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打造全店爆款群,其中非常关键的一个细节是:新品销量破零,使得新品在扶植期能够通过搜索引擎的考核,
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并且能够在之后获得持续稳定的流量来源(这里更多的包括两部分:老客户流量、自然搜索流量)。6 T0 f) T v* X$ _$ B
( t# s, F M* ^" V+ S当你的每一款宝贝都可以获得免费的自然搜索流量的时候,那么全店无滞销商品,形成全店范围内的小爆款群,就比较容易了。
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可能对于大多数淘宝店主来讲,主要的破零方法无非两个:- I" Q5 L) v" ^$ u2 M
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直通车破零、sd破零。不否认这两种破零方法,
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有钱的用直通车破零很正常;9 w% L# ^* C0 h- r7 |* w
: ^2 t* U. F' Z对于相当一部分类目来说,如果你能够保证小号的安全性,控制好各项指标,同时优化好重点的关键词,sd也是一个非常不错的破零方法。) `$ s E' J! W+ r: w, [+ Q- [
% W1 [; t# d( w/ u今天,我们换一个思路,新品销量的破零还有更多的方式可以选择,总有一款是你的菜! \% J1 q4 A+ F
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1. 让利给老客户,他们是你最佳的破零利器( b% i7 Q7 U! A# y7 q6 U+ N
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这种破零方法适合有老客户积累的(没有积累的就从现在开始积累吧)。4 P. l8 T& @: X$ q
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绝大多数的类目都可以通过老客户进行破零。# k% j0 q0 D/ S2 P. @
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好处多多:安全、回购率提高、维护老客户……。直接跟大家说一下具体的操作方法吧:3 d: t+ n* B) S
! \: s( f! ?' G9 X' }第一步:积累老客户
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每次发货的时候,随着包裹寄送一张你的老客户鱼池宣传单(可以是QQ群、微信群等等)。
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当然你要有活动,然后在起一个好的名字,比如“萌宠交流群”就要比“XX店铺老客户交流群”好的多。
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& @- G: [2 l! k/ W进群立即发红包!派一个管理员,成天就干这个,只要进来,就给红包!0 ^- k1 z6 \( \/ y9 |; L
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有人说,我一天才发三五个包裹!别怕少,谁不是从少到多积累起来的呢?
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第二步:维护老客户的鱼塘群
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其实不要想得有多复杂,非常简单的。# K. f+ E' t( X4 j9 W5 w; R
6 ?3 o( T" M ]聊一些相关的话题,如果你卖母婴用品的,管理群的最好是个宝妈,有共同的话题;
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7 D# V5 s- ^3 S" }如果你是做宠物用品的,管理群的就是喜欢宠物的;
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0 a. f5 ~/ ~" | [2 {: ?4 A8 [& d做女装的咋办?无所谓,别以为没的聊,随便聊聊天,实在不行,发红包会不会,每天发20块钱的红包!在微信群里面,发个20块钱的红包,你是大款!
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第三步:有新品的时候,提前预热. K& j1 p' _' x& N1 q! d
. z4 w! v i% `- b1 V1 M2 Q当然,你需要把让利给老客户的方案设计出来,这里我们的建议就是完全的让利。9 t' ^4 C) F9 U
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什么叫完全的让利?不要利润,甚至负利润,当成你的sd成本。文案非常简单:XX新品,上新之计,让利老客户,前XX名只需要XX钱就可以获得原价XX钱的产品。5 j+ ?8 @( l7 q# r1 X
( V+ s' t" T- P1 U. B, Q7 x/ B第四步:让老客户原价拍,红包返现, k$ N: ?8 l) p2 i4 |2 D# ~
% q( W1 o1 [/ S! P7 }( `3 ^因为是老客户,很多欺诈方面的风险实际上可以尽可能的被弱化。原价拍,红包返现,并且立即返。) {4 P" ^* O0 p2 g3 y1 C6 l
8 \$ S- H7 M& Z( e当然,如果你有特殊需求,比如刷直通车、刷特殊关键词、刷无线端、淘口令什么的,那么你可以多让利给老客户!
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1 y( ]( A+ v+ l% c很多愿意干的,便宜谁都想占,有钱的占大便宜,没钱的占小便宜。
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! s2 b/ T$ I: X: P这种方法,基本大多数类目都是可以操作的!/ p2 k* h) j$ ^/ y* F
' W" M8 [1 O: q2. 利用粉丝破零
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% t& |0 R/ _% ?( S7 i v2 r3 g5 g/ i, S都知道淘宝从2015年开始非常重视的“达人化”,但是达人到底怎么玩?“网红”离一般的淘宝店主到底有多远?
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! P( |/ J% f, _; d1 P8 R其实,没有那么神秘。具体怎么申请达人,达人的优势,达人的流量入口啥的,很多介绍的,这里就不多说了。这里只说说怎么玩儿,谈谈思路。6 f) V7 L% N, }
1 ?0 A0 S4 E" a/ k所谓的“达人”,其实不神秘,你可以理解成“意见领袖”!0 B* G9 [8 I$ S' _- l: ?6 z
, u% b+ g I/ o0 [* i4 c无线技术的发展带来了一个比较明显的变化趋势:人的互联网圈子在变小(因为我们的屏幕变小了,这里有简单吧!)。
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$ |" u7 M9 o" x4 o人们在购物的时候,越来越容易受到“圈子内”“意见领袖”的影响。举个简单的例子吧:. |8 z# ]2 I( K _8 U: C- {- h2 B& k- h
7 Q- F# k: H3 W+ ]/ A你是一个卖健身器材的,粗狂的淘宝玩儿法是什么?sd、直通车、活动、钻展……。
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“达人”的玩儿法是什么?你卖健身器材,你自己首先得懂健身吧,如果你真的是一个健身达人,更好,如果不是的话,你应该也可以把自己包装成一个健身达人吧!, [: F% ^4 I4 ?0 T; h
$ W3 f( P2 D) k% m% `( Y, {想锻炼那块儿肌肉,用什么器械最好,每天合理的健身计划……,放心,你很容易聚集一批你的粉丝(搜索并关注公众号:电商逸飞,有更多干货)。" ?3 F- |5 s. V' I8 O; A( L
) t3 w! _3 k) Z/ d3 c5 V你可以把粉丝聚集到多个地方:微博(阿里的亲戚)最好、博客也行、QQ群、微淘、淘宝达人、甚至微信群都没有关系。
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' F2 c+ F* [( z# }5 B' [只要在这个圈子内,你是意见领袖(很多人都觉得成为意见领袖很难,其实是你不去做!)
