上【淘抢购】详细参考

红尘楚流 · 发表于 2016-7-11 03:10:36

一、报名（报名规则解读、同类目正在参加活动的款剖析，选款，报名价格、库存、报名时间，利益点、页面设置）
1、基础工作：逐条解读淘抢购官方规则

重点解读自己类目的报名指南贴，能有机会加旺旺群的一定要加旺旺群，里面有很多消息，还有小二（我类目的群已经加满了，没机会加进去，但是有机会的亲不要错过），各类目间的招商可能会有特定的差异，而且小二在帖子里面都会说明对产品的一些要求，这些都是审核考察的维度，小二关注的重点，所以帖子里面每个细节都要关注到。

2、同类目正在参加活动的款剖析
这个步骤真的非常非常重要，几乎决定了你能不能报上活动！因为正在参加活动的款带来的信息量几乎是巨大的。
首先，做一张表格，内容大致如下：

逐项解读：
款式：告诉我们什么产品容易上，同时自己留意一下什么产品卖得好，进度条跑的快
价格：告诉我们哪个价格区间的比较容易过，比较被买家接受
基础销量：我们报名款的销量至少应该达到多少
报名库存：这个是配合后面算货值的，同时我们要也留意下自己同行同款的一些信息（比如都是睫毛膏，人家卖的多少钱，好不好卖）
货值：这个要标红了，很重要，我的报名款前面报了三次都不过，当时报的货值是8W，后来我做了这个表格，发现所有活动款货值都是10W以上而且15W占较大的比例，所以就知道我这个类目对每个坑位的产能要求是至少10W，这就是一条明确的线，然后15W左右比较好过。
折扣：这个也比较重要，到时候对我们报名活动的价格会有一个参考作用。
款式评价数量：因为我报名的是新品，所以会留意一下，活动款至少要到哪个标准
除了表格内容，也要留意一下活动款的内页设置、利益点（店铺配合的活动），这些都是给我们自己加经验值的。然后选取参照的款式越多，结果当然越精准的。前期工作一定要做到位。
这个2步骤完成之后，我们对淘抢购就会有一个比较明确的了解了，60%的工作已经完成。下面要做的，就是向这些规则靠近。
3、选款
因为我的店里的热卖款单价都比较低，拿来做活动没有空间了，所以临时组了一个套装上的活动，因为是新款，所以前期每天做了一点销量，销量大概到100，评价50左右的时候报名的（参考前面表格的结果）。销量基础同上。然后哪些款比较好过、比较好卖可以参考上面表格的结果，也可以看下生意参谋“行业热词”（时间选7天的）：

我对比了一下，还是很准确的，美妆类目最近售罄最快的也就是香水、气垫BB、口红。选款大概就讲这么多，因为还要结合自身店铺的情况，这里大家就作一个参考。另外款式本身的手机流量最好占到70%以上，越高越好，平时的时候一定要设置手机专享价。然后手机端的详情页要完善，首页要有装修，这些都是规则里的基本要求，这里再强调下。
4、活动价格和库存
活动价格也有点门道，我之前看过一些帖子，首先我们平时的手机专享价要设置在9折左右，然后淘抢购活动价要在手机专享价的9折以上，并且是一口价的5折左右，这样的折扣是最容易通过的。不知道是否准确，我是按照这个规则去做的，然后也是通过了。大家也可以试一下，然后参考前面表格得出的折扣去设置。
然后库存也是很重要的，建议新手前期还是以保险为主，库存过最低要求的线就够了（表格搜集的库存线和货值线），因为现在有返场活动，卖完了也有机会参加第二次。但是千万不要报多啊，这个库存直接影响到进度条，而且活动开始前几个小时，进度条是否给力决定了这个活动是否能成功。说具体点。比如你报2000个库存，前两个小时卖了1200件，那进度条一下子就是60%了，后面就会比较轻松，流量也会比较多，比较容易促成购买，但是如果库存报8000个，进度条才15%这样就比较难受了，基本可以确定整个活动下来，进度条很难跑过16%的，后面每单都会非常困难，所以库存这边一定要多多注意。一定要强调下，不要以为上活动之后进度条是均匀前进的，这种思维大错特错。基本上前半个小时的销量进度决定前2个小时销量进度，前两个小时决定后面22个小时。除非活动前期大力做好宣传，直通车、钻展、老客户召回这样的。新手报名淘抢购在库存方面特别要谨慎下。
5、报名时间
这个我还摸得不是太清楚，我是星期四报名的下周周日，然后第二周的星期二下午通知审核通过的。之前也是在经验贴里看到过一般淘抢购会提前5天通知审核通过，预留备货时间，我这次也比较符合这个说法，大家可以参考下。然后听说选择在活动日开通的凌晨报名，通过的几率会比较大，这个还没有试验过，大家也可以尝试下。小二审核好像是通过报名先后顺序来的，报名时间排在前面的会先审核，通过几率也确实大些。另外还有一个说法是比如报名20号的活动，然后报名几天后撤销报名，再选择后面几天的报名日期，通过的几率也会比较大。这个可能是顺延后会排在前面。这些都是听说的，还没有实际验证，大家可以参考。

