如何获得手淘首页海量免费流量，快速把产品打爆

小菟 · 发表于 2016-12-5 15:31:52

大家都知道，淘宝的流量里移动端的流量占比越来越大。今天双十一（2016年）成交额1207亿，其中就有82%来自无线端。所以无线端的流量绝对是我们要争取的流量。

今天我们就从如下的三点去和大家说下，无线段的海量流量我们要如何获得。
1、以无线端为基础的标题
2、无线端首页的门槛
3、怎样操作才可以上无线端
一、首先我们说标题
现在大部分卖家都有一个误区，那就是做标题还是停留在以PC端数据为基础。我们以“羽绒服”举例，下面是PC端的词：

下面是手机端的词：

大家可以发现，淘宝推荐的下拉词，在手机端及PC端不是完全一样的。
所以，我们给宝贝做标题的时候，一定要以移动端为准，最好选PC端及移动端都有的。
作为一个中小卖家，我们需要选的必然是长尾词（要求搜索指数大，宝贝数），原因如下：
1、大词的话竞争大，而且转化会低；
2、精准长尾词的话，好竞争，而且转化率会高。
那么我们如何去筛选呢？如果我们有市场行情也做好，这样数据会很详细和精准，。没有的我们基本的选词是两个方面：

我们会发现，手机端的下拉词是强制的，因为阅读习惯，我们一般都会点击下拉词。所以这块的词都是很优质的，在下拉就会有锦囊词，就是上图右侧红框的部分。
有了词之后我们如何判定是否是我们需要的词呢？大数据下，没有数据会很艰难的。这里我们就用到了市场行情，我们首先看关键词的趋势（我们以毛领羽绒服为例）：

如果趋势是增长的，那么暂定是没问题。接着我们点相关词查询：

我们会发现“毛领羽绒服”的搜索人气不错，但是他的在线宝贝数很大，这个竞争就很大了。而“超大毛领羽绒服”搜素人气虽然相对差一些，但是他的宝贝数非常小。如果你的产品有这个属性的话，这个词就是一个非常不错的词。在新品第一周去推，爆发起来很容易。
关键词我们确定之后，我们需要做的就是去组合标题和验证标题了。标题的组合需要符合如下的三点：

1、空格原则，淘宝的搜索引擎认为空格是强制分隔符，淘宝强制把空格前后的词分开。打个比方：冬装，写在一起，淘宝就会认为你一个词，打成冬装，淘宝就会认为你是两个词。淘宝搜索引擎是有空格加权原则的，就是说淘宝搜索引擎会给空格前面的词加权重。打个比方**冬装**羽绒服**，**冬装 **羽绒服**，加空格的比没有加空格的，在其他条件相同的情况下权重高，这个就是空格加权原理，所以主推词后一定要加空格。当然标题中，最好能够使用2个空格，因为2个空格占一个字，而标题总共是30个字，一定很好的利用。
2、那么什么叫紧密呢？很简单，就是关键词中间没有空格，同等条件下，你不是紧密，我是紧密，我的分数就会比你高。
注：有人会说，第二点和第一点矛盾呀，其实不然的，因为淘宝有自动分词，加空格时候就人为的主动给分词了。
3、淘宝搜索引擎的杠杆原理，也叫前后原理，解释很直白，就是说标题最前跟最后面的词权重最高。比如说皮裤，写在中间就没有写在前面或者后面的高，所以，好词，最好写在前面或者后面，搜索引擎是从前后向中间抓取。
4、用以上的原理，把前三个步骤筛选的词去组合成标题，怎么能认为是好的？下面有个好的方法，步骤如下：
把自己写好的标题，淘宝全标题搜索：

如果上面图中的红字跟你心中的关键词吻合度很高，说明你选的跟淘宝认为的是一样的，就是一个很好的标题，否则，淘宝读出来跟你的不一样，需要重新调整。
二、无线端首页获取流量的门槛
无线端首页分为两类：一类是手淘首页、一类是关键词搜索首页。
基本上和排名相关的最关键的因素有：价格、收藏、加购、转化、销量等因素。
我们可以做一个表格，一个关键词的前40个宝贝的价格、收藏、销量等因素整理出来。然后找到最低值。因为我们想要有机会，就首先要把最低的对手打败，取代他的位置。
其中要去除一些特殊数据，就是要排除直通车位置（这个数据会异常），移动端有hot标的就是直通车位置。

手淘首页小卖家能够获得推荐基本都是猜你喜欢。我们去分析数据可以发现基本都是主图很干净的宝贝，而且新连接的机会更大。
当然以上的数据要综合考虑。
三、知道了首页门槛我们要如何操作，才能上首页呢？
1、首先按照第一大点，做好一个针对于手机端的好的标题。
2、因为手机端首页推荐筛选，我们五张主图里一定要有一张白底照片，一般习惯放在第五张。
3、产品一定要出上新就要去操作。
4、控制好各项数据：
A、新品上架之后，因为有店铺的基本权重在，所以会有一些展现。这时候点击率，对于以后的展现的多少有至关重要的作用。
所以新品上架，最重要的是点击率，这个一定要做好，方法你知道的。
当然，土豪也可以用直通车去拉流量，但是点击率还是一定要维持。
B、在没有基础销量的新品，收藏、加购是一个很重要的指标。
对于加购大家可以在详情页留一款专属的位置做宣传。比如：收藏宝贝送30M流量（支付宝里30M流量4元钱）。这个成功率是非常大。然后把这些客户维护起来，因为都是精准的潜在客户的。
这里可能会有人说，那成本不是太高？
其实我要说的是，在前期不要总想着赚钱，有些钱是一定要花的。做生意就是这样。你想要得多少，前提是你付出了多少。
C、2周左右之后，当你有了基础销量及评论之后，需要看的转化率。
今天就写到这里，希望对大家有帮助。