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【经验分享】开店2月的艰辛经历和心得分享 - X+ @& V$ ~2 M8 S- r% R
大家好！我是五色十香店长小杰，因为人在韩国的原因，又正好赶上这几年韩剧很火，韩国化妆品流行，所以想趁着流行趋势还在，和国内在天津的大学同学一起合伙，开了一家韩国化妆品淘宝店。 刚接触淘宝，感觉完全是另一个世界，早先不是很爱上网来着，但是光看那些条款就眼花缭乱。 不过因为所有产品在韩国直接采购，货源不愁，还是信心满满的。前年注册的一家店铺，当时就没管，现在重新捡起来，几乎从零开始了，这个过程很艰辛，只想写出来，希望大家能给指点一下 一.开店初必须做好的三部曲 1.为了节省店铺的装修时间，还是买了个便宜好看的模板，大家买的时候记得一定要买旺铺专业版的，这样才有很多推荐展位，而且格调新鲜，我买的是每月5元的，准备将来生意好了再换个30元的吧。 2.拍主图产品照，扣图，调色阶，加水印等，主图大小设置了550*550，花去了我足足一个礼拜的时间，才知道，小店虽小，五脏俱全的道理，拍照，灯光等设备没有还真的不行，想问一下那些一件代发的又给配图是吗？谁让咱自己货源独到呢。 3.产品详细图，这里走了弯路了，电脑端的详情图可以750*12000，但是一定不要这样，因为长图容量太大，别人打开网页加载很慢，没几位顾客会耐心等它加载完的。正确的方法是750*1500以内的多个小图，这样才能让电脑端和手机端通用，不用单独做手机端详情图。重复做图，截图，上传 花去我大把的时间。
% O/ H+ q B# T5 l5 o7 j 二.如何更好的推广
4 |* j) F# E, m4 X' w 4.店铺装修和产品上架差不多了，我就开始研究我的产品推广了。首先要优化宝贝名称关键词，方法主要有三个，1）在淘宝搜索栏填写一个关键词会下拉很多建议的关键词，这些都是热门词汇，可以参考；2）直通车关键词选择，这个需要直通车充值500元，不过不用的话还可以退回来，不过开通直通车来用这个功能还是不错的。3）最好最全面的方法是市场行情里面的选词助手，不过这个功能要每年300元使用费，而且要钻级以上才可以购买。 这里有个坑爹的事实一定要告诉大家：我有个客户拍的时候拍多了，我准备退还给他多的那部分，在淘宝给他退的款，结果我的30天退款率在没多少订单的情况下高达10%以上，而因为退款率高，所以，直通车开不了，淘宝客上不了，活动上不了，天天特价上不了，一坑到底。后来知道不管怎样退款，统统算入退款率，这点希望大家一定要铭记，不要再重蹈我的经历，千万不要对退款掉以轻心。至于以后怎样避免，也不用我多说了吧。这部分研究了1周左右。 三.合理分配上下架时间让宝贝更好的展现 7 U$ v6 G6 B) M7 J% e: H
5.上下架时间分配：淘宝搜索默认是离下架时间越近的产品越排在前面，越容易被访客看到而点击进来。每个产品7天自动上下架一次，所以分配宝贝上下架的时间尤为重要。每天都有早中晚三个淘宝访问高峰，在每个高峰后半小时或一小时设置为上架时间，把所有产品均匀分配到一周7天每天3个高峰期的上架时间去上架，这样每天的高峰就都有产品上下架，就都有机会被客人在淘宝搜索的时候看见。所以每天的高峰期需要自己去调查或参考生意参谋的一些数据，分配好产品和时间段，打印一个表格，定闹铃，一周光忙着上下架了，呵呵还是感觉很新奇。 6.上下架安排妥当之后，要把有限的推荐展位充分利用上，把接近下架的几款产品设置推荐，然后长期主推的产品设置推荐，还要把很多优惠活动搞上，比如满就送，满件送，搭配套餐，限时打折等等，还要加上淘金币抵货款等增加宝贝的权重。。。 7.后来发现关联营销很重要，主要有两种方法：1是搭配套餐，可以把我们主推的产品和一些别的产品搭配起来卖，促进别的产品的销量。2是在产品详情页面的最上端加入我们主推产品的图片和链接，我是用ps做好然后切片，上传之后加链接，方法有点笨，但是可以轻松复制到别的详情页上面去，还好点吧。还要研究一下我所要主推的产品，争取推出1,2个爆款，这部分还在研究，等我研究好了再来告诉大家， 很羡慕那些一个月上钻的店家，为什么我的每个过程都这么耗精力和事件，一晃1个月过去了，还有很多工作要做。 也许我做的不好，但我知道我在尽全力去做。希望大家能支持我，如果能对刚开店的新手朋友有点帮助，我会很高兴，同时也希望高手前辈们能多指点，在这里不胜感激。
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