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爆款的打造之法你懂吗?很多卖家采用直通车打造爆款，但是直通车打造爆款避免不了烧钱。如何既能打造爆款又不烧钱呢?其实，不用开直通车照样能打造爆款。1 s! s' ~3 p" A- ?, ]4 k: }4 p% [
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一个好的营销人员，不仅仅擅长宣传自己的理念，更善于发现微小事物下的闪光点。秘密是什么?是销售的技巧!有人常说，在淘宝拉动销量最好的方法是打折促销。没错，但是，营销技巧过于单薄，顾客粘性太低。当大家都在打折的时候，你还能做些什么?比谁更低吗?这只是恶性循环。目标不仅仅是销售这么简单的事情，而是要塑造、拓展品牌力量!
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; V4 S, M+ T$ w- n 那么怎么才能做到呢?展开来说，分为两点：
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! e' `1 u2 @2 z 一，锁定关键词，打造爆款，吸引免费高质流量
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( U) W/ U; H6 G w6 i# H" U( c 二，关键词宝贝的维护8 d9 e5 k5 O! d0 d
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一，锁定关键词，打造爆款，吸引免费高质流量
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3 ~ D" B. ?% Y. S0 r+ ] 为什么要打造爆款?
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1 {7 I* O1 H7 q% P 这个不需要多说了，大家都懂的，他带来的自然流量和关联销售是很重要的一笔财富。但是，为什么花很多心思来锁定关键词的人气首页?' r( N! E: B& b+ T+ p
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算一笔简单的账。以关键词“胶原蛋白粉”为例。: u: t0 p$ o: e; O$ |+ r
! t! k$ U/ C3 S4 Z* ]! S 这个词的平均直通车出价1.83元/次，每天的点击量如果在200次左右，一天的花费大约在350元左右。胶原蛋白产品的淘宝均价基本在130元/月左右，如果按照利润30%来计算，一天大约要销售12袋，才能满足直通车的花销，一整月下来，基本上花费不会低于6000元。如果把这笔钱投入到免费试用，赠品，老顾客回馈或者别的推广上面呢?获得的效果要远大于纯粹的烧钱。
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" h8 x& @. c1 M' q: b* c: `. m 如何打造爆款?
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3 R. G5 }& l2 \# {' y' y 首先，选择高性价比，不容易有中差评，适合常年销售的产品。
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关键词搜索排名的计算方式非常复杂，但是有几点是很明确并且比重很大的，销量，评分，好评率。维护好这几点，基本上就能打造一个长年盘踞在关键词人气搜索首页的产品。其次要看自己的预算，在推出产品的初期，利用自然流量，花费了3个月的时间，才把单品推到关键词搜索的人气首页，从此销量一飞冲天。而直通车，只需要几周的时间，大家可以自己权衡初期的操作。而后期才是考验诸位掌柜实力的时候。一旦宝贝上了人气首页，就需要开始维护了。4 B3 u0 Z$ B* g: |# Q( z7 M/ e
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二，关键词宝贝的维护
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* a: V. @- Z: J& Q, E0 e9 R 1，各种活动集于一身：上文说打造爆款，最重要的是销量等几个关键指数，那么冲上去以后，怎么能在不开车的情况下维持动态销量的平稳呢?: q6 b% j$ ]# v/ p+ J
% w6 A; \1 B' n 那么参与活动的优惠产品，毫无疑问要主推你的爆款单品。不要怀着侥幸的心理想利用活动消化库存积。顾客都是很精明的。如果活动礼物是销量最好的产品，她什么感受?如果礼物是没人拍的东西，她心里又会怎么想的呢?选择爆款做店内活动，既能推升或者维系关键词单品的销量，也能够增强老顾客的购物满意度。从这个角度计算投入产出的话，远不是借机清库存带来的暗自窃喜可以比拟的。' |4 P! l, u0 u# ]* K
4 |/ a; s# ~# w+ ^. U3 m8 | 2， 牢牢抓住你的新老顾客。* l$ W7 j7 T+ l4 A# l
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常有人说，每天都有几千的流量，一天还是几十单，转化率为什么会这么低?如何抓住顾客呢?7 n0 b9 }0 c- } [9 O) d) P
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提高流量的转化率，促成关联交易。$ F/ _. ?8 f6 b9 Q! }7 A. x9 L: ?' o
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形成一个销量推高-成交-销量、评价累计推高-加速成交的良性循环。
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) r: z4 k' B: @. L! ^( T# Q 顾客对价格的比较，通常会在关键词搜索的列表里面完成(遇到利用偷换概念搞低价的不算哟)，一旦点击进来了，价格就成为了次要的考虑内容，文案，服务，成了关键。( O3 R/ w/ ^5 [; |
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这里想要说一个小技巧：6 x e" `+ }2 s& H6 c' W+ z3 I8 u
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