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[运营] 淘宝打造爆款的基本方法以及好处与失败解决方法

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swj20103 发表于 2016-7-12 11:25:46 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
淘宝卖家都知道爆款的重要性,爆款就是指在商品销售中,供不应求,销售量很高的商品。爆款能给店铺带来很多的收益和帮助店铺打开销售市场。今天给大家介绍淘宝打造爆款的基本方法,主要是介绍给新手卖家朋友,大神可以一笑而过了。
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. J3 Y# i6 H2 @: ~  1、选择合适的商品. a7 Q" C3 E: J" u
  爆款是要在销售旺季到来之前打造出来的.(销量和好评必须在热卖之前就有,一定要把握好时节,算好旺季什么时候到来,提前准备)+ i% y9 n& k/ T3 s4 J
  1)、首先,研究竞争对手和整个商品类目销量靠前的商品,分析本季最流行的款式,以及风格。并对商品进行合理的定价.薄利多销才是爆款商品的首选。% o) s0 z  G8 N' r, H

. u! ?0 ~6 ^! x* G5 o" ^% b7 `  2)、爆款一定要质量好,否则就卖不爆,买爆了也会让商品如鸡肋。处于一个很尴尬的地位。爆款给顾客制造的感觉应该是:“你们整个店铺的东西都不贵,而且质量和服务也好!这个价格值了!”- e' I: d7 z) ]! g

  ~) s( T* Q4 Y& a& b0 q" a  2、美工给力( ?* C4 z1 {1 z# h$ c
  1)首页放置爆款的图片。左侧栏放置爆款的图片。和其他店铺交换链接的flash图片中放置爆款图片所有宝贝描述默认页顶部放置爆款的宣传图片。
$ i  ?0 V7 B% \; ^" v7 o  2)爆款的宝贝描述方面:宝贝描述是一个说服顾客购买的过程,整个给顾客的购物体验应该是,你在用文字和图片来告诉他,为什么非要买这个商品。
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  3)整个页面规划要合理。商品主图、商品的细节图、模特图片、诱导文字、商品材质介绍、对商品的一些浪漫联想、商品包养、商品包装、商品的售后、商品可参加的套餐、企业文化荣誉、店铺收藏+返回首页........,设计之前必须先规划好设计框架。
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  3、商品的推广和销售
5 b9 N" Y6 z; b8 [+ o( t  1)、做好关键词优化和准确有效
$ i5 P4 ?7 b6 p! k2 e1 K  2)、前期所有页面合适的广告展示图展示此款
, f2 P7 T7 s# a9 }" `8 d( `  3)、销售过程根据客户常见的问题分析页面,需要借助第三方工具,追踪客户流失去向,了解竞品情况,销售过程维护好客户,越是前期越要减少低分和负面的评价,否则爆款很会受评价影响,转化率具跌,排名会应为评分的影响下滑。
! G! l/ o5 }. m  4)、淘宝客前期高佣金刺激淘宝客推广。有销量后慢慢调低。  }! `/ g+ N! r' V
  5)、适当的直通车推广。
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  4、活动成为爆款
6 h3 T* G& \: A4 }! O  D( O  1)、淘金币聚划算
0 o; i+ I: n, Z3 `  B# F9 E4 `  2)、淘宝周期性活动(如五一。十月一,淘宝双11,淘宝保暖季等)
0 v/ P) f0 Q( c) i) h! a7 o  上面说了那么多,相信对打造淘宝爆款有一个初步的了解。简单的总结一下,就是选好一个好的产品,在旺季到来之前,准备好一切。到这里相信这样问题就很清晰了。爆款需要准备好什么呢?5 G4 \- }, o8 k8 N% G' y$ j" ?
