你还在用老方法sd吗？我告诉你适应千人千面的sd...

诚信电商1 · 发表于 2016-12-3 00:56:12

最近有很多商家向我抱怨，淘宝是一年比一年难做，一年比一年感觉难以上手，其实这是很正常的，目前淘宝的流量已经呈现逐年下滑的趋势，如果想在这个前提下做业绩的提升，淘宝就必须想办法在一定的流量基础上，提高流量的利用效率，才能做到销售额的提升。

所以淘宝出了一套千人千面，我们今天来讲下千人千面淘宝是如何来进行展示的。

很多朋友都知道这个东西，认为这个东西太深奥，难以弄懂其中的原理，只是知道大概。其实这个并不难，且听我一一道来。

所谓的千人千面用一句话来概括，就是让买家搜索的时候总能看到他自己想买的产品，这样才能提高流量的利用率。

好了，我们来围绕这个来详细分析一下。

假设有一个买家  她想买一套裙子  那么就分成了三种情况：

第一： 她从来还没有在淘宝网上买过裙子，只是浏览过，  那么她看到的淘宝搜索页面的产品排列顺序应该是怎样的呢？

      其实排名顺序为：她收藏过的产品>她浏览过的产品> 淘宝根据你浏览的产品进而向你推荐的同类优秀产品>淘宝同类产品点击率转化率高的产品>淘宝在你原本浏览时展现而没有点击的产品>淘宝还未向你展现的产品。

第二： 她在淘宝网上购买过裙子，那么她看到的淘宝搜索页面的产品排列顺序应该是怎样的呢？

      那么排名顺序为：她购买过的产品>她收藏过的产品>>她浏览过的产品> 淘宝根据你浏览的产品进而向你推荐的同类优秀产品>淘宝同类产品点击率转化率高的产品>淘宝在你原本浏览时展现而没有点击的产品>淘宝还未向你展现的产品。

第三： 她从来没有看过裙子，也没有购买过，那么她看到的淘宝搜索页面的产品排列顺序应该是怎样的呢？

   那么排名顺序为：淘宝同类产品点击率转化率高的品产>淘宝在你原本浏览时展现而没有点击的产品>淘宝还未向你展现的产品。

以上数据排名是我们根据我们手下各类商家进行5个月的追踪和统计，整理出来的数据。（以上情况排名情况需排除淘宝特意扶持的商家）

   这里有人可能会有疑问，为什么没有提到购买力，地区，性别的因素？  其实我可以明确告诉你，通过我们对我们手下100多名商家追踪的结果，这三个因素有影响，但是这三个因素的影响可以忽略不计，其实影响的不是这三个因素，你们都被误导了，而是另外一个重要因素，
   为什么这么说呢，其实影响一个买家是否喜欢这个产品，不是根据他的地区和性别，和购买力，因为即便是两个相同条件的买家，他们所喜欢的东西是不一样的，购买力非常高的，也会去买很便宜的东西，因为任何东西在别人眼里都会有不同的价值，所以淘宝只能是以喜好来区分，如何评判一个买家他自己的喜好，那就是-----浏览足迹。

      所以其实没那么复杂，淘宝真正向你推荐产品，不是根据你的年龄性别和地区，而是根据买家的浏览足迹，进行的推荐，打个比方，你搜女装，  出来了有三个店铺的产品，排名分别为A > B > C 你在A家浏览了， B家收藏  C家进行了购买，那么你再进店铺，  淘宝给你展示的排名就会是 C >B> A

   好了，通过以上的总结和整理，我们可以总结出来一个特点，其实淘宝的千人千面并没有那么神奇，他的系统原理只是根据买家浏览足迹进行的排名的进一步推荐和优化。这个只是原理的第一步

好了，我们知道了原理的第一步，当然，淘宝系统肯定不会就按照这么简单的方式进行了排列，肯定是要进行升级，那么升级版要加什么算法进去  而让这个原理更加趋于完善呢？

答案就是：权重得分    商家所卖的产品中，每个买家进行了购买，都会加不同的权重得分。

淘宝对于权重分为三个部分：

   第一某个关键词下的产品权重得分（此得分是根据你该关键词下的产品点击率和转化率进行的分值匹配）
   第二店铺销售额权重（此得分是根据你店铺的月销售额进行的分值匹配）

   第三  浏览足迹权重    （此得分是根据你店铺的购买客户，他们的浏览足迹进行的分值匹配）

   前两个，我就不在过多的解释了，很多店铺没有流量，或者生意不行，90%的原因是  就是这三个原因造成的。现在还有很多商家只知道一味的bd，补转化率，点击率和店铺销售额完全不行，  浏览足迹权重更是一无所知，  说起来钱也是没少花但是就是没有效果，确实也是挺可悲的事情。

