春节期间推广和运营的4个重点

糖心可可 · 发表于 2017-2-13 10:01:26

大家好，不知不觉马上就要到年底了，在春节期间我们的店铺推广和运营如何做一个全方面的准备？这是我们现在本周面临最大的一个课题。所以我们在今天会给大家介绍一下春节期间推广和运营课程的4个重点，大家在这周就可以根据我们今天讲的内容做一些这方面的调整和准备工作。

我们为什么不能放弃春节期间的推广和运营呢？
在春节期间有很多商家是不投放直通车，甚至不运营店铺，那么这种情况就是你的一个机会，在过去几年春节期间手机的流量以及消费者的转化，增长都是很明显的，在加上现在手机购物已经非常非常的普遍，那么消费者在节假日期间随时随地购买已经养成一个习惯，这就是为什么越来越多的商家在春节期间要推广要运营，所以大家要做好这块工作。你不做有可能你的竞争对手在做，那么你就失去了这个市场，并且年后是一个非常好的旺季，它的利润空间要比双11双12还要大，所以大家要重视这块内容。

在春节期间的推广和运营理念，我们首先要知道店铺运营都有哪些？在这里我们要给大家梳理几个点：

1.春节期间，店铺运营工作有哪些重要点？客人在你店里对什么样的活动最敏感，大家可以根据你自己之前做过的活动，在客人的活动敏感程度之上，再增加一些优惠力度，比如说客人对买两件包邮最敏感，那么你就可以改成买两件减十元买三件包顺丰、年后包顺丰等等这样一些活动力度，可以增加转化率；同时要做好产品的布局，比如春季做多少个新款、主推几个款等，这样对我们整个17年上半年和下半年都有非常好的帮助；同时春节期间也是视觉升级和修炼内功非常好的一个时间节点，想象一下，只要春节一过，你的店铺装修就跟着更新换代，这样你的潜在客人和在春节期间拉新来的客人的成交都会有所提升。

2.春节期间店铺推广和运营，第二个要做的就是低价拉新，也是低价引流。在低价引流里面大家都知道直通车和钻展都是可以做低价引流的，在春节期间钻展拉新的成本也会非常的低，比如箱包类目我们往年的数据中日常的ppc是1元左右，春节期间可以做到0.4元，你配合到位店铺活动转化也是非常好的。低价引流，也是大家需要一直学习和研究的一个方向，它对我们日常的推广运营工作有非常大的帮助。

3.春节期间推广和运营工作的重点第三个是我们要为年后的爆款做准备。大家在12月份和1月份都已经进行了严格的测款，那么测完款以后，春节期间我们可不可以在直通车的质量分上下些功夫，把我们重点的词质量分养的高一些，这是一个非常好的养分时间段。我们在去年成功的做了n个案例，都是在年前把爆款隐藏起来，春节期间趁着货源优势以及推广优势和技术优势把产品做起来，年后当别人已经开始推这个款的时候，你都已经销量很高了，整个春天都是你的市场，所以年后爆款，年后想要打爆款，其实在春节期间就应该及早入手。

4.春节期间推广和运营的第四个点是你要做好市场分析和店铺诊断工作。在这里大家一定要知道，你的所在叶子类目到底是什么时候开始爆发，我们要什么时候开始切入运营，你的店铺有哪些数据是有问题的，这些完全可以通过细致的数据诊断得到答案，并且根据数据诊断我们应该从哪些方向去优化，在这里大家要重视一个点：你市场在春节期间以及年后对你店铺的影响是比平时还要大的，因为年后是一个旺季，很多大型的商家都不会错过这个时间点，我们能不能在这个时候突围而出就看你的能力了。