2016淘宝中小卖家何去何从小卖家如何提高店铺权重

学超.Guo · 发表于 2016-7-24 15:52:14

今天以问题的形式来跟大家展现c点小卖家应该如何来做店铺权重，访客才能有所提升，这些问题都是大家在做店铺权重的时候不太好处理的，希望能帮助到大家！
1、店铺权重指的是什么？
店铺权重不仅仅是店铺收藏、店铺访客而已，需要做的非常多。我这边给店铺权重做了下定义：淘宝的规则（淘宝规定我们需要去做的）。
很多新手卖家对于后台都不了解，对淘宝规则不了解，所以店铺权重低得很。
这边我简单地列出一些给大家看看：
① 消费者保障系
例如：7+无理由、运费险、破损补寄、商品质量保证险等等这里关于消费者的保障。
② 宝贝设置系列
例如：VIP折扣价，公益宝贝、宝贝资质、精品橱窗等等关于新品宝贝就能够优化的项目。
③ 店铺设置系列
例如：店铺简介，店铺域名，店铺名称，旺铺，卖家联盟等关于店铺本身能优化的项目。
④ 店铺营销系列
例如：引流宝设置，店铺红包，购物车营销，码上淘，会员营销等营销手段。
⑤ 店铺引流系列
例如：淘金币营销，店铺宝箱，加购送流量等通过福利可以吸引买家入店。
⑥ 其他
例如：店铺动销率，买家喜好，金牌买家，店铺个性化度等等做好这些指标能使店铺权重大大增加。
当然，除此之外还有很多，我所列举的都是比较常见和基础的优化。

2、店铺权重做了以后相应的有什么效果，多久能见效？
我现在每天访客只有几十，能够提升到什么样的程度呢？
做好店铺基本权重，便能够获得对应的访客，大概做一个月左右就能够见效。在我看来，现在每天访客在几百的，店铺权重肯定没有做到位。我也认识非常多的卖家，只是完善了店铺权重，每天访客就能够达到上千，其中坚持做并且做得很好的同学可以做到访客破万，每天销量150+。
3、上面说的内容都有去做，但是效果不明显，所以就没有坚持。
在店铺权重上面大家一定要记得：做不一定有效果，但是不做一定没有效果，而且一定要坚持做，因为这是在优化我们店铺本身，而且店铺权重不是让您花钱去推广，基本上功能都是免费的，你在运营的同时把店铺优化优化，会收到意想不到的效果！
4、关于店铺的动销率我应该如何去把控呢？
动销率这个的确是很多卖家没有去注意过的。很多卖家会使劲地往店铺内上款，但是这些宝贝其实在近30天内是没有给店铺带来任何一个访客的，这样的宝贝只会拉低店铺的权重。大家可以去看看，关于自己店铺的宝贝近30天内没有访客的占比是多少。
对于动销率，我的建议是删除这些没有访客的宝贝，每天保持上新，因为新宝贝会有一定的新品权重，我们应该充分把握前期的权重，这点对宝贝、对店铺都是极好的。
5、怎样才能用淘金币工具更好地引流呢？
淘金币是非常好的一个工具，我建议大家都要重视下。很多人关心淘金币如何来引流，我这里介绍一个方法，首先我们需要把淘金币抵现开到最大也就是49%，超过50%不计入权重。这里也不用怕亏本，因为我们要把淘金币当成是钱一样来赚。
当你的淘金币足够多的情况下，我们需要把“购物送淘金币”、“分享送淘金币”、“签到送金币”、“淘口令送淘金币”等活动开到极致，这样每天在淘金币这边就可以引进非常多的访客，也能够迅速拉升店铺权重。
6、关于店铺名、店铺简介以及域名这些要如何去优化呢？
这里举个例子，大家可以按照店铺搜索下零食和茶盘，排在第一名的这两家店铺在一颗心的时候就排在第一名了，这边的原理其实和我们做标题是一样的，要运用“相关性”。店铺名和店铺简介以及旺旺名之间的相关性，这三者之间都共同存在了“零食”和“茶盘”这样的词汇。
关于域名，很多人并没有去重视，能注意到这点很不错！域名必须要一钻以上和购买旺铺才能够设置，那么如何去设计我们的域名呢？首先要简洁，相关，好记，在我们推广的时候能够让买家一次性就能记住，以便他们以后再次回访。
7、我们是一家主营保健品的食品店铺，店铺中同时上架了其他类目的商品，如膳食营养食品、厨房用具、饮料等大概4个类目，请问这样会影响权重和排名吗？
关于保健食品的学习案例比较少，大多是服饰，因为保健品不能自己写标题，不能使用自己的主图，不能开车等，受到很多约束和限制，下面是我的几点建议：
1、一个店铺上传多个类目的产品肯定对店铺权重有影响，但如果是膳食、营养食品和保健品是可以的，建议不要上传厨房用具和饮料类目；
2、保健品类目比较特殊，淘宝有很多类似的监管类目不能够编辑或者推广的，对于这些类目，做好店铺权重就是最好的；
关于保健品，我大概分析了下，有的产品可以放在（保健食品/膳食营养补充食品）这类的产品里面，这样就能够进行优化和推广了。
其实做淘宝很多行业是相通的，我们要懂得举一反三，并不是服装类目的就不适用于保健品了，很多优化店铺、优化产品的方法都是互通的。
总结
店铺权重有很多点可以去完善，而做这些很多都是不需要额外花钱的，更多是需要掌柜的耐心和坚持。不要因为做了暂时看不到效果就不去做，相信坚持一段时间的情况下，你们很快就能够看到效果。
这里再送给大家一句话：只要是淘宝提倡的我们就尽量去做，淘宝禁止的千万不要去碰，这样你才能够在这条路上越走越远！