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当你有新品的时候,通过专业的软文,实现新品销量破零,利用粉丝,难么?' s+ ?9 S3 r: f9 ?0 @/ Y
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我知道一个烘焙达人,其实厉害么?不厉害,至少跟专业的烘焙师比起来,只不过是业余的。
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3 V& K$ l# _/ ?4 c( g% {但是她爱分享,所以很快就聚集了800多粉丝,这800多人在一个QQ群里面。: w% B! n: {. g0 S% {9 S
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她自己有一个小淘宝店,主要就是卖一个烘焙用的工具、原材料啥的。/ g7 ?& n* ?1 B+ A
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上个新品,破零没压力。她懂什么?自然搜索、直通车,通通不感冒!
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( h; j, s6 J/ I3 k你做女装,有机会成为搭配达人么?
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0 D2 Q/ ^4 M7 ^+ T, Z* x- J你做鞋包,有机会成为潮流达人么?
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6 d; k7 w4 \& n你做食品,做个吃货也可以,用心做吧,也许淘宝的达人化会成为未来中小卖家的最佳出路。7 W; C6 B: C" e7 H' |& r3 t' X
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3. 爆款带新品的技巧 ]& P# b! Z8 F& t. q/ |' V
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在老客户特别少,或者没有办法利用老客户破零的时候(有一些特殊类目,确实不方便,比如成人用品类目,至少我还没有想到好的方法用老客户破零。),可以考虑考虑通过搭配关联,利用爆款带动新品进行破零。2 u, y1 o- }$ b5 K' U
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当然,前提是你得有这样的相对爆款,而这个爆款的明显特征就是:可以持续不断的给你带来稳定的流量(更主要的是免费的自然搜索流量,搭配一些直通车流量)
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# B1 [3 x3 H9 G# d7 @3 S6 W2 y第一步:选择能带动的新品# o- z$ g0 {" s. B5 G+ @; p9 e3 N7 A
h( K9 \. s2 E% T8 r0 J爆款带动的新品,一定要是相关的,你拿一件39元包邮的衬衣,想去带动一件成本就是300块钱的高端货,基本是不靠谱的,除非你愿意去巨亏,即使这样,还会碰到一个个性化标签的问题。
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. S( v' r7 \; n! W5 o% k所以你带动的新品,必须是跟爆款面对同样的目标顾客群。另外就是有联系的,比如可以互补的!/ B' k. H8 ~* J& f+ {# I% T
8 p5 j, z8 ~# m$ T3 h) s% ~1 l第二步:设计好新品破零的活动
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一般两种方式:在爆款详情页中说明,或者是旺旺聊天的时候说明!
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很简单:现在购买这个爆款,加XX元(这个XX元一定要足够震撼,比如加1元)就可以得到原价XX元的新品XX。7 \/ {$ Y1 l- ?! ?! @& ^* W
6 G. D9 m! Z5 C% Q) l* e- M. x1 y( D为了让他足够震撼,建议是,割让的利润=爆款利润+新品利润+破零成本。对于很多百十来块钱的产品,这样做下来,价格会足够震撼的。+ h$ Y J$ ]8 s7 K( i( K4 n
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第三步:自己要设定好止损标准5 e3 i; |. g3 Q# |" E* s: ~8 z, X5 z
% x. F. D! n8 N; g前多少件,你自己要设定好止损标准,不能一直这么下去吧!
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' `# w3 x( S+ |9 }7 U% [4. 利用活动带动新品破零
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7 ]0 [5 b# i* J2 e8 D这个方法其实跟前面的方法类似,没有什么区别,只不过你需要提前设计好。$ ]8 l* V0 w7 m& ^
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当你的宝贝参加活动的时候,比如天天特价、站外的一些大流量的活动、聚划算等等,基本可以预见较大流量和较多的订单。# h6 ^4 W+ w$ T1 i; y
2 z, }0 U' C+ u6 b这时候,你就可以设计好活动:购买活动产品,加XX元可以得到原价XX钱的新品。5 J4 o6 k: v6 l0 u. [% n5 z
( i) O: l8 @8 z这个安排新品上架时间的时候就要注意一下了,最好安排在活动的前两天上架。这个方法很好用,尤其是小店铺。( Y1 I! T p) y% O
n3 i* Y. P8 c9 x, \( r我北京一个朋友,几乎所有新品的破零都是用这种方法搞的,上天天特价,然后带动新品破零,新品破零后,再刷一些单子,然后再上天天特价,再带动新品!进入一个循环。" I0 Y3 d" o' _3 L* a
' B; f4 N8 t( ~& X这个方法的关键是引导,因为如果引导不好的话,大家买了活动产品就走了!
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; Z' x* j6 o" L5. 完全的新店新品如何破零
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