（淘宝运营分析）这样就能当爆款？你还是太天真！

duycuong_vp · 发表于 2016-8-11 16:05:39

买过小米的都知道，小米手机长时间使用会持续发热。这个缺点可谓人尽皆知，而小米却以自嘲的方式，在新品发布时，将自身缺点结合文案巧妙一改——“为发烧而生”，利用短处打造卖点妙手回春，而 “发烧”用英文音译出来的却是“迷恋”“爱好”的意思。旁敲侧击道出产品受喜欢的程度。一箭双雕，让人拍案叫绝

前段时间因为南海问题，电商商家利用这一热点炒起了芒果干，热点经文案更改，有些店铺的销量额不仅爬升到一个新高度，还通过秀买卖双方的客服聊天将店铺推向热搜。

文案的存在是为了让消费者了解图片无法表达清楚的内容，阐述产品本身事实，通过文字拉进与产品距离。消费者之所以会购买你的产品，说到底还是因为产品自身。

开头举的两个例子不难看出都是在用热点打造卖点。小米是利用文字的魅力解决产品本身的缺点，并将之转化为独一无二的卖点，产品也因此被推向热潮中；而芒果干则是实时热点和产品相结合的方式，将产品导向舆论热评，从而登上销售顶峰。

这么看来，两种都是利用文案宣传自身，但所产生的后果却截然不同。连大卫奥格威都说了，“广告就是为了带来销量”，但我们需要综合考虑一下而不是盲目采用。小米的“为发烧而生”让消费者了解产品本身实质性的问题，与产品本身相关性大，也是消费者关心的重点，而芒果干却会随着南海问题的解决慢慢淡出，失去卖点，最终消费者注意力还是会回归到产品本身，芒果干到底是不是菲律宾产的，也许也不再是选择这个产品的关键【ps：作为中国人我依旧不会买，但我依旧会关心我购买的芒果干好不好吃

但说到底，两者都造就了不菲的销售量，将产品推向了热搜，这是每个商家都渴望的。宣传目的无非都是为了多增加曝光度，吸引更多的消费者，这也恰恰是考验电商文案的时候，聪明的文案不仅利用实时热点提高店铺的曝光度，也懂得将卖点升华产品本身。巩固、了解目标消费人群的喜好，深挖痛点，当热点褪去后，意向人群依旧紧紧跟随，实现营销根本——复购率。