附：2016淘宝中小卖家如何做才不被淘汰
有些人会疑惑，为什么有那么多中小卖家会倒下？由于淘宝无时无刻都在变化中，今年又新出了淘宝直播功能以及网红崛起，使得有些中小卖家跟不上淘宝的步伐，没有进一步做出相应的规划，从而就沦落到关门的情形出现了。

自古商场如战场，战场如戏场。平台是游戏规则的制定者，而淘宝平台今年方向已经从单一的搜索时代，转变为个性化，多元化的购物体验中心。淘宝一路走来，支撑着淘成长的消费者有70后，80后，90后到00后。年龄的差异形成了消费观念和层次差异化愈发严重，所以个性化的产生也是发展的必然性。尤其这两年智能手机和网络基建的爆发式成长普及，让新兴的90和00后年轻人成为了新时代的消费主力军。而他们购物的习惯不在是简单的买买买，更多的表现在了通过社交娱乐互动在快意的过程中来认知新产品新事物从而去接受消费它。说白了就是，曾经淘宝市场物都是死的，而现在我们不愿意再面对呆板死气沉沉的说教式详情页的购物方式；现在的我们更喜欢“活”的东西。

网红经济的诞生是淘宝发展的必然产物，在这里看文章的“蹭客”们请把天猫忽略掉。为什么不说天猫，因为天猫的性质目前还是属于线下品牌成功逆袭线上的这么一个平台。天猫的头部商家都是国际和国内知名品牌，消费的主力军大多是80后！而一直伴随阿里巴巴成长的淘宝商城永远是我们需要研究的重要对象。

作为上市后的阿里巴巴其天猫流量扶持已达到空前绝对式，而淘宝商城因为上市后持续打击假货和**则流量层显腰斩式。而在这个过程中淘宝商城意外的出现了如“张大奕”这种它平台网红，为了卖货变现，跑到淘宝开店。网红明星在淘宝上的变现行为，直接给其平台带来了巨大的流量，这种流量的灌输不需要阿里一分钱广告费就能带来巨大的无线潜力。

随着网红经济的迅猛发展，各种达人，播主，什么内容头条红人直播一时间在淘宝首屏商家的爆炸式参与；那么这条路真的可行吗？一时间出现了许多反对唱衰之声！我认为，淘宝出现任何的变革，我们首先要顺势而为，踊跃参与。淘宝一句很实在的话：当你站在了风口上，即使你是猪也照样飞起。

看着别人轰轰烈烈的月销上千~月销百万，中小卖家到底何去何从？下面我就总结了两点：

1、今年直通车和钻展改版成傻瓜式，就是为了解决没有网红能力的中小卖家也可以享受公平付费引流。当然还有一面就是改版后竞争透明化增加了商家广告的成本，平台收益也增加了。
建议：中小卖家在新品期可以通过直通车来完成人气和销量的快速提升从而盘活整个店铺。
2、有一技之长动手能力强个人中小卖家，建议发展原创设计之路，渐之通过各种视频社交APP，微博等积累圈粉从而自带流量达到淘宝变现之路。