  1)宝贝的选择及价格的定位(物超所值,大众款)" H) c; y# s" \$ @! z
  2)宝贝的美图、宝贝描述等(提高转化率)
; K5 \, U: y& A7 [  3)宝贝要有销量(提高转化率). t- G0 |8 L3 S6 n
  4)宝贝要有好评(提高转化率)  z% @# R" d& _, ]8 [9 n
  5)宝贝人气打造(提高在淘宝的展现排名)/ L: c' @' n0 y; c" ]
  6)推广,上活动。(一举推上成为爆款)$ t1 R' {. M) f# \! I) o
  以上六大要素缺一不可,只有合六为一,才能成功打造出一个淘宝爆款。切记:凡事都要有恒心,切不可操之过急。(新手开店如何调整心态)
3 T" N6 T% p- m+ r$ ?0 W2 h  说到爆款,相信很多卖家都是非常向往的。尤其对于很多中小卖家而言,爆款就好比一根救命稻草,成为众多卖家的求生之道。那么究竟爆款的打造会产生什么样的化学反应?又会给店铺带去怎样的好处呢?
( m. K6 {# r3 V9 K/ U  1.提高自己店铺的流量。爆款商品的热销使得店铺销售火爆,吸引买家,制造盈利。1 h1 d  U; {  R  U7 H0 f3 d: a
  2.关联销售。在爆款打造的过程中,爆款的成交会提升店铺的总成交量和信誉度,在消费者中制造良好的口碑,从而起到带动其他产品的销售的作用。
5 l8 k; q0 d( t, i  3.做爆款,减少库存压力。更多的商家选择专做爆款,而不是做多款产品,积压库存;试想一下,我是做一两款热销商品的库存压力大,还是做十几款销量一般的产品的压力大呢?答案可想而知。+ I* w  m& f+ l) U
  4.提高转化率。同一件产品,即使质量一样,但对比销量多和销量少的,消费者又会选择谁呢?答案已经呼之欲出了。
0 Q8 d9 S. A7 I/ b  5.爆款还能带动店铺的总体评分,提高店铺其他宝贝的搜索排名。很多时候,爆款都是店铺成功的主力,如果一家店铺有多个爆款,那么必将大大地提升店铺的评分与排序,使店铺成功。
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% H% n; h! \5 s/ x: I8 J  那么对于成功打造一个爆款对于店铺而言,是有着很大激励作用的。做事最怕的就是失望,没信心,爆款的成功能从一定程度上很有效的帮助到卖家提升自信的,这将帮助店铺打开市场,增加利益。当然并不是说只要开始做爆款就一定成功,肯定也会有失败的,重要的是我们如何去面对失败,解决问题才是关键。
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  失败原因:2 h( a. T3 G: \( G* V3 i( `' i8 ^
  1. 对打造爆款没有清晰的认知,不知道从何下手,没有具体的步骤方法。4 k6 }. |6 \! W
  2. 详情页没有弄好,产品本身没有去测试,对同行没有进行对比分析,确定自己优势。5 W+ J8 m+ }, G, T0 @
  3. 没有优质的sd资源,特别是今年,不是被抓,就是隐形降权
, ], R( a0 P  s  m5 C! H  4. 遇到问题不会解决,比如:改标题,主图。像这种一天换频繁换的只能说是被自己改死了。
0 }. i: J4 y: ]6 m8 j  5. 没有统计数据习惯,都是粗鲁的运营打爆。一旦出问题,就找不到原因。
9 r, W6 N" w5 z: Q9 T0 H  这些都只是一部分的原因,针对这些失败因素,有了以下几点的解决办法
2 A( i6 F9 n3 n7 t8 m  解决方法:
4 Z4 C1 K- P( R; e% E; D6 ]  1. 选定一个产品,打开生意参谋市场行情,阿里指数;
: l" h, {: x/ I5 P  V; _' X  2. 从市场行情中淘词,取出跟你产品对应的“核心关键词”,越匹配越好;( t7 @% [2 h$ `/ m
  3. 然后将选好的词到淘宝指数分析,搜索量、年龄段等等方面去分析;
5 R' f$ @! d7 v  l7 C4 p( W0 F$ ]  4. 测款:可以用钻展自定义法、直通车单品法、直通车店铺推广法、店内导流发;/ d: S. Y. p, j7 Z* p1 [; D' D+ b8 L) D
  5. 设计出爆款未来1个月推进计划,包括:流量、转化率、sd、直通车何时介入、创意如何做、测试主图、直通车主图等;
7 z4 ]0 s$ x. h8 o9 d3 |  6. 安排买家秀+文字评论内容,准备布局评价内容;
' L# U( {& M* x  7. 策划好详情页内容,价格评估,标题优化进阶方案,5张主图精心设计;
  [0 s6 {( h2 l/ _3 k  8.每日更新微淘,与顾客粉丝形成互动,引导更多的买家关注店铺动态;+ D( ?* w: h' }6 `6 |1 _9 R
  9、形成互动之外要引导更多的买家去做社区分享。1 P% l) t: K5 ]2 U6 q1 [
" ]3 L4 `! M; `& z/ ?
