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相信很多卖这有都和我一样,比较纠结一个问题:那就是为什么每天进店人数比较可观,但就是成交少得可怜,或者压根就没单呢?我想说,这有可能是咱们的店铺跳失率太高了!
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: Q, r4 d: N9 w. o. u8 _6 \/ x首先我先以我自己的理解给大家解释一下,什么是跳失率?
# r; Z. w# E" `% z8 y一、跳失率的概念:2 K4 ~+ w) y: T3 @6 Y8 f4 _; p
所谓跳失率:简单通俗点来说,跳失率=每天进店又直接退出的(即没有停留)顾客人数/进店总人数*100%
% c1 V0 I1 {; }7 X3 f9 d二、跳失率高都有哪些影响?
1 S9 P5 d0 ~+ R2 k1、不能有效地增长宝贝搜索量以及搜索排名;
1 G9 Z8 P3 n! d2、进而影响我们对店铺宝贝是否受大家的欢迎的判断;2 N4 ]1 M: ?3 p
3、直接或间接影响店铺成交转化率;(说白了,也就是人家都不看咱们的东西,哪来的销售与成交?)
- F& O, F5 {8 Q/ [( ]三、我们应该如何改善跳失率高的这种情况?, K+ p/ _& S8 u+ c# C& T$ O
造成跳失率高的最大的原因,我个人认为,应该是宝贝价格的问题!
* [! [; H% y# O% D! ?' @- c例如:一个店铺整体店铺的商品标价均为158元--218元之间,产品质量也很好,店铺装修排版也很合理,推广也一直在做,费用不断支出,但是生意就是一直很差,分析后得出原因,进入他的店铺的10个人中会有8个直接退出,因为他们接受这个价位段,他们可能需要更便宜或者更贵的商品。0 q0 ^6 y4 D) H
( N* ~: ?8 r: Z1 p* l; I% F F5 x解决跳失率高的方案:* s$ [" @* M" X; C+ X
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