做淘宝多年的爆款经验都在这里分享了

尐厷紸 · 发表于 2016-10-17 16:13:51

我擅长爆款操作，有多年爆款操作的经验。所以在现在这样的秋款正热，冬款打底的时候，分享一下，我的爆款经验，送份大礼给你。
现在还能不能做爆款，给你的回答是肯定能，而且店铺必须要有爆款。因为爆款，代表着店铺的人气，流量，有爆款，才有更多的流量进入！去爆款化，现在没人炒了，因为爆款一直存在，销量多少依然是影响买家购买产品的参考因素。虽然，现在内容营销是现在要玩儿的，但是内容营销的转化还没释放出来，更多的转化是建立在老客户，店铺会员粉丝的基础上的，对新访客的吸收转化跟不上。
爆款依旧能带动店铺流量的大幅增长，销售层级的突破。单一爆款技巧，爆款群技巧，都需要分析一下，搞法。单一爆款持续热度，爆款群打开店铺流量入口，综合搜索提升快。
说了这么多，做爆款难不难，这个真不难，需要的是方法，技巧。有了做爆款的想法，就要分析清楚如何才能爆款，爆款的前提，爆款的操作，爆款的维持。清楚玩儿法，才能真正做出一款爆款。
废话不多，跟着我走，先定个小目标，比如做它几个爆款！

爆款的前提
既然咱们定好了要做爆款，需要先理清楚几件事情：
什么宝贝适合操作爆款
要做爆款了，那么最本的事情，要想清楚才行，所谓磨刀不误砍材工，规划好了，操作，调整就是水到渠成。第一步走的好，预示着结果就能不错，否则为啥有些朋友的宝贝，砸钱做爆款，都没搞起来，就是这第一步，没走稳。
第一步怎么走，要选择一款有潜力的产品去操作。这里说的潜力是宽泛的产品选择，针对爆款产品的特性去说明。

爆款宝贝应该有的要素：
产品处于应季期间，处于流量的起步阶段，而不是处于流量下滑，需求下滑的阶段。时间点的选择，很重要，比如现在，推长袖t恤，外套，风衣，休闲鞋等正是好时候
产品不是小众产品，产品要有足够的搜索热度，而不是只有某些小众有需求的人才会搜索，而主要购买力，基本不搜索的，比如医疗用品，不会成为月销几千，几万的爆款。
产品质量好，有稳定的供货渠道，产品想着持续稳定的爆，这才是核心。之前有朋友的宝贝，销量两三千，正要爆发的时候，突然转化掉的很快，为什么，你可以去看评价，负面评价，评语增多。这样，直接影响产品爆款程度。
自身流量多，转化好，自然爆的产品。有些人操作爆款，采用的就是撞款，弄n多产品，频繁上下架，去推，哪个表现异常，推哪个。虽然也有撞到的可能，不过浪费的是不能挽回的时间。

其他要素还有，不多说，接着分享。
知道了做爆款的要素，就要抓住时机，抢占弄出爆款，这样才能占住流量入口，持续走高。但是有一个问题，要考虑，淘宝这么多商家，有独自开发产品能力的只占少数。所以更多时候都是紧盯几个对手的店铺，看到他在做什么产品，操作什么宝贝，就直接自己做同款，去竞争。
这样操作是大多数卖家的会选的方式之一，有利可以借秋风，有弊宝贝销量短时间跟不上，人家吃肉你喝汤的节奏。所以，你要做的就是弯道超车，才能迎面追上。
想着弯道超车，重要的一点，就是对客户的分析。分析买家行为习惯，更有利于产品操作。

客户群分析
想想来淘宝的人，都是哪些人，死忠粉，就是来逛逛，看看有啥热闹事儿；喜欢逛逛逛的，各种搜索各种藏；喜欢买买买的，各种搜索各种加；有购买需求的的，宽泛搜索，认真看；有明确需求的，精确搜索，认真对比决定买。
所以店铺的宝贝，能不能爆，要的就是有购买需求，有明确需求的流量。

