运营干货：淘宝低价产品如何运营？

~詠圜ヾzξ · 发表于 2017-2-13 10:08:36

大家好，随着电商市场的成熟，消费者的进步，一些做低价产品的商家越来越吃力，近期我们接待了挺多做低价产品的学员，大家都非常想更换自己的低价产品，但是更换产品又需要时间，不知道低价产品应该如何运营和推广。那么我们今天给大家讲解一下低价产品的店铺应该如何运营？

一、大家要了解现在市场上低价产品的一个状况：
1.低价产品利润是比较少的，也许有的产品利润比还不错，但是利润的金额并不高；
2.随着推广成本的增加，利润越少的产品也难越难以获取更多的流量；
3.低价产品的客户群，相对消费能力比较低，客户成长速度慢，也容易获得更多的中差评；
4.因为产品价格低，利润少难推广，评价难以维护，所以更难以拓展店铺，尤其是拓展产品线。
低价产品的现状，有种种难处，但是低价产品有自己的优势：就是转化比较高，并且低价产品的成本也会比较低一点，针对这种情况，我们来给大家说说应该如何突围？如何利用我们的优势来让我们店铺获取更好的推广和运营工作呢？

二、想要做好低价产品的店铺，首先要做以下几点：
1.产品的质量不能太差。质量要相对比较过关一点，哪怕是9.9元的产品也不能让客户买回去以后完全不能用，要有质量保障，要不我们的店铺的评价和评分只会越做越低，越做越死；
2.因为客人买低价产品，就是一种贪便宜的心理，我们要做到让他感受更超值，尤其是主推款，比如我们在店里9块9买一顶帽子，送一个对应的发卡、面巾纸、小梳子等等，虽然我们也增加了产品的成本，但是通过赠品可以让客人对我们有一个更好的印象，并且可以一直无限回购；
3.无论如何要维护好自己店铺的DSR，可以用上一条的办法。并且注意发货时效和售后保障。很多做低价产品的店铺动态评分都不是很好，如果我们能把动态评分保持在一个有优势的状况下，你店铺的流量就会越来越多；
4.因为产品价格比较低，我们很多时候推广下去就会亏钱，那么我们要做好店铺的关联推荐，让同样的访客数，客单价更高，这样也可以提升我们整个店铺的业绩；
5.想让客人多买，不但要做好关联推荐，还要做好店铺活动。比如说全场满三十包邮，或者三件包邮，这样都可以提升店铺的客单，并且让客人多买，自然而然业绩就多啦！
6.低价的产品只能用来做店铺的引流款，其实店里也可以通过产品结构的梳理，让店铺的利润得到增加，比如说主推款是9块9，那么可以增加 19块9、39块9的产品。我们其他的产品就要布局一些相对稍微贵一点的，这样不但可以提升店铺的业绩，随着客户群消费能力的增加，店铺也能得到承接。
这是低价产品店铺运营方面做好五个方向，保证质量，做好超值性价比，维护DSR，做好关联店铺活动以及主推的引流款。

三、在推广方面，我们要做以下几个工作：
1.因为产品利润低，我们要走低价引流的模式。注意ppc不能太高，如何做好低价引流我们也有对应的课程；
2.注重长尾词是使用。长尾词一般ppc都会比较低，我们可以通过增加长尾词的数量来增加流量，大词现在无线端竞争都比较激烈，如果直接做大词很容易让你亏掉，同时我们要拓展关键词的数量，这样同等的出价也可以增加我们整个的引流能力；
3.在推广上我们要注意整体的投产。这也是我们在推广中，不要去特别过多的关注低价的产品在某个词上的转化，更多的需要关注整个账户的一个转化和投产，比如说我们观察过去十四天或者过去七天的数据，我们的投产可以得到提升就是好账户；
4.注意产品转化率的优化。低价的产品有个很大的特点，因为价格比较低，消费者在购买的时候不需要犹豫很长时间，能直接购买的时候就会直接购买，如果产品价格很低转化还差，那么就一定是转化率数据有问题的。所以一定要做到，当天转化和三天转化以及七天转化要提升，如果三天不买，那后面基本上就没有再购买的可能性了。
总结：我们会更多地建议掌柜们优化自己的店铺产品供应链以及产品结构，提升店铺的盈利能力，低价的产品如果找到合适的机会，还是要做转型。但是现在在做低价产品的电商人也要利用好自己产品的优势，实现突围。