直通车卡位卡死，10分词给力原创！

a381677889 · 发表于 2016-9-5 14:32:54

1.黄金位置
所谓的黄金位置，就是点击率最高最好的几个位置。第一页的1，2，3，4，13。第二页的18,29。以此类推分别+11，+5。而所谓的卡位，就是要占据这些好的位置。

2.关于出价

说到卡位，那么你必须要对淘宝直通车的出价模式有所了解。你要出的价格=你上一家的价格*其质量得分/你的质量得分+0.01。举个例子。你现在排第一位，质量得分10分。第二位出价10元，质量得分8分。那么你的实际付出的钱就是8*10/10+0.01=8.01。即你只需支付8.01就能排在第一位。

3.关于卡位
现在有一个纯露一词，已有卖家分别排在第一位和第二位，出价分别是10元和6元。现在你想插在第二的位置。假设你们的质量得分分别是10,9,8。那么出多少价格合适呢？

假设①出价6.01.
第三名实际出价看第四名，假设就是6元。我们要出的价格=6*8/9+0.01=5.31。第一名要出的价格=9*6.01/10+0.01=5.41。即第一名实际付出5.41排第一。我们实际付出5.31排第二。第三名付出6元排第三。假设②出价9.99。我们要出的价格=6*8/9=5.31。第一名要出的价格=9.99*9/10+0.01=9.01。即第一名实际付出9.01排第一。我们实际付出5.31排第二。第三名付出6元排第三。

不难看出我们付出的不变，但是第一名付出的却多了3.5。这就是卡位，所以当遇到这种情况时可以向前冲。这时候，如果第一名受不了这种价格的时候就会和你进行价格拉锯战。当然第一名也会有一个视野盲区。

4.关于卡位（2）

如上图，你只有几百的销量，你适合放在几千销量的上下一家吗？？注：除非你在搞活动打造爆款，或者有一张非常HOLD住的图，否则不要把排名夹在两个高销量之间，这样会降低你的点击率。

而且对于大流量的关键词。如衬衫这样的关键词，最好是放在第二页，因为第一页竞争太激烈，也就意味着你下降的会很快。放在第二页18名左右的位置，虽然也会下降，但是下降速度会明显慢很多。而其点击率也不差。当其质量得分从10分下降到9分的时候，这时候可以再把排名前提一点，用来冲分，当分再次上去之后，在将其放回来，作为长久维护。

当然，你一个店铺中是可以放有两个产品投放同一关键词的。理论上来说你应该把质量得分高的放在前面，质量得分低的放在后面。这样可以节约成本。当然也看过一大神说过，把质量得分低的放前面，可以用高分带动低分。（这边是有条件的，不是随便乱带动的，具体情况我也没试过，这个方法我也就不多说了）

当然你也可以尝试把质量得分低的图片做的丑一点，价格抬高一点，紧跟在你质量得分高的一张图的下面，可以适当的降低你第一图的出价，但也有可能会被别人恶意的去点击你的二图，所以，谁优谁劣，自己判断。