那么这类人，啥习惯：
搜索产品关键词，浏览宝贝，找到适合自己的，款式，价格等
了解产品，看看宝贝的介绍，是不是自己需求的，看看销量，评价，对产品有认识
再搜索相关产品，看看有没有其他合适的产品
再了解产品，找到其他合适产品，或者同款产品，看看销量，评价，对产品有个认识。
对比找到的产品，从价格，销量，评价，产品介绍，售后等多方面分析。
决定购买，因为销量更好，评价好，自然产品好，值得买。
所以分析对比了半天的时间，买家最后敲定的决定因素销量权重占比最高。为啥这样，很简单，卖的多的，就是卖的好的，就是我可以买的。大家都是这样的心理，所以才是我们做爆款的原因之一。现在淘宝产品，展示给买家的只是一张张图片，而不是触手可及的时候，可以感觉，可以评判。这时候，更多的是靠第三方的态度，来影响自己的判定。所以淘宝之前给弄出一个，问大家。可以更直观的了解产品是不是靠谱，影响买家的购买。
买家有这样的避险心理，有从众心理，大家都喜欢的就是好的，才体现了爆款的重要性。做好一个爆款，至少，你已经抓住了销量权重，打开了销量的流量入口，这个比你做搜索更有效。你搜索靠前，销量跟不上，店铺流量提升周期长。
基本的情况分析过了，想着打造爆款，就要有更多的流量，才能有爆款的开始。足够的流量，就算再低的转化，产品依旧可以卖的火热，不过要降低引流的成本，拿到最大化的产出。

足够的流量
现在做爆款流量从哪儿来，淘客流量，低价高佣起量容易。直通车精准流量，锁定目标人群。手淘搜索等免费流量，产品持续爆的根本。
免费流量是大家都想要的，想着做爆款，pc搜索流量的入口，无线端搜索流量的入口，都要去切入。做好搜索优化，才能获得足够的流量，这块流量在店铺的占比，要放到70%-80%，唱主角！
再者付费流量，是宝贝起爆时候的主力，因为这时候的的搜索流量表现还不行。要靠付费流量，拉起搜索流量。付费一方面是引流，另一方面，就是通过付费弄来的流量，带动店铺的人气销量，从而搞起搜索流量。
这里不细说了，会做的，不用看自然会，心里有数！不会的，看下边内容。

爆款的操作
产品选择
要操作爆款，宝贝的核心数据，点击率，收藏，加购数据要优秀，10%的收藏加购率已经是最低要求，一般的参考20%，30%的收藏加购数据。另外宝贝的页面停留时间，也是需要参考的，流量集中在移动端，就要更多看移动端的数据。流量集中在直通车，关注直通车的引流数据。
只有具有爆款潜质的宝贝，才是你重点选择要操作的。
产品明确之后，就要针对宝贝做细化的操作
首要的就是标题
标题这块，上一次分享的时候针对关键词分析过。标题关键词，要注意行业热词，产品核心词，店铺搜索热词，产品属性词的分配，一个原则，核心词在前，属性在后，正确匹配。
标题只是搜索中的一部分，但也是很重要的一部分，有啥区别，自己看上次分享。不同的关键词表述，带来的流量，展现，目标客户群，是不同的。
然后再看宝贝的图片
图片一个看主图，一般猫店，都是实拍图+logo，看不同类目，添加一条或者多条营销文案，一般不弄喧宾夺主的主图。操作期间重点的还是在用直通车引流，所以一张好的推广主图是重要，能够获取有效的点击，进而形成转化。
作图时注意，主图要符合自己产品的风格定位，贴合店铺装修，宝贝详情风格，统一起来。凸显卖点，自己体会，有一双会发现的眼睛，强过让别人告诉你。另外直通车的四个创意，是很好的测试图片，是否合格的方式。图片主观感觉，不一定对，要测试一下才能更明确，用数据，说明表明你的选择，而不是靠想象。
宝贝定价
操作爆款的宝贝价格如何调整，荷塘月色论坛分享需要好好考虑，毕竟爆款是为了赚利润，不是纯粹的卖货。所以首要考虑的是产品的利润，利润越高，宝贝的操作空间愈多。一般的产品有日常价，促销价。定价时，产品价格少些波动，不要总是调整。需要调整时，弄个无门槛的优惠券，平衡价格，比你调价更有利！
爆款的定价，主要的是为了更好地切入市场，前提就是性价比，所谓的物有所值！所以对市场同行的分析，相同类目宝贝的价格分析，就是你要做的了。怎么分析，卖家市场随便找个工具，就能分析市场行情，对价格的分析。
主要看，竞争对手的定价，以及竞争对手的产品和你的产品，分析清楚，你的产品优势，和对方的差异在哪儿。实际操作中，就要凸显你的优势！平时可以多关注，聚划算，淘抢购，清仓活动。这些活动期间销量高的宝贝，是你值得关注的，为什么他能爆卖，而同期上活动的，其他产品，不能爆卖。品牌？价格？流量？活动技巧？自己去分析，定有收获！
价格搞定了，那就要买家什么意思，买家从哪儿来，需要引流！
流量从哪儿来，做爆款，初期的流量就要从直通车里边来，流量占比放到50%都没问题，后边稀释掉流量，拉起搜索流量,就没问题了！