  但是作为卖家,最为在意的就是自家店铺的生意,生意好坏首要取决于产品,产品的选择尤为重要。看着别人家因为爆款而使得店铺销量稳定上升,打开了店铺的市场,作为新手卖家,难免不会羡慕,如果说我们将产品分成三个层次,分别是爆款、引流 款和利润 款,那么什么样的产品结构分配才能达到理想的效果呢?. ]0 g% V  K3 O( v, b9 h5 w2 V

  G7 [. O, M7 d8 H: A: w: j" G  首先是爆款。顾名思义,爆款就是非常火爆的产品,高流量、高曝光量、高订单量就是它的具体表现,但是这样的产品却不是利润的来源。也许有人会问,既然爆款的订单量和流量都这么高,为什么不是盈利的来源?因为,一般情况下达到高流量、高订单的产品,价格相对来说不会高,这样造成的直接影响就是给店铺带来的利润低,针对这样的产品,建议每间店铺设1-2件。卖家在打造爆款的前期阶段应把利润尽量降低,做好不盈利的准备,这样才方便爆款产品的打造。而对爆款的利润率期望应该设在-1%至0,也就是说,爆款产品的预期是亏1%的。爆款产品的折扣设在50%以上,这样方便产品报名参加速卖通的平台活动,例如平台大促以及全店铺打折。' N. v* ^* K1 ~. r( r
2 n. R- E/ p) W6 g' q/ P
  其次是引流款 。引流款是指为了给店铺和店铺商品带来流量的产品。同样,这样的产品价格不能过高,一般情况下利润预期在0至1%。引流款也不是利润的主要来源,一般情况下它是不获利或获利很少的,所以建议每间店铺设立5件。这样,对卖家的成本投入要求就不会过高。引流款产品折扣空间可以设置在30%至50%左右。这样的价格,在报名参加速卖通平台活动时就不会被折扣空间限制。再与爆款产品配合,将会有一个非常好的效果。
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5 O4 Q3 g, U! o: v( h- |3 [- W4 `% v  最后是利润款。一个店铺的运营离不开效益,利润款就是主要的盈利产品。一般而言,除了爆款和引流款,店铺其他产品都是利润款。利润率就由卖家对商品预期利润率的估值来定,虽然这类产品流量不多,但是产品的利润高。当然,这类产品也要预留折扣空间,这是为了在速卖通大促时顺应平台推出的打折活动,折扣空间可以预留5%-20%。有了这样的折扣空间,就方便利润款赶上平台的流量高峰期了。' F# V5 P, V! g3 ?4 b
/ d! z3 `4 o) s! m% I
  当然,产品结构的设置,只是经营店铺中的一个环节,我们要将其与物流、选品、售后等等相结合,从而达到最终的目的——自己的店铺在强大的网店竞争中站稳了脚步,成就了自己,创业成功。6 k4 ], q2 r. v5 p' @8 ~+ t
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2#
yucm88 发表于 2016-7-12 22:19:29 | 只看该作者
学习学习
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心生活 发表于 2016-7-13 10:44:14 | 只看该作者
新帖必看,每天学习才能不断进步
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隔壁小孙 发表于 2016-7-13 14:43:39 手机荷塘月色 | 只看该作者
美工真的好重要,不好找啊
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5#
风光无限 发表于 2016-7-13 19:04:09 | 只看该作者
谢谢分享,学习了!
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6#
wei543479187 发表于 2016-7-14 11:01:30 | 只看该作者
谢谢分享哈
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7#
842756279 发表于 2016-7-14 13:07:19 | 只看该作者
学习学习) J9 S7 h& Q2 s! ^5 E% O1 N. c
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8#
zhang1202 发表于 2016-7-14 14:42:35 | 只看该作者
学习中,很不错,谢谢分享
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