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千人千面下,产品的定位是最重要的。在这个前提下,选择合适的匹配方式,关键词的流量会更加精准,曝光率也会更高。
一、什么是关键词匹配方式
关键词匹配方式有三种:精准匹配、中心词匹配,广泛匹配。不同的匹配方式可以可帮卖家获得更多的展示机会。在没有关键词匹配功能之前,店主设置关键词:床,那么只有当买家搜索关键词“床”的时候才有机会展现,有了关键词匹配后,再去搜索“床”这个关键词,就会出现以下三种情况:
1、精准匹配:只有搜索“床”这个关键词的时候才会得到展示。
2、中心词匹配:除了有机会被搜索“床”的买家可以看到外,搜索“ 实木床”的买家也有可能看到。
3、广泛匹配:除了搜索“实木床”、“松木床”的买家有机会看到外,买家搜索“ 成人实木单人床”,你也有机会获得展现。
一般来说,选择中心词匹配或广泛匹配,可以带来的展示机会会更多(当然,流量并不是越多越好)。
二、关键词推广阶段的匹配策略
首先,我们要有一个整体的意识,要明白 淘宝直通车和自然搜索的关系。一款宝贝刚上架时是零销量,所以没有 自然搜索排名。这时候我们去做直通车推广,追求的是更高的曝光率。直通车推广得好,收藏点击上去了,自然搜索排名也上去了,那么免费的流量才会慢慢多起来,店主才会进入一个盈利的循环,不然一款宝贝光靠直通车进行引流,到最后肯定也是亏钱的。
有了这个整体意识后,关键词匹配方式就不难理解了。一般关键词有三种,分中心词、中心词拓展词、长尾词。比如,“床”就是一个中心词,“实木床”这个词就是中心词拓展词,“成人实木床包邮”就属于一个长尾词。
一款宝贝刚推广时,我们可以给前两种关键词实行精准匹配,控制流量,因为这时候宝贝的销量基础不高,吸引力不是很大,流量要保证精准, 转化率才高。等到后期销量不错了,吸引力也比较大了,我们再实行关键词广泛匹配,这时候就可以获得更多的流量了,进一步提高销量。
三、千人千面下关键词匹配方式
众所周知,直通车千人千面以后,流量更加精准,因为是根据客户 购买行为进行投放的了。这个时候,竞争展位其实就没那么必要了。宝贝如果符合买家的 购买习惯,那么其关键词 质量得分就会得到加权,就会优先展示给买家。在这种环境下,我们又应该如何选择关键词的匹配方式呢。下面我们来探讨一下。
1、添加热词,精准匹配
(1)以前热词竞争很大,展现指数也是最高的,千人千面出来以后,不同购买行的客户在搜索热词时,出来的排名是不一样的。符合客户购买习惯的店铺宝贝会优先展示,这样就可以避免有卖家出很高的价格去竞争前面的展位,浪费大把的精力和金钱。
(2)针对以上情况,我们可以对热词进行精准匹配。比如说,“连衣裙”这个关键词,我用了精准匹配以后,当别人搜索“连衣裙中长款”时,如果我的宝贝正好符合客户的搜索习惯,那获得的排名结果是差不多的。
2、添加长尾词,广泛匹配
长尾词在以前是比较难展现的,虽然很精准,质量得分很高,但在新的环境下,新的购买习惯匹配下,让长尾词进行广泛匹配,也可以增加额外流量。当别人搜索长尾词其中一个属性时,宝贝也有可能被优先展示。
总之,关键词是店主推广不可或缺的 流量来源,建议店主根据自己的预算以及推广进程选择适合的关键词匹配方式。千人千面下,产品的定位是最重要的。在这个前提下,选择合适的匹配方式,关键词的流量会更加精准,曝光率会更加高效。
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