淘宝打造爆款任重而道远,不知一两天做一点简单的操作就能打造出来的,今天就和大家讲讲如何三步轻松打造网店爆款! 直通车的核心是给店铺吸引更多的精准免费流量,开直通车先明白三个核心:点击率与转化率和直通车帐户权重。计划权重。很多人不明白直通车的本质。一把好枪给神枪手,仗会打的很漂亮,一把好枪给不会使枪的选手,打哪,哪不命中。 # i; y: C2 e1 d& m) \2 {$ w
直通车打爆款一 防守法:
6 J2 l, h3 S( H# w 1、先养帐户权重,只建立一个计划。
% N, m) Y2 ?% ]3 o+ h* I% C 2、只开PC+无线端,站外关闭,全删,把所有款式加到这个计划中,只选产品精准词200个,
( g {: R/ o4 U) _: |) n/ k7 g- @4 t 3、找词方法可以无线端搜长尾,可以PC端搜索下拉框,可以TOP20万,可以生意参谋找飙升词,可以慕斯城将军令软件找,% _- x, y) R9 |2 Y/ n
4、选你的类目卖的最标杆爆款主图前10位,结合自身卖点去提炼,做5-10张车图,
# Y. _$ v, V" {' {- Q" [* I 5、测试,没有手机标词全删,手机端5分以下词全删,限额200元。烧1-3天。1 a4 p; t7 q! O$ ~. L
6、几天测试期把点击率低于2%的词全删,无点击率词全删,有展现无点击提高120-150%出价再测,展现高,点击率高,无转化,降低出价。7 S+ Z+ ~, Z( i2 N8 |
7、有转化词重点培养。测试7天,车图点击差的删,前期开轮播,后期开优选。7天过后点击高,转化好,加购好的就是主推款重点去推广。
& w+ p2 B6 B7 v 直通车打爆款二 进攻法:
# f; |# }' V( U! T9 ^ 1、养帐户权重,只建一个计划,
$ O$ X* }$ i" S# m5 E% {8 x 2、只开PC+无线端,站外关闭。帐户权重太差,加词后全3-4分,可以适当刷一些点击。- b5 D! F% }" p0 E* I0 _ R
3、做5-10张“鹤立鸡群”的车图测试开轮播,+ ?, L0 n/ S5 ~' P+ K9 F
4、只养1-3个二级词,例如:羽绒服女修身 中老年羽绒服女等。8 ?& Q4 [: c4 A
5、日限额500-1000元。测试1-3天。有销量基础,有好评晒图打底,开直通车效果明显好,) b# o+ N$ Z+ ]% J% E
6、只设置前10位点击率最高的城市地域,
9 w( W; F: x& B0 x 7、加购物车大于10%,可以加大预算,转化大于同行均值1.5倍,爆款手到擒来。
W( m2 N2 U" v& p0 {( d) i5 W 8、加入更多的精准词,拉更多流量进来,8 }( c M @0 n& b3 Q O; ^+ x
9、优化主图,祥情页,提炼出转化最好的主图,车图,祥情页。
9 P. ?1 {3 D. V N, A 10、直通车做到最后精确到的地域一定是市级,而不是省市。怎么做到,可以去店铺后台30交易成功的订单导出,删除转化不好的城市。, B |6 u' c& v6 z
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店铺推广,210*315 ,店铺推广前提需要直通车帐户权重足够高,才开的起来,否则还是先做关键词计划,养好权重,开启店铺推广,店铺推广只可定向PC端, 可以很好的做店铺动销率,动销深度,把滞销款带动起来,也适合新品测款。4 u! \3 \0 R% f7 N
7 F3 Q7 f' y& |8 @: s 定向推广,定向先入池,先出高价,直通车权重第一,先做关键词计划,再做店铺推广或定向推广为佳,当你的关键词都能达到8分-10分左右,可以开定向,7分以下不适合做,定向讲究的是入池,广告位是不定的,看你的出价与排名和宝贝对应的人群,系统自动推荐广告位置给你,出高价不代表点击花费,保证点击率为前提,价格可以高出关键一倍都可。时刻关注定向点击率,勿影响关键词计划权重。
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0 ^5 B0 p3 E' I: ~/ n 钻展打爆款活动拉新法:
. _8 }' }& t. w: g: d 钻展是门迫击炮,上活动预热,拉新客户,上新测款,效果比直通车要快的多。带动全店销售,动销率会不错。但是前提是你的店铺定位要好,小而美的店铺适合做钻展,杂货店不大适合,店铺品种太杂,乱不适合。没竞店任何产品优势不适合。否则定向不会精准。 q+ _: x6 `5 p* O# | a' D
1、上传创意之前,先分析要定向店铺的主要缺什么,竞店价格低,就是给孩子买件好的,反正你的方案是狠打对手的短版,思路就对了。至于怎么做,靠指挥官的思维能力。做一个活动,以利而诱之,随机应变。
( p' C& V, y2 e9 S5 ]$ S s 2、链接指向可以无线首页,PC首页,商家必争之广告位:手淘首焦图640*200【像素72KB内】,PC首焦图520*280【像素81KB内】资源位。
; H% |7 |8 v# g; P) |3 i: ` 3、建议网络展示计划,或明星店铺计划。一般选网络展示,
& |, M6 Q% m" V; e' n* `8 ~- [+ l 4、设置好推广预算,设置定向人群,建议选访客定向,前期只定向自己店铺与1-2个竞品店铺会精准备。选好资源位,设置出价选行业均值即可,添加好创意图,做好的全选测试。
/ K( b0 W( B" K+ B 5、关注点击率,点击量。无线首焦大于8%以上,PC首焦要大于6%以上,创意图还算可以,不好的创意图全删。留下最佳点击率的创意。+ }; I( b" o& i7 X0 F. }. B5 `
6、在店铺后台导出最近30天已成功的订单数据,挑选出转化最好的15个地域投放。其它全关闭。
! V, K1 Q8 r- g- y# Z 7、出价根据由小到大,时刻关注点击率变化。预算的掌握。
b( b* C. i7 v. [6 v' C' Z t 8、开了一段时间申请达摩盘后台,效果会更好,里面的人群细分的更精准备,更值得研究。
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2 {4 Y( v( S6 m+ ^. { 淘宝客打爆款方式:
# ]0 h3 N6 l: I 淘宝客喜欢爆款,喜欢高佣金的店铺产品,喜欢推广量高的店铺,一般我是用来辅助直通车来做的。不过不要小看淘客的力量,做的好效果显著。找淘客的方式有3种:
: N# k- o9 [% f0 }7 a 第一种关系资源找到。' Q6 n3 `! z# a# F+ [6 z: `& p
第二种,主动出击通过站外或活动寻找。
9 k' }/ E/ k# e 第三种,直通车站外吸引淘客注意,上活动淘客会拼命推,方法建议,通用计划,行业均值,一般设置3-5%的佣金即可,然后设置如意投计划,比通用高一倍,再新建定向佣金计划,佣金要高,如果做新品爆款,只要定向计划不亏或略亏,都可以做,淘客比较难掌控,大商家都是有专人在做这个,中小卖家没有太多精力花在这上面,难以掌控,只要做好产品服务及直通车与seo搜索优化即可。 $ t* t, K0 {& ^0 b
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