,这样你才能达到事半功倍的效果!" k" T% R$ E) q2 y
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) k. s6 \) @; o) X# t# B: U! k第二部:分析消费群体% ^7 }7 q! A; K# f1 L
1.男女比例
& m' p/ @" L* C! p8 B- z/ Y. _8 s! t2.购买力& ` b8 H# E' n2 v1 r8 P4 s- i
3.购物行为特征(买来自己用还是送人,款式,质量,掉不掉色之类)1 B/ U q- X5 v: l/ L2 v7 a
分析好消费群体,看看这个类目的买家一般都是对你的产品比较关注的东西是什么,是关心的价格,还是质量,还是掉色不掉色之类的问题,对于你后面怎么做评价有很大的帮助!以了,你一定要做出让买家觉得没有后顾之忧的评价,如果一个买家担心太多的话会影响转化的。
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& F! A2 x; ?/ ^& ~第三步:选款1 W( U6 j L: _1 o3 y* C( y
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" d1 R) ]9 _: i; h8 ~9 d有的时候我们会发现13年有一个款,14年还能爆,15年也爆了,这种款我们叫做潜力款,不敢说在16年还能爆,但是可以保证,这种款还是能卖的,只要连爆3年的款这种款持久力很长。像有的款比如13年爆了,14年15年不爆的那种不是潜力款,最好别碰!在这里不只可以观察这点,你可以观察这几年内爆的款都是什么样子的,只要类似的离爆了八九不离十,起码比你乱选款的方法好多了,这样我们操作心里比较有底!
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6 K3 J9 N! x& G6 L4 R- N第四步:货源! r) E2 f6 o: D3 y& f7 o
1.一手货源: f3 ?5 K) f( T- C% R* k
货源是一个非常重要的环节,比如你卖凉鞋类的可以考虑杭州去找一手货源,短袖的可以考虑广州,皮衣的可以考虑海宁,饰品的可以考虑义乌,等等!类目很多不做一一举例,主要是能拿到一手货源对自己在推产品中能有一个很大的优势。4 o' j3 ?! B+ \9 U2 F
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' d u( x+ K- f8 F' V# d: M第五步:测款
) I2 G6 |/ Z0 ]- l7 W4 I0 k7 x3 z款式选好后,我们就要开始进行测款,如果本身店铺流量高的,可以做关联营销去测款,如果是新店没流量的,可以做直通车测款,反正就是想办法带来200个真实的有效访客就可以了。4 M0 ] M% v& y- U2 ` ]" e
1.带来真实流量单品200个以上访客(必须有200以上访客数据才准确)
' }3 q% W% z# ~+ v2.看加购率有没有10%(生意参谋的经营分析左侧的商品效果)
: C" p; A0 S( |3.看转化率 下单转化率高于其他宝贝/ s- C+ I, h* j' [+ {3 R
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第六步:基础销量攻心评价
5 \" ~7 s8 ]# Y; Q# w测完款式后,就开始做基础销量和攻心评价,可以通过以下三种做基础销量8 ^4 J. M0 x/ I) i$ p
1.第三方活动
# P2 E/ p6 h1 P8 l$ B2.官方活动* W7 m6 j3 _* G& g
3.淘宝客
* m5 ~/ }' `- P& L4 a第一种,第三方活动。本人是不建议去刷的,因为现在sd非常不安全,风险高,而且sd成本一单基本在10块左右,那么你刷一百单就要1000块,如果不被查到还好,要是被查到你就要重新来,试问你有多少个1000块。所以我建议大家去做第三方活动,一笔亏个10块钱,风险低销量快!
/ p- l1 `5 Y: J S* s: @0 \; g* }第二种,官方活动,比如天天特价!(天天特技的报名攻略我这边有,成功率高达70%,技巧太长了这里就不写,想要的免费找我拿。)
! @9 j! U, i" E5 I4 W8 Q第三种,淘宝客:这种是最爽的,带来的订单都是优质订单,访客都是优质的,你就把佣金设置10块钱都划算,毕竟是先订单再付费的。6 C& r6 J3 h5 d2 y; @
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第七步:免费渠道推广
5 [7 U$ B6 j& L5 k; q有了基础销量以后,可以用免费渠道推广。3 \; B* d- l$ i6 ^7 v: x( y
1.自然搜索(做自然搜索的三大重要性,主图点击率,转化率,标题优化,做好这三个再微微bd,做个PC的螺旋,成功率是极高的哦
: }0 u2 | e5 n0 U2 L2.淘宝客. ) l/ ^, [! O$ D" P0 \
3.第三方活动
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9 Z/ G8 R8 W! D1 i第八步:直通车推广
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有了200左右的销量,30个评价,5个晒图,再去上车吧!(直通车的教程我已经写了很多可以关注我写过的帖子)( Z% w) D; [! \ t2 s3 h
2.钻展
/ G% S: n, R+ b钻展在1000-2000销量再去做吧/ A0 b$ T% }. [$ s, e
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! l8 [" ~$ S# c最后告诉大家,这篇文章是打造爆款的一种思路跟流程,你做店铺的时候最好稳打稳扎,一步一步来,做好店铺内功以后,在去做付费推广,这样能不浪费很多资金,对于一些小卖家来讲,压力不会那么大。当然,土豪有钱的话,就可以直接砸了。但是测款选款价格定位这是必须走的流程,很多土豪同学钱多,能砸,但是你如果价格没定位好,款式没选好,你就是钱再多也推不爆的,用钱硬顶销量的是杀敌一千自损八百的方法,如果你钱多,然后内功又做的好的话,那么你后面烧的每一分钱才会有价值的。流程就写在这里了。关于流程中每一步中的操作,你们可以根据自己的操作去做,不会操作的可以问问别人,看看教程!
7 v! P& E3 L3 J/ @- U有了流程,你自己又有操作手段,那么一个爆款的诞生就不远了。8 h! G3 Z# d' F0 ~! L. H
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