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不了解淘宝卖家的人,都觉得在网上开店多容易呀,多好赚钱呀,殊不知其实卖家们都有很大的压力,而且也不那么好赚钱,特别是对于中小卖家来说,没有资金的支持,就不能做付费推广拿流量,没流量哪来的销量?具体中小卖家应该怎么办呢?
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一、一定要做好基础营销和图片工作
6 |4 Y# d; b$ q0 P: {" s4 `这个不需要多讲,卖家们应该也知道,何为基础营销呢?红包、淘金币、购物车营销、打折等等等都是淘宝官方的营销工具,大家可以多去参考一下别的店铺,别人店铺营销手段有的你也要有,别人没的只要淘宝新推出的你也要有。活动咋们不嫌少,当然是多多益善了!
. H8 x9 r) w/ f3 l* q1 R! h/ f还有一个就是图片工作了,开网店卖的就是图片,这一块的重要性想必不用多说,有些便宜的商品你堆在街上其实就是一堆待处理的地摊货,但是你把它美化后放在网上你会觉得突然高大上了许多,当然质量是核心,不能说是便宜而且欺骗消费者。图片的关键不仅仅是美,一定要唯一,只有唯一性才能获得淘宝的青睐,才是小而美的关键。
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/ {) j+ o1 U6 C, k+ u9 H9 g二、刷信誉
# Y! ~- u) M0 F. @- U7 W这里不是鼓励大家去刷信誉,这个不是重点,盲目的sd只会让你的商品被降权。那么什么时候去sd呢?新店、新品、bd,新店和新品不刷的话很少有人去买,不从提高排名的角度去说,单说消费者心理,我也当然是愿意买销量大的产品。所以新品适当的去刷一刷还是必要的,即使刷挂了也不要紧,大不了下架重来。bd是你一个商品长时间没有销量或排名直线下滑的时候就要适当的bd了,道理很简单,你的同行近期销量大了权重高了排名就要超过你,你不就排名往后了,bd也不要太多,根据自己流量去补bd。总之,目前少刷是必要的,如果你能做到不刷那说明你就成功了。) Z# r/ ?% b2 G, u/ E
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三、刷流量、收藏、分享、好评点有用、购物车、微淘、问大家等。
; q( V8 @! C+ u9 W& }* [最近sd是有很大的风险的,但是不刷又不行,很多商家都不太好处理这个问题。大家可能是以前埋头sd刷习惯了,现在一打击真的就不会了。其实2016年的淘宝把销量的权重已经减少了很多,这些减少的权重就分布到了流量、收藏、分享、好评点有用、购物车、微淘、问大家等等这些辅助的内容上,其实淘宝除了sd能刷的东西很多,而且刷这些东西不能用软件刷,一定要人工手动的去刷,一定要全程截图认真的去做才会有效果,2016年不要小看这些小东西,做好了效果是非常好的,我们经常会在手机端看到一些被推荐出来的商品,其实大部分就是因为收藏、分享等等这些很多的原因。当然对提高宝贝排名的效果也是非常好的。
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. o& i! N' P1 i) G/ k7 E: T& q6 J四、2016年中小卖家的方向。! [% m3 `4 l& F: d
除了淘宝官方发布的动态方向,什么社区化、网红等这些你要把握和学习。还有就是2016年我们自己应该如何做,2016年我们自己应该打造自己的生态店铺,什么是生态店铺?其实就是以上所说的综合,少sd+刷流量、收藏、分享等等+完美的图片基础营销+全店的动销量。
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