说你呢：我学了那么多淘宝运营技巧，你为什么还是不赚...

明辉 · 发表于 2016-6-22 17:54:03

最近一段时间，我文章写得少了，因为主要是想沉浸下来，通过实践去验证很多理论的东西。我做淘宝的时间有几年了，但真正沉下心来研究淘宝是从去年才开始的。
在做淘宝之前，我发自内心的问自己，如果做淘宝十年，自己愿意吗？内心的回答是没问题。有了这种心理准备我才毅然选择这条路。
学习这件事，我看过很有意思的一张漫画。当我们随便学点小技巧的时候，会因一点点的成绩而欣喜；等再多学一点的时候，会觉得所学的越来越难，感觉自己懂得太少；而进一步深入学习，又会豁然开朗。我自己还远没有到达豁然开朗的境界，也是在摸索中前行。
   过去一段时间，我自认为比高考时候学习更加努力，常常忘记吃饭，甚至睡觉。学了那么多东西，却仍然觉得不够用，真正实践起来又觉得学起来和用起来还差了很远。
   我在想，到底什么原因造成了学和做之间的巨大鸿沟。我想，可能是源于一种懒惰。人的思想总是很顽固的，愿意去学本身就不容易，学到了能一丝不差的执行更是难得。我们总是想去得到武林秘籍，梦想着进入一个山洞再出来就飞黄腾达，实际上武林秘籍就在自己手里，只是自己没有去练。
   就拿开淘宝店来说，我组建的群里现在已经有差不多五百人了，仍然有人说不知道该做什么。其实把如何写标题那三篇看透了，你的宝贝曝光这块的基础就做好了。等有了曝光，如果是没有点击，那就再去优化主图；如果有了流量，但是没有人买，那就再去优化详情页，就这样一点一滴去优化；坚持一定的上新频率，不仅仅是认准一个宝贝去测试，同时还要去测试不同的标题，不同的主图，不同的产品。这样做下去，机会就慢慢出现了。如果是整天喊着怎么办却根本没有把一篇文章彻底执行过，学再多东西有什么用呢？

