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很多卖家都喜欢看一些技术贴来填充自己开店的一些知识,在学习完后再运用到自己的店铺上面的时候发现一点用处都没有,所以我们今天的主题就是:做淘宝不学技术行不行?
这里我来告诉大家行,这个方法只适合小卖家,连中卖家都不一定适合。所以中小卖家可以好好看一看!
我们首先来分析一下小卖家现在的状况:没有足够的资金,同时也没有非常好的资源,或者身边就算有一些做得好的朋友(也许就是这些朋友把他拖下淘宝这趟浑水的)也不见得来教他。只是看着别人的做淘宝赚钱,在没有十足的把握下,就直接一个跟头扎进来了。在九百万淘宝店铺里,相信有一大半是这样的卖家。这一类的卖家,也是最容易被各种骗的,因为急于成功,而不知所措!
现在的淘宝不断变化的规则与不断提高的投入,己经不是一般小卖家能够承受的了,所以,对于所有的小卖家而己,你是来赚钱的(不在说这是废话,你读完全文就会发现你之前的观念是错的),这个赚钱,绝对不是你之前的卖货赚钱,也不是你所谓的开店赚钱,因为淘宝,对于你一个小卖家而己,你把一个店做起来的概率,比中个彩票其实高不了多少。
京东亏了五年500亿,但是人家还是市值340亿美金,人家靠的是什么?你觉得是卖货赚钱?那你就太小白了,人家是靠的模式赚钱,人家看的是他的模式是亚马逊相同,人家看中的是亚马逊超过3350亿美金的市值,超出了阿里、百度、京东三家总合的这么一家运营模式的国际化企业的模式。(虽说在我心里,京东是就小丑,靠老婆赢爆光量,还说什么一个程序员就能解决假货的问题,太扯蛋了),所以,所有做淘宝的卖家,你不要想着,你要卖什么产品,这个产品怎么好,然后你要怎么维护老客户,跟他们建立起兄弟姐妹般的友谊,最终你成为百年企业,万年长青……
太扯了!下面才是做淘宝的正确的打开方式
一、申请五个店(不要想着同一个IP的问题,想想人家那些代运营公司,一个IP下何止是五个十个店),做淘宝是做概率,如果你就是一个小卖家,那就这么干;也不要有先做起一个店再来做第二个店的想法,这个更扯蛋,你如果你把一个店做起来,就没空来这里看贴子了。
二、五个店,不同的产品,卖价不要超过39.9元。最好是9.9元,19.9元,29.9元,你是小卖家,就不要着高客单价的东西,高客单价的产品不是什么人都能玩的。同时,在这个价格下面,你还至少有30%以上,最好是40%以上的毛利,不要说没有,我确认肯定一定有这样的产品,就看你有没有用心去找了。
三、选最爆款的产品;不要跟我讲,每年的爆款都不一样,在我看来,每年其实淘宝的爆款,都是一个妈生的,今年跟去年相比只是长了一岁,但还是那个样。不相信,现在你们就去做一个产品,吊带女!年年一个样,最简单款,我刚刚从义乌回来,5.8元/条,加上邮费,9.9元都有得赚。更不要说16.5元或者19.9的了。淘宝上面,除了原创(基本上死得多,活得少,更不要说赚钱的了),其他的都可以看作为标品!
四、人家什么价,你也什么价,千万不要傻听了人家的劝,说这个产品质量好,产品质量好跟你有毛线关系。又不是你生产的,企业又不是你的,人家想着百年企业,你就是一个卖货的,跟你没有关系,所以,你选的产品,跟质量无关,而是跟这个产品所能接受的人群有关。说个最直接的,你所谓的质量好的产品,可能在富人看来,就是一个渣。所以,选择合适的质量,合适的价格,而不是所谓好的质量,但没有人群认同的产品。
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