参加淘宝官方活动真的能救活一家店铺吗给大家详细分析下

叶伟才 · 发表于 2016-6-13 10:27:34

不要迷信于活动，活动有他的作用，但未必能救活你的店铺！
一直有一个误区，对于中小卖家来说，必须从现在这一刻清晰的认知。不要祈求一场活动，来拯救你的店铺，他只能另你更惨，为什么这么说?原因很简单。

如果你是一个死店铺，或者销量很一般的店铺，你通过低价上活动，第一上的几率不大，因为现在不管聚划算、淘抢购、天天特价等活动已经不是价格优势就可以上，小二会看你整店的历史情况，给你位置卖不好，那也是枉然。
因为如果你运营店铺运作的不好，那么就可以理解你的运营能力一般，那么上活动能卖爆的几率自然也下降了很多。我知道为什么很多人希望通过活动拯救店铺？

1、实在卖不动，店铺一蹶不振，只剩下产品价格优势，或者根本就想着亏本上活动都行，清库存;
2、以为活动卖个几百件、或者几千件后，这款产品就会有自然排名和流量，然后就可以自动卖货;
3、有的是传统转线上，卖不动，心想给我一个机会上活动表现下也好。

最近发现很多人亏本上站外活动，例如折800、卷皮、返利网等等，但是却不清楚上活动的目的，当然我这里不是讲那些知道目的的商家。为什么说小卖家不适合上活动，不但不能令店铺起死回生，可能会让店比以前更惨?

1、因为这个世界不是你亏本卖，用户就会感恩，他们反而会认为东西很垃圾，给你打低分，导致你的DSR变绿;
2、因为活动当天你有可能很爽，但是如果发货不过来，就会导致大量售后，拉高你的售后率;
3、就算你活动当天卖了很多，但是活动第二天开始，就会死气沉沉，不会给你带来任何所谓的排名+流量。

那么我们来看看那些懂得上各种活动的商家，他们的目的到底是什么?

1、打爆款，通过亏本、或者返利、淘抢购等等活动，快速提高基础销量到几百几千，然后配合直通车、钻展、sd的横向维持，快速提高排名，进而达到打爆款的目的;

2、纯粹赚钱，就是目的很单一，上这个链接就是为了活动，目的就是为了赚钱，活动后卖不卖根本不关心，准备下一场活动。
这些商家里面，有一些是职业玩活动赚钱的，每个产品上架策划，都是冲着活动去的，根本不怎么考虑日常销售，因为他们一个月上几期就够了。一般上第三方平台的，基本都是给你破个几百笔的基础销量，这些销量也是不足以你成为爆款的，要成为爆款，必须满足两个条件：

第一：你测试过你的款没有问题，转化率没有问题;
第二：你有后续的推爆方案，如果没有，等上了活动，你犹豫了一下，或者后续力度没有跟上，那么你再打爆款，就等于还是从头再来，活动给你的销量没有任何价值。

清晰认知每一个动作的作用很重要，不管是报名活动、或者开车、或者sd，都要知道其目的，打爆款不能断断续续的，因为淘宝系统只看数据，就像很多人都是做一步看一步，例如说上个活动先看看，或者说，先刷一周看看，如果是这样的情况，我估计你一年也完爆不了一个产品。