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系统化打造爆款,稳所稳打,必成爆款
0 r) c( k2 M+ U3 h/ O2 l- i% I- u0 ~! z何为爆款,每个卖家眼里的爆款都不一样。1 x8 `" A" z! y( [% n; A6 m
有些搞个200件就是个爆款,有些月销量上万才叫爆款,不管如何,销量决定爆款程度。
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; T9 l6 j) l" C/ C: E: [' y所以打造爆款,先要设个小目标,如何这个月准备干它多少件,比如先搞个500件。
- Y' J- I# M# M+ O8 P3 `0 A一:设置目标,进行细分,细分到每周指标(实时监控着目标进度)
# q' _% U4 g* K, e3 g* X0 e二:进行成交来源分析,先搞清楚,现有的销量是哪里来的,分析哪些入口,哪些转化率高。7 F; L; Y b3 E; U; ]
三:进行流量来源分析,看看流量的入口是否可以搞大,哪些渠道是瓶颈,哪些流量渠道还有搞大空间。1 s/ P- W, S' I
四:再针对爆款进行系统分析,分析推广流量,活动流量,搜索流量,及sku成交情况。
, l; J; p x3 @* U五:开始针对目标设定策略,这个500件如何做,如何分解,每个星期卖多少,什么时候让他爆发。
( Z4 y# n. x- L$ `4 z6 s0 h策略是重中之重,比如这个周要搞50件打基础,准备如何搞,通过直通车砸,还是通过bd的搜索流量引爆,
7 a' k! k% Z6 L+ {% T2 P还是直接找淘客推上去,还是干脆让老客户直接上。还是报个活动直接卖得了等等,策略制定是成功的关键,所以 运营的布局
( s2 X! _/ c" N) c9 f是非常有必要的,做了之后,再按照甘特图去执行,去对应指标的完成度。& ?8 H) T$ X5 a$ a
六:策略做好了,就开始执行,执行的好差就要靠数据监控了
7 q( t: U) g- H2 {) o1 E七:标题监控:通过数据呈现,你马上可以知道你这个标题和上个标题效果,通过搜索流量,成交,引流关键词数量等等分析
' |5 |5 ~! I& ?% l8 s2 s- l& k八:主图监控:主图的好不好直接影响直通车的点击率,搜索的点击率等等。# A7 l5 o: P% _0 w; D5 a( V
九:营销活动的效果监控:搞了活动之后,转化率是不是飚升了。8 C3 n! J& Q9 h; z& t4 T7 m7 ]
十:seo的执行策略,有没有螺旋增加了,是不是涨起来了,拿到淘宝给你的流量了。
% d4 p, N" J" J( e% r# r* `通过各个维度的监控,去慢慢优化引爆,直至销量真正开始引爆。" _" K4 \2 p7 Z8 D1 f0 [
对于一个老牌运营来说,打造一个爆款并不是难事,只要肯花血本,活动,直通车,钻展,都是可以迅速打造爆款,关键是你花不花得起这个费用。7 w+ K4 j# q" U% f8 f9 P& g1 S5 B
所以说爆款好不好,还得说看利润,所以到最后还是精准算一下,搞下来到底是亏还是赚,多久能回本,到底能赚多少,这才是爆款的关键。
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