直通车正确的理解和使用方式

yunlovetang · 发表于 2016-6-13 10:11:01

直通车正确的使用方式。
公式：①展现量X点击率%=访客 ②访客X转化率%=成交人数
我们进行反推，先从②开始，如果想要成交人数多，那么就看转化率的高低，如果转化率是100%，那么1个访客就成交一单，如果是50%那就是2人成交一单，所谓的控制转化率就是这里，显然50%是不可能的，根据数据看行业的转化率，如果是3%，那么就需要33个访客才成交一单。

我们再来看公示①，刚才说到转化率是3%需要33个访客，访客的多少根据点击率的高低决定，如果点击率是100%那么就需要33个展现就可以，如果是50%，那么就需要66个展现，假如行业的点击率1%，那么就需要3300个展现，由此可以得出，我的店铺成交一单就需要3300个展现。如果我需要100人成交那么就需要330000次展现，那么就看直通车的那一个位置可以到达这个展现量，我们将宝贝的位置调整，时刻观察。这个展现量差不多只有钻展可以做到了。

330000 X 1%（点击率） X 3%（转化率） = 100人成交
提高点击率和转化率需要很长时间优化、测试，根据市场变化，流行趋势，网红（视频，词语，明星）进行调整，想开好直通车，先做好以下几点：

1.选款：
你选对了吗？是你自己喜欢，还是买家喜欢？查看行业排行，热销宝贝：宝贝属性，交易时间，购买人群，购买价格、关联购买，不要盲目的凭感觉选款，不然开车在好的也没用。

2.市场竞争：
搜索行业主要关键词，按销量排序，观察市场反应，较好的选出来，做为竞争对手。

3.价格竞争：
通过阿里巴巴的搜索，查看宝贝市场最低价，了解对手。

4.主图的优化：3秒钟的视觉
结合宝贝本身特点制作主图，在这个全屏广告的时代，买家只给你3秒钟，3秒钟必须产生兴趣，对于你的宝贝有购买欲望，那你就成功了，

5.详情页的优化
把产品的卖点，细节，快速简单清晰的描述出来，每个买家的关注点不一样，抓住大部分人群的心里诉求，比如：我想买款手机，那么诉求就有可能是这样：打游戏流畅30%，电池耐用20%，外形美观20%，硬件设施10%，像素超高10%，赠品多10%，就是买家迫切想看到的东西，是促使买家成交的关键。

6.利用直通车侧款
（1）定向推广：观察买家行为，想流量投放至喜好人群，喜好地区。
（2）投放时间：观察消费者的购物习惯，成人用品的流量几乎都出现在了晚上。
（2）点击率：查看主图效果，不断的调整，优化提高。
（3）转化率：查看详情页效果，停留时间，访问深度等，调整下单率。

7.关于其他需要考虑的因素
（1）访客数：一天流量的情况，流量的来源，流量的增多或者减少，通过数据分析买家的行为。
（2）跳失率：根据跳失率，能分析出产品的定位，喜好人群的关注点，或者页面本身存在的问题。
（3）访问深度：这决定了客户对这类产品的喜爱程度，对于你关联销售的宝贝喜好。
（4）停留时间：反馈出买家对你宝贝的卖点索吸引。
（4）淘宝指数：多看淘宝指数，可以知道各地区对产品的需求情况。

总结：虽然除了sd运营的事情还有很多，不要刚开始就把自己定位的很高，脚踏实地一步一步做好。