这时候直通车有哪些注意点：
投放
直通车的投放，在地域上要注意，一般的，推广初期，我只投放高点击，高转化的地区，这样对于养初期的权重，是有用的，对于测款，提质量分都可以用。另外要考虑的就是投放时间，去关注店铺的流量变化趋势，去看过去七天，过去是十天的数据，分析店铺什么时间段的引流效果，什么时间段点击量增长快，转化宝贝多，这些时间端，都是要中你单投放的时段，去调整这个时段的折扣比例，获取最大的流量。
这样做，能拿到好的点击，转化，对整体的操作有益。另外就是无线端的操作，这是现在做直通车不可少的，无线端现在的流量入口有很多，也很好操作。所以可以就要适当加大无线端的投放比例，获取更多流量的同时，能拿到低ppc。
做直通车定向“猜你喜欢”对权重提升明显！
另外要注意的还是图片问题，不要想当然，要站在买家的角度去分析问题。很大一部分买家还是看宝贝的描述，图片展示的，内容，来判断产品，决定是否购买的。

详情页怎么弄，看下边，给你个参考：
卖点还是那个卖点
以后详细说说，这卖点怎么挖的！这里重点就是把买家的心声体现出来，他想要的是什么，他担心的是什么，都直白的给他表述出来。美甲宝贝，就是看掉不掉色，设备好不好用，内裤宝贝就要看面料，是否舒适，是否透气，是否对弟弟好。卖点是抓住买家的需求点，宝贝没有卖点我为什么要购买你的东西呢？？
注意，销量高，就是，卖点！为啥，想！想不明白，前边的东西白看了！
详情页，弄的是否好，宝贝是否吸引买家，都是通过详情页来体验，最直观的数据就是，页面停留时间。那么详情页要做的一件事儿，就是让买家花更多的时间了解你的宝贝。所以你能把你店铺的售后放到首屏么，能把宝贝的尺码放到首屏么，能在首屏放一堆无关宝贝的推荐么，你能把宝贝的细节放到首屏么。
排版很重要，想想吧，朋友！要不然美工一个月给他8k，难道只是让他改图的么！啥叫资深美工，不仅仅是工作经历，更多的是思维，创意！
还有个要命的事情，就是详情页多久改一次？这个主要根据产品的推广阶段去调整，不是一成不变的。另外，不建议所有宝贝都套用一个模板，虽然省事儿，但是不同产品需要展现的东西不同。你老婆肚子疼，喝点水吧，脑袋一疼，喝点水吧，老娘不给你翻脸，都没地儿放你了！你这是关心我么！
推广前期，价格压得比较低，详情页首屏要突出产品的价位优势；起量了，就要突出产品的品质，做工，用料等，爆款了，就要强调销量优势，大家都买的，你还有什么理由，有什么顾虑不买呢！