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相信很多卖这有都和我一样,比较纠结一个问题:那就是为什么每天进店人数比较可观,但就是成交少得可怜,或者压根就没单呢?我想说,这有可能是咱们的店铺跳失率太高了!
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首先我先以我自己的理解给大家解释一下,什么是跳失率?
8 X- v0 e0 P- d8 T3 ]3 d, M一、跳失率的概念:! Y1 x9 v# z, i) } o) Z5 S
所谓跳失率:简单通俗点来说,跳失率=每天进店又直接退出的(即没有停留)顾客人数/进店总人数*100%
; x. o/ [9 I a* I, N二、跳失率高都有哪些影响?" x' f+ S- ]1 D @
1、不能有效地增长宝贝搜索量以及搜索排名;
' D7 i# e$ J+ b J; E' K- |2、进而影响我们对店铺宝贝是否受大家的欢迎的判断;
( S9 N. d" O3 N; {* v4 z$ Q3、直接或间接影响店铺成交转化率;(说白了,也就是人家都不看咱们的东西,哪来的销售与成交?)
) }3 I7 G* y7 W( _1 H! D1 f6 ^5 ]三、我们应该如何改善跳失率高的这种情况?9 C0 ~- O! z0 c+ q# I) E) C% O
造成跳失率高的最大的原因,我个人认为,应该是宝贝价格的问题!" C' j' m2 V l4 t
例如:一个店铺整体店铺的商品标价均为158元--218元之间,产品质量也很好,店铺装修排版也很合理,推广也一直在做,费用不断支出,但是生意就是一直很差,分析后得出原因,进入他的店铺的10个人中会有8个直接退出,因为他们接受这个价位段,他们可能需要更便宜或者更贵的商品。$ t" c7 C. P+ x0 m! W) k: R& h+ g
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解决跳失率高的方案:& G* y- R- E+ H7 L1 F, T
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