   接下来我们着重说下浏览足迹权重。不知道细心的朋友有没有发现生意参谋中有一个竞争情报，  他是用来统计，在你店铺没有购买，却到了别的店铺购买的访客数据，  为什么会有这个区分呢？  原因很简单，  这个就是淘宝根据顾客浏览足迹，进行的数据分析，

打个比方，有ABC 三个同类同价位的产品    A是在首页前三的位置，B和C都是在第二页且BC产品排名是一前一后，他们的浏览足迹权重分别是 A=10分 B=2分 C=1分，如果有10个购买的客户  是最先浏览了A产品  且没有购买，  后又浏览了B产品  进行下单购买，那么淘宝根据足迹，判定  今日喜欢B产品的要优于喜欢A产品，由于A已经是人气排名的宝贝，所以B产品的浏览足迹权重  加的就会比A和C的多，那么B的浏览足迹权重得分就是 B=10分+2分=12分。那么B在其他条件都和C一样的情况下，排名一定远远高于C

   另外一个反例：有ABC 三个同类同价位的产品    A是在首页前三的位置，B和C都是在第二页且BC产品排名是一前一后，他们的浏览足迹权重分别是 A=10分 B=2分 C=1分，如果有10个购买的客户  是最先浏览了C产品  且没有购买，  后又浏览了B产品  进行下单购买，那么淘宝根据足迹，判定  今日喜欢B产品的要优于喜欢c产品，  那么B的浏览足迹权重得分就是 B=1分+2分=3分。

   这两个看完，可能有人就会发现，这不是我们sd 货比三家的手法吗？然而刷手的习惯  99%都是第二种，在产品附近排名进行货比。从而丧失了浏览足迹的排名权重，另外有的刷手更是货比了不同类和不同价位的产品，这样浏览权重反而成了负分。

   然而任何的原理我们熟悉后，要能举一反三才能够为我们所用，

   这个道理一样可以延伸到关键词上面，比如我要买男装，  我搜索了男装进行了浏览发现我并没有想购买的产品，  结果我又搜索了男装休闲装上衣，  最后我进行了购买，  那么我购买的这个店铺的产品，  在男装关键词下的排名  也会得到提升，原因很简单，淘宝系统就是让大家能最为便捷的搜索到自己想要的产品，  那么我提一个问题。在排除关键词权重和店铺权重的情况下，有100个访客在同一个关键词下访问了A产品品和B产品，且都在B产品成交，那么  在这个关键词下，再来100访客这新来的100访客会看到A和B的排名有和变化？

答案很简单， B的排名大于A的排名，

结合关键词的权重得分，店铺销售额权重得分，和浏览足迹权重得分，就构成了我们现在所说的千人千面的展示，就是如此简单。

关键词的权重得分（即点击率转化率，的权重得分，构建了你的基础排名）

   店铺销售额的权重得分，则是你店铺的优质流量的好坏，  店铺销售额等级越高，淘宝给你推荐的流量越为优质，

浏览足迹权重得分       则构建了你千人千面的展示排名，  而且这个权重的分值匹配已经越来越高。

   既然我们知道了，影响我们排名的这几个因素，我们就要想办法解决

   关键词的权重得分，我不再多讲，现在主流的sd方式，都是通过围绕转化率来进行的，另外我补充一点，大家可以通过购买关键词流量对点击率进行优化提升，当然前提是你主图也必须好才行。

针对店铺销售额权重，建议两个方法，第一，通过活动来提高销售额，第二，通过多款的同时开动提升，

   浏览足迹权重得分，  这个比较难控制，因为你本身不是刷手，你无法要求刷手非常精准的给你浏览同类产品同价位的高排名的宝贝进行货比。  也无法进行双关键词的搜索货比，进行浏览购买，  因为刷手不是你自己，不是想怎样就怎样。

   因此，有新的问题产生，就必然会有新的模式崛起。

   那么现在sd，会有三个问题，

    第一个问题：资金安全问题，大家去放任务，总会遇到骗子，各种被钓鱼，各种返款后又被退款的问题层出不穷。

   第二个问题： 店铺安全问题，大家都为寻求真实小号，伤透脑筋，  各种怕市面上买卖的黑号来到自己的店铺从而使店铺降权。

   第三个问题：  效果问题，很多人现在在外放单，效果已经不明显，问题就是出在了没有按照精细化的流程sd，欢迎交流哈，请不要浪费了金钱和精力，刷不到重点，淘宝已经很难做了，仅以此文，和大家共勉。