6、利益点
利益点就是给多少客户多少折扣，一般也是我们看到的活动款的标题打的【前50名免单】【前100名半价】【前100名送XX】，都是为了在活动开始的前30分钟能冲的更快，跑进度条的。但是这个也是要谨慎考虑，尤其是前多少名免单，虽然这个利益点比较好通过活动，但是带来的负面影响也是非常大的，我也是做了活动才知道，有人是专门有软件去刷这个，图样啊，而且要是没有刷到的话，会产生非常多的退款，退款高了30天内都不能参加活动了。去年8月14日刚出的规则：

我是在活动结束后第三天公布免单名单的，也是怕这种情况出现，所以在活动后第三天，物流已经快到了的时候公布免单名额的，但是不能对买家素质报太多的期望，即使这样，他们也是要退款的，我还搭进去了不少邮费。所以免单这个活动确实是不推荐，而且现在基本上也没有几家会做这个免单的活动了，我估计做了的都重伤了，对自然流量也有极大的影响，我也是难免于幸。所以大家可以从别的利益点尝试，最好是可以送什么赠品。返现这样的，谨慎。
7、页面设置
这个本来是想放在活动通过后说的，但是还是提前吧，页面设置是不管平时还是活动都非常重要的。
我对页面设置其实就有一个意见，高大上！因为现代人的节奏都是非常快的，一个详情页面给他，他是不会仔细去看你写了哪些字，东西怎么用，他宁可后面再去问客服也不会仔细看详情页面产品介绍的，这个是我自己的体会。买家买东西快速决定是否购买的就这几点：
1、便不便宜，
2、我能不能用上，
3、是不是正品。便不便宜是放在第一位的，甚至在能不能用的前面。然而如果详情页做的好，尤其是整个一个色系一体的，会给人一定的冲击感，很专业，值得信赖，高大上，这样东西卖的起价格，会让人感觉值。再说细点，一个睫毛膏，活动卖29，然后详情页打开一看，确实也就值29，买家购买的欲望就会降低很多，感觉在哪里都能买。但是详情页做的好，把29的产品烘托成129的，买家就会觉得真划算啊，而且感觉是正品，质量非常好，再一看销量卖的这么好，评价也不错，就果断下单了。值29还是129这种无形中的潜意识的感觉真的说不好，能做上去的就一定要试一下。所以详情页面非常重要，对没有聘请专业美工的小卖家来说，现在淘宝上做详情页面的很多，一搜一大把，稍微淘一下，200元就可以做一个不错的详情页面了，这种投入的价值是不可预估的。
8、活动首图
活动首图这个算补充建议吧，因为规则说的很明确，白底，单一产品或模特。但是我发现美妆类目有一些聪明的同行，在首页上放了效果对比图，同类的还有祛痘的祛斑的，效果确实非常好。推荐。

二、审核通过后
1、提前打包，这个就不展开谈了。
2、预热，在先前的详情页的基础上做好活动预热。重点，有能力有经验做钻展一定要做钻展，直通车什么一定要开，老客户召回能做也做，反正就是想尽一切办法拉流量。为售罄保驾护航。
千万不要躺着等吃淘抢购的流量！能做的基础工作一定要做，不然会很惨！看到别人同款卖5000，不要以为自己也能卖5000，人家下的很多功夫你看不见！坐等流量是必死的。
3、客服机器人设置，可以制动答复的，减轻客服压力。
4、同款推荐，售罄以后的关联营销