7月份sd与运营结合实际操作总结

465445070 · 发表于 2016-7-7 16:42:27

前端时间分享过一些店铺的操作情况，很多朋友过来交流或者是sd合作，导致这两个月的时间基本上都在操作京东店铺，因为自己家操作不少店铺，还有不少合作商家要求这边给出sd优化排名计划，各种问题各种总结，包括前一段时间京东做出调整，出现个别客户删除评价的情况，做出的评价的调整，给很多朋友造成不少麻烦，见谅见谅。不扯了，把这段时间的一些京东操作的经验给大家分享，能用到的就拿走，对你们没有效果的话，留个面，不要喷。
首先的就是，京东操作有部分类目操作难度确实是非常大，第一就是品牌扎堆，个大品牌非常多的类目，第二就是自营店铺太多的类目，第三就是女装类目。

这些类目的操作难度确实很大，不是说操作不起来，只是你想要较低的付出获取到较大的收货，难度不小。之前有合作的一个女装类目的朋友，操作接近20天，效果也不是很明显，操作的方案是按照之前淘宝的操作，长尾词到大词过渡的，有效果，但是效果不是非常明显。

之后一段时间合作3家服装类目的，有一家是直接是精准词语卡条件操作的，没有进行太多订单量的调整，操作24天，平均单量在28-34单左右，目前稳定在第二页。另外一家是关键词操作1周之后，直接从18单左右的订单，提高到70单每天，稳定操作了7天，该宝贝直接排位首页，（主要是7天之后我的客服告知我，这个店铺操作现在已经100多单每天了，我才发现这个客户的操作方案，不知道是偶尔操作还是确实有的时候需要这么操作才能上去首页），第三个客户，现在从70多页，每天排名增长是红色的，有时候是30几位排名的增加，有时候是70-90左右的排名增加。但是要从80多页提升至少需要接近60多天时间才能操作起来，所以准备建议这个客户采用第二个客户的操作方案试试，尚在沟通中，后续会告知各位操作的结果。

排除女装这个类目（上百万的宝贝类目），还有女包的操作也是难度比较其他的难度要高一些，其他较大，或者中小类目操作非常简单，基本上稳定一个关键词的bd在10-20单左右，就可以吧该宝贝的排名卡到首页上面去。

例如：家用电器类目中的灯具类目家装类目生活电器类目大小型家电家居家装家具厨具汽车用品母婴男鞋箱包首饰运动户外，钟表这些都是比较好操作的，操作基本上都会在3周左右的时间操作到前面去，sd单量一半需求数量会在300-500-800左右，根据客单价的数量不同情况和类目的不同情况会有一定个影响。

奢侈品，珠宝，图书，音像电子书这些，自营比较多，但是因为整体行业比较小，操作难度不是很大，唯一问题是我这边的操作店铺数量会比较少。

3c数码类目操作，太堆数量了，感觉投入产出不好搞，适合财大气粗的。3c中的配件方面操作会比较简单一些，尤其是牵扯到其他类目的。比较方便操作。

医药保健类目，器材和成人用品的排名操作比较简单，保健方面类目的体量太小，基本上简简单单刷200多单就明显看到排名效果了。至于其他的没有怎么操作过，不了解实际情况。

个人感觉对于大家sd的问题点和疑点，我这边的经验只做参考，电商类目不同，店铺不同，考虑多方面，还是你自己实践出来的经验最靠谱一些，如果你要我这边给你说怎么做到销售额很好，我只能说只要思想不滑坡，方法总比困难多，想要做好，自己就需要调整好心态。

最先说的就是，京东体量小，不卖货这一说，怎么说呢，如果你的宝贝在第二页开后，基本上不卖货是肯定的，部分类目第一页也是很坑爹的，之前操作过一个产品就是第一页第三排第四位，日销5件左右，但是做到第一页第二位之后，日出单60+，别问我为什么，你自己操作京东应该知道的。有的类目第一页就是不出货，怎么搞？sd能刷，真实出单也很重要，如果真实出单少的话，就想想办法呗。能给你做到京东首页的sd已经是不错不错的了。

关于很多电商干货的问题。该学习的还是要学习的，虽然很多讲的确实比较繁多，但是至少你应该知道京东基本上的规则，后续的操作应该怎么配合你计划，盲目的操作，能上去是你运气好，上不去，那是应该的。自己不知道总结别人说的东西，做实践，转化成适合自己的核心技术，指望别人分享吗？

关于京东评价方面  不管现在删除还是不删除评价，评价总是你促进转化的利器，在排名没有大影响的前提下，10个优秀的评价，比堆积几千个好评要好很多，前期操作排名可以使用通用化的评价，但是如果你想要开始出单，每天固定的几个优秀评价必不可少的。不用每天都需要做很好的评价，电脑端虽然权重高，操作会比较方便，但是评价是按照时间显示的，不过相对的，对于很多商家来说不影响的，你的成交基本上都在手机端，做好手机端的评价才是最根本的，电脑端的评价基本没有人看的，真实买家有多少会给您仔仔细细从头分析到尾的好评？只有差评才会给您分析的头头是道！！话说回来，想要买的人还就是看这些评价.........

关于bd的数量  并不是每个宝贝都是让你疯狂sd的，3c数码的个别类目，不刷也不行，小类目的产品，刷的多了反而起到相反的效果。

关于京东活动秒杀与团购  本人经验不多，跪求指引..... 目前之总结出来2个类目可以玩活动，能够赚到钱，其他店铺大部分日销的类目完全被小二坑死，这你妹要是能够和阿里小二联系这么频繁就好了。

如果你的朋友圈足够吊炸天，能和京东小二搞的差不多的话，那可以花一些费用去做前端的排名，这个确实是可以操作的。

还有一句废话，也有朋友问的比较多，如果一个店铺的宝贝比较多的情况下，如何去决定操作那个产品？怎么说，如果是我的话，从小本买卖上考虑的话，利润和出单量是首先要考虑的，先做一些评价后，烧一段时间快车试试，再就是分析一下同行有没有同产品的东西供你参考，数据虽然有假的地方，吃过一次亏之后，基本能总结出来这个类目能有多少的体量了，如过你是独立开发的新产品，我感觉你的实力应该很给力，花一些钱测试一下就可以了的。

最后，真的是实践出真知，看到的不一定是最适合你的，但是一定有值得你去借鉴的东西。