   我为什么会写这篇文章，其实就是写给我自己看。我这段时间操作一个店铺，上架一款产品，第二天早上就真实成交一单，于是我认准这是一个好宝贝，刷了好几天。我这样做却没有去观察数据，去分析客户的来源，只是因为一个真实成交就盲目去执行。我把自己的理论都丢掉了，我把数据忘掉了，等过了四天才仔细分析，才发现之前的成交是店内其他宝贝导流来的。这就和守株待兔差不多，因为偶然事件而误导了自己。
我决心以后做每个单品，都要按照科学的方法来做。从标题优化开始，通过多种途径找备用词，分析词的市场容量和竞争度，筛选下优质且相关的词，通过全店宝贝做关键词布局，通过后期测试反馈做调整。我建议你如果是新手，还有很多不懂的，就从标题优化开始，先真正动手做起来。
前两天，我和朋友聊天谈到个故事。我们都知道演员王宝强，他早年在少林寺学武，学成之后他们师兄弟很多人到片场跑龙套拍片。王宝强成功之后，他的有些师兄弟会笑谈“这家伙就是当年和我们一起跑龙套的，今天居然能火了，真是命好啊”，王宝强能火真的就只是命好吗？百万片酬的机会就真的只属于王宝强，而与他的那些同样跑龙套的师兄弟无关吗？
”身边很多打工的朋友都坚持不住，纷纷转行干了别的。王宝强依旧在影视圈的最底层挣扎着，回想以前，王宝强现在觉得十分庆幸，“如果我当时放弃了，我想我也不可能有今天。”
你们村里有没有某个大爷说过，“村里的xxx当年还和我一块掏过鸟蛋呢，现在混得好了哦”，我们普通人和成功的人差距到底在哪？
   其实，技巧、机会有时候就那么明晃晃的放在那里，我们左顾右盼，却总是看不到它，即便看到了却不当它是机会。有的人不管那么多，直接走上去，抱着这个机会就开始干，越干路越宽，等人家成功了，我们才叹道，我怎么就没这么干呢。假如时间再重来一次，你还是会这么干。假如机会再次出现在我们面前，我们还是左顾右盼，看了就扔，从来不去执行。
放下一切虚幻的技巧，忘记山洞里的武林秘籍，拿起劈柴的砍刀，一刀刀，一天天劈下去，屠龙宝刀就是这么诞生的。勉之！
最后奉上我几点心得：
1 说个财富秘密。现在有很多行业需要大v，但不是那种情感笑话类，而是业务类的。如建筑，水管，机械，电子，法律，心理学等。这种大v，很难产生，因为把枯燥的专业知识，写成天天有人看的乐呵呵的微博，且要围绕业务特点，进行知识普及，非常困难。希望大家想想办法。一旦有，必发财。
2  你认为难的事情只是你没做过或者不知道方法而已。
3  不管微商对不对，大家都要学。因为未来的商业必定是社交化商业，也必定是移动端的威力，而且这个威力还没有全面地释放出来。如果你只看到这个生态的负面，而不重视它未来说产生的未来，那你可能会滞后一大批人。后知后觉，才是最大的成本。
4  丢丑的人丢着丢着就优秀了，怕丢丑的人怕着怕着就真丢丑了！
5 要上一个更大的平台，必须要有与之相匹配的思维高度。
6 你之所以Low,是没有尝试做些高级和有难度的事情！
7 很多东西在你达不到那个层次的时候，即使告诉你了，也不是你的，只有懂得人才能拿走。比如现在李嘉诚告诉你一个财富的秘密，你还是用不了！
附：天猫今日更新了三大规则，均已生效
一、终止“误认”品牌的经营
商家所经营的品牌出现以下任一情形的，天猫将终止该品牌在天猫经营：
1、该品牌商品经两次抽检均被证实不符合国家强制性质量标准的；
2、该品牌经天猫采用特定方式判定对他人商标、商品名称、包装和装潢、企业名称、产品质量标志等构成仿冒或容易造成消费者混淆、误认的。
“容易造成消费者混淆、误认”如何排查判定？
1、“容易造成消费者混淆、误认”是指普通消费者在一般注意力的条件下对商品或服务的来源发生错误认知。
2、“容易造成消费者混淆、误认”如何排查判定。
天猫会通过人工排查或系统排查的方式抓取目标品牌和商品，同时将从品牌LOGO图片、商品图片、流量行为、评价数据、售后数据等多个维度对异常的品牌、商品数据进行排查，将涉嫌仿冒他人商标、商品名称、包装和装潢、企业名称、产品质量标志等的品牌或商品抓取出来。对于人工排查或系统排查抓取出来的异常数据(包括品牌或商品)，将交由大众评审进行特定品牌或商品是否构成混淆的判断，并根据大众评审最终的混淆判断结论来确定该品牌或商品是否构成消费者混淆。
3、判定信息如何披露以及商家如何申诉。
【判定信息披露】如商家经营的品牌、商品被天猫判定为容易引发消费者混淆误认的，天猫可以视所涉商业秘密的等级决定是否披露判定的依据。但是，鉴于“预警模型”系统及其大众评审的概率算法均为天猫的核心商业秘密，天猫仅需将构成容易引发消费者混淆误认的结论通知商家而无需披露判定的依据。
【品牌的处理】天猫可根据本规则和其他相关规则的规定对容易造成消费者混淆误认的品牌、商品进行处理，并同时将处理结果一并告知商家。
【商家的申诉】如商家认为天猫的判定有误，商家可向天猫进行申诉。
二、取消“永久限制入驻”
《淘宝网中国质造市场管理规范》近日也做了相应调整。品牌商如果sd，或许就不会被“永久封杀”了。
主要变更点：
1、虚假交易满48分的，“永久限制入驻”改为“730天不允许入驻”；
2、严重违规扣分满12分，“自然年内不允许入驻”改为“自处罚生效之日起365天不允许入驻”；
3、严重违规扣分满12分，清退再入驻时间从6个月改为12个月。
三、供销平台将不再接受普通供应商入驻及无品牌授权产品信息的发布
为进一步提升供销平台品牌供货，品质保证，保障供应商、分销商的合法权益，维护供销平台正常运营秩序，供销平台将对原《供销平台管理规范》进行部分内容调整。
此次规则变更于2016年3月22日进行公示，将于2016年3月31日正式生效。
本次调整主要有以下方面（具体请查看规则内容）：
1、供应商入驻供销后，必须开通品牌授权服务后方可发布对应产品信息。供销平台将不再接受普通供应商入驻及无品牌授权产品信息的发布。
2、增加品控抽检追溯、媒体曝光、其他特殊情形（如消费者大量、持续维权）等方面的市场管控。
3、重新补充和完善了供应商违规情形的具体场景化，对信息处理与扣分等进行调整。