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直通车是一款帮助卖家推广店铺和产品的营销工具,通过对买家搜索的关键词或是淘内/外的展现位置出价,从而将宝贝展现在高流量的直通车展位上,当然,卖家也可自行选择在哪些买家眼前展现,让宝贝在众多商品中脱颖而出找到她的买家。这样说起来看似很简单,但是实际操作重要要开好直通车,需要掌握的技能还不少。今天,荷塘月色就拿直通车最核心的内容——关键词的选词和投放技巧来跟大家聊聊如何开好直通车吧。
一、关键词的选择
选择展现不太大的关键词,我们通常说的三级或者四级词开始。产品属性相关的词。词的数量控制在10个以内。
添加进去质量得分6以下的删掉。比如连衣裙。条纹印花修身连衣裙,修身显瘦连衣裙,类似这种的词,可能个别类目的词不是很好找,这个时候可以把整个移动包添加进来,查看有没有7分以上的词。然后选一些展现相对来说低一些,点击率高一点的词添加,展现量这个参考下自己的行业的词的展现量。
这个时候7到8分的词,直接拉到前三名,这个时候PPC可能会很好,这里就要注意时间折扣的投放力度,和日限额的配合。如果有9分到10分的词,建议拉到前5的位置。
二、设置时间折扣和地域还有日限额
时间折扣有两种,投放别人不投放的时间点,加大投放折扣。投放流量高峰,只选取最高的2个时间段。还有就是地域,这个可以根据生意参谋和直通车的流量解析,查看成交最高的3个区域,进行投放。
还有就是日限额,无线端的质量分除了正常的几个维度以外(正常维度,包括点击率、收藏、加购、转化率这些)。还有点击量或者花费递增的维度,这个在直通车上分阶段相当重要。这样要求我们点击率高于行业的前提下,适当增加日限额,带来点击量的递增。还有就是创意和推广标题,这个我们前期测款的时候肯定就保留好了,我们使用最优的创意图和标题,这个大家应该都理解。
三、当三级词达到9分到10分以后,就添加一些2级词进来
然后有针对性的优化地域。我们可以用直通车报表里的地域选择。二级词比如:修身连衣裙 显瘦连衣裙 这种,后面我们就重复的用拖词法,最好是使用直通车的拓展词, 就是推广词表里面的词。直到做到你想要的那些词。不建议太快做大词,先把二级词稳定一周以上,再逐步上大词,抢流量,这个时候直通车的词质量得分基本都在9分以上。我们就可以根据转化率 开始进行删减词了。二级词相对转化率和点击率都高一些,我们把二级词稳定下,会增加直通车计划的权重。后期就是直通车的维护添加和删减词。
直通车的作用非常多,在进行直通车推广的时候,要充分认识到期望直通车在店铺运营中所扮演的角色,是去重点引流、还是低价测款、还是获取利润、还是提供数据支持,根据我们的运营方向去最大程度的发挥直通车的作用。
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