卖家做促销玩法一般都是这几种的

しo绿茶vê · 发表于 2016-12-14 16:22:02

第一类：直接在价格上做文章的促销
这类促销简单直接，也是大家在开店的时候经常用到的，那就是直接在价格上做文章，给予一定的让利和折扣。
常见的形式包括：
1. 满多少送多少、满多少减多少
这个是最常见的促销方式了，淘宝卖家服务市场也有不少这种专门的工具。
这种方式是直接给消费者让利，潜在的意图是希望能够提高客单价。
可以直接减现金，也可以送优惠券，送后者还可以促进多次消费，增加顾客粘性，现在有很多的店铺（包括京东很擅长）都在玩儿这种优惠券促销，好处多多：拉升客单价、提高转化率、提高顾客粘性、提高回购率等等。
2. 加XX元就可以得到原价XX的商品
这种方法一般会用于新品销量破零或者用于测款。
在用这个方法的时候，这个加“xx元”一定要震撼，不能说原价98元的东西，你说加68元就可以获得，这一点儿吸引力没有。
一般在这种方法的应用上，都要舍弃掉爆款的利润。
比如可以是加1元，加9.9元等等。
这种方法在用于破零和测款的时候，都是用店铺的流量款去带。
3. 全场统一折扣价
这个一般是用于清货的时候，比如全场多少折，或者全场多少元等等，这种方法也是可以提高客单价的。

第二类：紧迫感促销
这种促销方法的运用，在形式上会利用各种各样的方式给消费者造成购买上的紧迫感，减少消费者的决策时间，常见的方式有：
1. 限时促销的方式
秒杀就是这种促销方式的变种，这种促销方式也经常用于新品销量破零，因为这样可以提高转化率。
淘宝最新自然搜索权重模型及优化技巧有需要可看最下面介绍。
另外在双十一大促的时候，因为当天的赛马机制是成交金额，所以很多店铺都会在双十一的前一两个小时抢销售额，这时候都会有一些限时的促销方式，比如限时五折、限时免单等等。
2. 限量促销方式
限定数量，这个跟限时促销在本质上是一致的。
比如，仅限前100名是5折等等，这也能够快速的促进转化。
3. 阶梯式的折扣促销
这种促销方式给消费者的紧迫感会更强，一般都是这样的：第一天5折、第二天6折、第三天7折……

第三类：其他类
1. 主题式促销
这种促销方式一般都是在节日庆典的时候所做的主题式促销行为，这需要有好的文案、好的活动设计。
比如三八妇女节、店庆、六一儿童节、九九重阳节、八月十五中秋节等等。
2. 老客户反馈式促销
这主要是针对老客户，拉老客户回购这个指标的，也可以通过老客户进行新品销量破零，这样可以增加新品的权重。
比如你可以设定一个会员日，在会员日的时候，老客户购买新品区的新品可以享受几折优惠。
要求店铺一定要设立新品区。
3. 互动式促销
比如抽奖、大转盘、找茬小游戏等等都是这类促销方式，这种促销方式可以有效的提高店铺的停留时间，增加粘性。