刺激消费者！这个技巧可以直接让你的点击率爆表

梦水兰儿 · 发表于 2016-6-8 16:22:11

点击率到底有多重要（不管是自然搜索的点击率，还是直通车的点击率）？你就想这样一个问题吧：淘宝上的每一个位置都是稀缺的资源，给了你就不能给别人，如果你不能抓住机会（当你出现在消费者面前的时候，会有人点击进来），给你的机会一定会越来越少。这就跟夜总会的妈咪是一样的，妈咪不断的把你推到用户面前，但是就是没有客人点你。那抱歉，妈咪会对你失去信心的。有点儿扯淡了！点击率只是所有运营工作中需要注意的一个细节，一个合格的运营人员，不能集中在"刷销量、上活动"的六字真言上。我在最近做了一个思维导图，运营的流程和主要工作，如下图：

因为篇幅有限，这里就放这一张图片
正式分享！
那怎么才能最大限度的去提高点击率呢？首先你要知道哪些因素会影响点击率：标题、价格、销量、图片，这些因素都很重要的。但是，不得不承认，更多的人会把更多的注意力放在首图上。找好的美工、好的设计师、牛逼的PS技巧、好的文案等等。实际上，很抱歉的告诉大家：这种想法从本质上来说，是错误的，你关注的焦点就错了。
那你真正需要关注的是什么：是消费者的本质需求，他们真正想要的是什么？真能能够影响和刺激他们购买的元素是什么？
1. 你知道能够刺激消费者购买的元素是什么么？
我们举个简单的例子：有一个消费者搜索"加绒打底裤"。那么，我们基本可以明确，这个消费者想要一条打底裤。但是你觉得真正影响消费者购买的决定性因素是什么呢？是"一条时尚漂亮的打底裤"，还是一条"加绒暖和的打底裤"？很显然，是后者。
甚至，在某种程度上，决定这个消费者点击不点击，最终卖不卖的关键因素就是这个打底裤的保暖程度。那OK，你去分析。这样的消费者是什么样的消费者？爱美，想突出好身材，但是又怕冷！
所以，注意：加绒、加厚、保暖。这才是你在首图和标题当中需要重点突出的东西。因为，这才是能够刺激消费者购买的核心要素。

看中间那张图，我们先忽略下面那个"80——200斤"，这张图的点击率你会发现当消费者搜索"加绒打底裤"的时候，明显会高于边上的两张图。"抗寒负30"的文案，露出绒的图片，至少在视觉上，保暖效果要好于另外的两张图吧。点击率也会更高吧，那为什么我觉得加上下面那个"80——200斤"的文案，我觉得就差一些了呢？
很简单，这也是非常重要的一个问题：卖点提炼，消费者能记住的实际上往往只有一个。这个首图上至少两个卖点是卖家想突出的：一个是加肥加大、一个是加绒加厚。但是你有没有想过，很胖的妹子非常的想显身材呢，加绒加厚好？本来腿就粗！所以，你到底想围绕哪个核心，一定要明确。
2. 设计一个高点击率的标题
有人认为标题不影响点击率，这是错误的。不管是PC端还是无线端，点击率都有用。为啥？难道标题只给搜索引擎看么？标题同时还要给消费者看，你要让消费者在标题当中看到他想看到的信息。你要知道消费者想看到什么！还是拿"加绒打底裤"为例，消费者想看什么？消费者想看到"保暖"、"加绒"、"加厚"、"抗寒"等等这些关键信息，对吧！
所以，在你的标题写作的时候哦，相关的词应该更多的去突出这些，前提是：当你准备重点去竞争"加绒打底裤"这个关键词的时候，换句话来说：你的打底裤是以"保暖"为卖点的时候。怎么做？
打开生意参谋，上市场行情——搜索词分析——搜索词查询——最近7天的数据——无线端（或者全网，但是因为现在无线端占比很大，所以强调无线端）——相关搜索词。

看我标红的那些词：加绒打底裤、打底裤加绒、加绒加厚打底裤、打底裤女春秋加绒、打底裤冬季加绒加厚……，现在是春天，搜索这些词的消费者想春天穿，觉得春天还有点冷：所以加绒、加厚、春秋，这些词都是消费者希望到时候能看到的，对吧，另外我觉得比如"外穿"这个修饰词，可以考虑。
那么你在组合标题的时候，你的目的性是不是就非常明显了：围绕这"加绒打底裤"这个关键词，组合加厚、春秋、外穿等属性词，当然，你还要综合考虑转化率等各项数据指标，好的是，在生意参谋中，这些数据都是可以获取到的。
有人说了，那我的还很时尚呢，我的还加肥加大呢，我的还……，不用想那么多，你觉得消费者记得住么？一个卖点，足够，优化标题、详情页、首图等等，都好弄。
那现在问题来了，类似于"加绒"这样的核心属性，你怎么找，太简单了，还是生意参谋，输入产品词"打底裤"，然后点击关联修饰词。

几百个词呢，去找，找到最能体现你宝贝核心属性的，然后分析一下数据，并且再去找这种最相关的词，用生意参谋去搜索。
3. 设计一个高点击率的首图
首图怎么设计？一个不会PS的我，怎样才能告诉你如何去设计一个高点击率的首图呢？这不是瞎扯淡，只要你懂消费者就行。因为你已经找到消费者的核心属性点了：希望保暖、加绒、加厚的感觉要体现出来、春秋穿、希望美。