|
其实淘宝上的大部分店铺都是死在了最开始的阶段：刚开始的时候，不知道一些细节和规则，匆匆忙忙的店铺就上线了，上线后就没有流量，没有流量就着急，急病乱投医，然后问题基本解决不了，还是没有流量，没有信心了，放弃了，淘宝店就死在了摇篮里面。 其实，淘宝现在远没有大家想象的那么复杂，很多的店铺之所以没有起来，真的就是刚开始的时候，在一些细节上没有处理好，下面这几点，都是一些新手卖家在淘宝运营的过程中经常会犯的错误，而这些错误往往会是致命的。 1. 选不对竞争的圈子 这就跟什么一样呢？足球！足球为什么要分成很多的级别？比如有B级联赛、A级联赛、超级联赛、U12、U20、成人队等等。这就是为了保证一种公平：同种层级的足球队在一起比赛，你让巴西国少队跟中国国家队踢比赛，巴西再厉害，也赢不了中国国家队吧，就是这个道理。
所以在淘宝上，为了扶植新店，也会给新店设定这样的竞争层级，只不过很遗憾的是，很多新手卖家不知道这一点，上来就开始瞄着那些销量上万的大卖家，人气宝贝，那你不死谁死？所以，你必须能够给自己划定一个最合适的竞争圈子。在这个圈子里面，你是有相对的竞争优势的，这样你才能比较快的杀出重围。 换句话来说，你应该努力的去寻找这样的一个机会：作为一个职业球队，你要去业余球队的圈子里面干，这样你才能迅速的成为老大。那怎么去找这种机会呢？最关键的方式就是通过关键词去界定。 在淘宝上，每一个关键词实际上都代表着一个竞争范围，你应该找到这样的一个关键词然后重点去优化：搜索这个词的人多（代表有市场潜力）、转化率高（代表着有市场的真实需求）、在线宝贝少（代表着竞争对手少）、点击率高（代表着这个关键词所带来的吸引力比较大）。怎么找这样的词？说的倒是轻巧，其实很简单，你打开生意参谋看看，在市场行情——搜索词查询里面，这些数据都有！ 找到这样的词后，你要去匹配一个高度相关的产品，不能说找到了这样的一个词，但是没有产品，结果硬按到一个不相关的产品上，那么效果会适得其反的。 2. 整不明白类目和属性的问题 大家千万不要觉得这个事儿简单，事实上，有很多人都搞不明白自己的商品到底应该放在哪个类目上。类目放不对，你根本不用考虑其他的，因为淘宝筛选产品的第一步就选仓库，你仓库都错了，还谈什么其他的。每个宝贝都有一个核心的关键词，你在生意参谋里面搜索这个核心的关键词的时候，就会展示这个关键词下的商品应该放在哪个类目下，比如：
琥珀吊坠，这个商品正确的类目是应该放在“珠宝玉石”下面的，但是，有很多的淘宝卖家直接放在了“饰品”类目里面，那根本不用考虑了，百分之百没有自然搜索流量，一件事儿就玩儿死自己了。 属性也是一样的，如果把类目比喻成仓库，那么属性就可以叫做货架，搜索引擎挑完仓库就会去挑货架，如果你货架放错了也不行，不管是错放属性还是漏放属性，从某种意义上来说跟你错放类目一样，都是致命的。 3. 标题不相关的问题 写标题其实对于新手卖家来讲是至关重要的，但是很多人不重视，总觉得那个东西，不就是五分钟就能搞定么。可是你要知道，你是五分钟搞定了，你以后可能要花5天甚至更多的时间去解决因为关键词没选好所带来的问题。 就像前面讲到的，一个好的关键词首先可以给你界定一个非常完美的竞争圈子，再接下来，实际上一个好的选词还可以帮助你很好的去提高店铺的一些关键指标，比如说点击率、转化率问题。这些都要跟相关性挂钩的。所以你不要抄标题，不要堆砌关键词，不要用别人的品牌词，不要用属性不符的词。 4. 上来就乱刷一通 不管干没干过淘宝，都知道sd的重要性，所以有很多新手卖家，上来就乱刷一通，其实他们的逻辑也好理解：没有信誉、没有销量积累、没有评价，所以就来吧。四处找刷手，开始sd。但是你有没有想过，要是淘宝简单到随便一sd就可以解决的地步，那不太容易赚钱了么。 你一定要注意，作为一个新开店铺，淘宝在最开始的时候会关注什么，他们关注什么，你在sd的时候就要强化什么。比如，因为你是刚开的店铺，这种店铺转化率肯定会低，所以你的转化率低于行业均值，你根本不用担心，这绝对是正常的，也是搜索引擎可以忍受的。但是搜索引擎不能忍受的是什么？是给了你流量了，你留不住！ 比如你的跳失率很高，你的页面停留时间很短，你的人均浏览页面数量很少，这都是搜索引擎不能忍受的，因为这意味着你的店铺没有吸引力，是不符合市场需求的。所以刚开始sd的时候，你最需要注意的就是：全面提高店铺的浏览深度。不仅仅是看一两个页面的问题，首页、其他的宝贝页都要看看，然后收藏收藏宝贝，加购一下，至于是否转化，刚开始的时候确实不重要。 5. 急病乱投医 开了一段时间后，没有流量，没有订单，着急了，开始相信各种所谓的黑技术，开始相信各种大神，乱花钱培训，乱花钱上活动，找淘宝客，乱开直通车！这都不行，我一直坚信一点，对于一个新开的淘宝店铺来讲，砸基础是最关键的！
| 
[复制链接]
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
