中小卖家如何为网店选择付费推广

一、案例描述：直通车钱也花了，小卖家仍深陷困境
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      卖家东方飘然自述：本人来自不富裕的农村，走南闯北到过地方也算不少。几年里有成功失败，有酸甜苦辣。做过普工，做过技术员，做过家居设计师。进过工厂，坐过店面。

0 l' ^% T7 s8 V2 D1 Y      关于网店接触的还是比较早，去年是刚起步还算比较可以；今年到现在一直都不见什么起色，听朋友和论坛上都说开直通车效果还是不错的，我就开上了直通车，钱倒花出去不少，可转化呢，掰着手指头就能数得清的几单，可怜啦！上图大家看看直通车的花费和转化：
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2 v* V! k; V; ?       大家看看这个数据是不是有什么想法，到现在还是赔着钱在开车，我现在都不知道还能不能开下去。这么多点击就只有这几个转化，大家有什么看法呢？

      去年报天天特价活动还比较好报，到今年就不一样，报一次不上再报一次还是不上。报了很多次都给我毙了。   
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$ q- g3 ^, u8 Z3 M' g( ~      店铺困惑求解问题：小卖家促销如何选择才有效？为什么直通车钱也花了仍深陷困境？

二、案例分析：中小卖家如何为网店选择付费推广问题
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      （一）、案例基本情况概述

: ~! x$ \5 L7 H- j2 i       1、从描述可以看出上述店铺属于淘宝的的中小卖家群体之一；
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( P4 v! M. z% @9 m4 P       2、店主有实体店经营之经历和经验，但进入淘宝后深感网店营销与实体店的传统营销截
( t9 N, p9 i1 H; N6 j; l             然不同，甚至感到迷惑，无所适从；
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       3、关于网店营销店主已在不同时期选择了淘宝的“直通车”付费推广和“天天特价”促
' U7 V- s: s9 i9 i5 v; i             销活动，有成效，但效果微。
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" p  ~5 p% L4 @        4、开网店已有几年但店铺始终不见起色，而且深感2013年情况更不好，忧心忡忡。

      （二）、关于中小卖家网店经营推广之方法和心态解析
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       1、关于直通车付费推广
: U0 F6 b0 d$ A/ ^8 z- {7 [1 N         店铺花费约1516元，选择了直通车店铺推广，获得点击3858（人）次；以3天付费
4 y! Q& f" i; K  P" p; ?8 ~         计，3天成交13笔，获毛利约976元；点击转化率为0.34；另外获得收藏86；

4 }( @/ @+ @, a* x7 \/ S         按理说店铺实行的付费直通车推广业务，转化效果不算太低。大家都知道，无论任何
# E+ Y/ G" v; O+ i. z  m; w) ]  L         行业，任何企业，任何商品的推广其实都有一个成长周期，绝不可能因为一次小小的
9 k3 h: H7 x* p' I         投入就可获得持续的推广效果。在此，一方面是店铺根据自己的经营实力，只选择了
         短期尝试性直通车付费推广活动，所以效果无法持续为店铺带来流量和转化率也无可
) I0 E% h7 A8 }0 _( N, Q# t, S* b         厚非；
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/ P- L8 g  D2 a9 @& P        2、关于参与天天特价促销活动

- D7 n# _* J) b% e& [2 \        淘宝网推出的天天特价活动，通过几年的经营和努力，的确让许多中小卖家从此脱颖
  h2 c) T3 N1 |6 W        而出。正因为活动的聚合效应，才使更多的中小卖家都希望涉足天天特价的推广活动。
        正因如此，与店铺经营者说的一样，去年时报天天特价活动还是比较好报的，到今年就
        不一样了，不是此店铺一家报不上。而是参与的中小卖家多了，店铺促销竞争激烈了，
0 r/ P- _3 {7 D9 p        在淘宝天天特价活动平台推广活动平台总量资源控制的状况，淘宝作为管理方必然要对
        活动入门条件进行提升。
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4 [; z8 s5 {: x8 _( j        另一方面，天天特价活动通过几年的经营，已为更多的消费者所熟悉。首先其累积效
. t( `9 ]$ S2 O; @        应形成不断有新买参与抢购；其次使很多消费者成了天天特价的忠实粉丝，并由此造
/ S( ^) U5 `! ^+ i& O4 ^        就了一大批消费需求相对成熟，消费品质不断提高了的淘特价群体。因此，要做好天天
" D2 z" ]% ~9 V/ {/ g! K8 C" S        特价平台的营销，淘宝与商家必然要优中选优。

        3、中小卖家参与活动问题支招

3 ^* G) P) H2 g; h6 A7 b+ O$ f        一、选择参与每一项付费推广活动中，要对自己的实力进行综合评估；
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       二、任何形式的推广都需要有一定的持续性，周期性；短期付费推广营销并不能带来长
  I' N1 k1 n2 q               期持久的营销推广效果预期；

       三、参加促销活动需要根据自有商品的性质、类别、品质等，事前要对参与促销活动的
              商品进行生命周期评估，并据此计算出对该商品促销推广进行投放的资本放量、渠
              道类别、促销形式、参与人员以及预期效果等指标进行合理的综合计划；最终决定
              是否选择该商品参与促销，选择哪种合适的投资付费推广活动；
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4 {, S2 s, V, Q- Y3 i$ a        四、营销活动选择哪种推广工具，推广渠道，与自己的店铺经营风格、类目、商品和经
              济实力有着非常重要的关联性，只有适合的，才是有效的；

# H# W5 ^/ b! Z- f  O- W        五、不要让每一次推广与店铺持久营销脱节。即，首先参与推广前要做好充分的辅助准
               备；其次，准备好线下及线上后期与推广活动相衔接的营销互动，让每一次投入事
              办功倍。
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5 }; Z" K4 m: [: _        六、同时，如果想把自己的网店做得风声水起，还要注意将网店的文化、品牌、故事等
               软实力，有效融入每一、每季、每年的营销推广活动之中，这样才能形成有效的累
% {0 B; t4 q- L& k, O4 t               积效应。当然这是更高一个层次的网店营销。我们将在以后的帖子中给卖家做案例
               解析。
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