小卖家巧借“618”东风，实现店铺的完美逆袭？

温良玉 · 发表于 2016-7-3 17:23:35

做生意喜欢过节，过节才有噱头搞促销，6月的年中促，京东、国美的电器价格战厮杀，淘宝的粉丝狂欢节也不示弱，目的就是引流量、促成交，官方的活动造势，可以让整体流量增加，而对于中小卖家，借活动之风，燃一把流量，促一把转化。618马上就要来了，小卖家们请跟这荷塘月色一起提前做好大促的准备，迎接这次活动的洗礼，实现完美逆袭吧！

1、跟上节奏，自由策划
一个好的店铺是不会错过任何一个活动节点的，而且营销计划在节点前做好，每到大型活动前，各大平台都会开放官方活动入口，我们要提前选品，申请资源坑位，紧跟淘宝的节奏。作为中小卖家我们也可以自由策划店铺活动，前期造势推广、中期引流积蓄、高峰引爆销量、末期总结收尾这个流程要完善。

2、价格战，不能只降价
满减、满赠活动是我们常规活动，我们也可以定会员日、品牌日或周年庆，节日的噱头很多，但节日促销不止降价这么简单。太便宜买家会怀疑宝贝品质反而不易转化，变相打折，给顾客别样体验。比如通过购买任意一件商品，加89元即得原价259连衣裙一件。同样是打折，但给买家占到便宜的感觉，坚持自己的定位，产品是有价值的。
节日前要有一个详细的策划，主题设定、流量分配、造势营销要仔细安排，不是简单的到某天搞一次活动就行了。活动引流方面，如果报名上官方资源位的，建议用直钻推广，尤其是有大力度促销的时候，如免单1000件，此时通过直钻推广，虽然花费贵但是引流和宣传效果会相对好一些。

3、合理上下架增加免费流量
大促来临，整个淘宝的自然流量会增加，当然竞争也同比增加，中小卖家想引进更多的自然流量，首先可以利用的就是上下架时间。临近下架，宝贝的权重会非常高，排序甚至会比高销量的还要靠前。我们做好上下架时间的布局，在蓄势期（如6月10日前后）下架，同时搭配大力度的加购、加收藏活动，可以有效的积累流量，并在活动日形成转化。
自然流量虽然增加，但在大促之前仍不够，我们需要全方位引流量，对于大多数中小卖家来说，站外流量是一个不错的选择。如果店铺也有大力度的活动，但在站内展现量很低的时候，就可以尝试站外了。淘宝本身也在积极的寻求站外流量进行补充，比如引进UC浏览器、微博等平台的流量。