对最近淘宝客横行打爆款看法与近期物料涨价风波的看法

老妹。开房呀 · 发表于 2017-1-21 15:04:31

说起2016年最快的打爆款方式莫过于淘宝客了，佣金计划+优惠券+服务费，只要你亏得起，爆款马上水到渠成。下面我以自己的见解，说一下好与坏。
好处：
1，只要你做好店铺内功，马上能打出一波基础销量，甚至爆款。
2，内功不扎实的人提供了一条打爆款的捷径
3，马上能拿出业绩，告诉老板，我们有排名了
不能再说了，数不清

坏处：
1，淘宝客打上来之后，会给你的付款人数，收货人数快速加权重。但是只能维持月周期，打完淘宝客要马上加大付费流量入口的投入，否则钱会打水漂，在战略性亏损，要拉回利润，时间非常长，特别是低价产品。
2，有效果，周期却不长，如果遇到厉害的对手，他会在你爆款成长阶段利用付费流量压制你的日动销，甚至降价，令你亏一大波钱。
3，忘掉了商业的本质
4，店铺人群定位散乱
5，可以用淘宝客冲的爆款,百分之80都是低价产品,从此你的店铺进入低毛利经营

总结：淘宝客推广不适合小商家去冒险或者投入,甚至不适合发展中项目,也不适合三线以下品牌,因为你卖不起价.一个产品亏出去,你要算清楚卖多少个才能把钱赚回来,如果周期长,基本是没用,因为你的对手不会甘心给你压着,还有比你牛逼的品牌. 我建议,重视店铺内功,做好正常的推广周期,淘宝客只能辅助,不要大亏!

接下来要说的就是近期闹得非常火爆的物料涨价事件,我这里说一下几个商家的处境.
物料疯狂涨价,产品成本涨了,行业零售价却涨得少,意味着什么,意味着本来就是价格战电商的毛利会比以前更加悲剧.
1.侥幸心理型: 日常推广费用维持销量那么高,我就是不涨价,等那么涨,我好以价格优势来卡排名,抢动销.好过我去花钱买流量.这种心理的人最死得快,因为你要重视自己的毛利,团队的成本,后面再想涨价去卖,就迟啦
2.想升价,犹豫型:有上面心理的人在，本来想涨价，怕涨了之后日动销跑不动，给别人抢了流量，但是自己又在亏着卖，心理非常焦虑。我建议尽快涨价，用赠品或者优惠券，拍立减先过渡，把价格慢慢提上来
总结：我建议做生意一定要看清楚自己的位置，是否要涨价要果断，保持利润，生存才是王道，机会还多得是。