特别牛的淘宝店：电商卖家值得学习的强大测款模式

朽木花开 · 发表于 2016-7-25 16:33:59

今天和大家聊一个特别牛的淘宝店，这家淘宝店叫做毛菇小象，是一个做女装的卖家。一家淘宝店的销售额居然可以超过3.5个亿，合作的工厂多达四十多家。

他们的产品基本上上一款爆一款，店铺里面很多产品都是过万件的爆款，最重要的是这么大的量居然很少产生库存。这家店铺定价很低，但利润很高。别人的欧美女装都是卖300~400元，他的客单价只有150元，而且很赚钱。
听了这些，是不是觉得不可思议，特别想了解这家店铺为什么这么牛呢？

首先，它的定位非常精准，它的定位就是欧美快时尚女装，大家知道欧美女装比较贵，但是刚毕业的大学生和刚上班的小白领也喜欢穿欧美，但是价格高就望而却步。毛菇小象的客户定位就是这部分人群，做性价比比较高的欧美女装，价格只有普通欧美女装的三分之一或二分之一。这么低的价格是谁都无法抗拒的，简直秒杀了很多欧美女装旗舰店。
最关键的是它的质量做的还不差，那么，这么低的价格居然还能盈利，它是怎么做到的呢？这就缘于第二点，它们只做能卖得爆的款式。

为了达到这一点，毛菇小象有很强大的测款模式。首先，它们先不生产产品，先到国外的网站上去寻找款式，找到了然后把图片复制下来，每次选三十到五十个款，然后做一个落地页，接着就会灌大量的流量进来测试，看哪个点击率比较高，点击率高的就下单，点击率低的就不生产。

比如，每次选出来的款式只有十几个款，然后开始做详情页，看成交，成交好的就批量生产，成交不好的就立马停止生产，让客服给客户打电话说对不起，您买的这个宝贝卖完了，因为这个宝贝太火热了，现在为了补偿你，给你一个特殊的优惠，你可以以几折的权利在店里任选一件产品。
靠着这种模式，毛菇小象的店铺基本上全是爆款，过万件的产品比比皆是。为了让自己的爆款流量特别大，它居然可以把一款连衣裙从夏天卖到冬天。连衣裙能够卖到冬天。它是怎么做的呢？比如一款连衣裙它的定价是49元，累计的销量可以做到二十万。

首先，夏天的时候卖薄款短袖的连衣裙，秋天比较凉的时候它就在连衣裙里面加上比较厚的里子，到冬天了它不仅在里面加里子加厚，袖子也会由短变长。一模一样的款式随着季节的变化而不断的变化，款式卖到脱销。这就是它创造全年大爆款的思路。
靠着巨大的爆款群，店铺的综合排名和大流量特别多。于是给公司下单的时候就基本上可以做到很强的话语权，每个款式下单接近一万多件，所以店铺的生产成本极低。
它靠着这种模式迅速起家。第一，不用拍照，全部的图片从国外的网站上拿图，反而更像国外的款，没有拍摄成本；第二，全部大批量生产，所以对工厂很有话语权，价格可以做到很低；第三，店铺有很多的爆款，所以形成爆款群对它的排名有很大的优势，免费流量极大。第四，它还保证了轻库存。