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想要知道怎样在淘宝打造出来一个爆款,首先要对淘宝的算法有一个基本了解,所谓知己知彼百战不殆。
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7 O) S# \0 u/ y `& n; b一,每个新款都会给一个基础展现。: a7 h, f" Z& f" b; q! O: a
对于刚上架的两个不同宝贝,比如淘宝会同时给A,B两个宝贝200个展现,A产品点击率如果是2%,那么就会有4个访客进来,B产品如果点击率是0.5%,那么就会有1个访客进来。% H# o$ U. u, Q( Q: ?. s, t6 k, b4 v
接下来,淘宝会继续给这些宝贝展现,测试时间是3~7天,7天结束淘宝会做一个总结,那么会有两种结果,A产品持续表现良好,在下个周期淘宝给更多展现持续观察,B产品直接在100页以后也找不到,淘宝的每一个展位都非常珍贵,而每天上架的宝贝有成千上万,所以每个宝贝只有非常宝贵的第一个周期被测试,一旦错过,基本上就不会再有推起来的可能性。! Q( o! d" U7 P+ K$ |+ \' @
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二, 淘宝的目的:测试每一款宝贝是否被顾客喜欢。
w7 L7 E+ K. v% ~) b8 T分为五个步骤测试:
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/ E6 y: x& ~8 r; a. R/ V$ F# P第一步,看点击率。1 B, w+ [4 X3 |
点击率当然主要是看主图(注意背景色的搭配,创意图,以及文案的技巧使用等)
& }0 [6 t( S2 f, ^0 H% h另外点击率也分为无效点击和有效点击,刚刚进去就跳出的点击,对于权重的伤害很大,有效的点击需要顾客话很长时间看完页面,并且注意看评价和回评。
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' |. F5 W) g$ r# J% }7 f4 h第二步,看点击收藏。- t; o; d) E7 M$ e7 v; @( U
这一点需要做好引导,比如收藏送礼物,收藏优惠等。
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第三步,看停留时间。" B8 o, {4 m8 P Q) r
很多天猫店铺会通过放在详情页的视频来增加停留时间,或者做一个环环相扣的详情页,让顾客有兴趣持续看下去。! y4 k5 h# J+ k X v: ~
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第四步,看访问深度。
9 Q) _, a" K+ ^9 [引导顾客点击关联图片,引导至少访问4个页面以上最好。行业内比较优秀的店铺,会把店铺所有页面做成蜘蛛网,让顾客不断访问更多页面。, ^( F$ a2 [$ g( ~8 d& A
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第五步,看搜索转化。
5 k" y* Q7 u. V/ Y. m这里就引出一个话题,为什么要进行bd呢?就是因为转化跟不上,如果需要维持排名,就需要bd。当然也可以通过甩货的方式,让利给消费者,让顾客真正成交也是一种办法。9 J) D2 L! g/ i. ?# v
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三,什么是用户体验?6 B5 n S! D1 G) J
比如淘宝首页有5个新款,表现如下:
, X: ~8 q; Y$ y" u( X( D! IA,点击率1%,7天销售100件。; H+ w2 X& j# W- V' g
B,点击率0.3%,7天销售8件。
* Z% [2 ]9 J% ?5 bC,点击率3%,7天销售90件。" b( w- F! d1 ^/ s6 H! a) @0 f+ I
D,点击率1.5%,7天销售60件。/ P7 y) U% ] L1 n9 [4 s
那么权重最高的肯定是C产品,因为权重等于点击率+搜索转化率两个指标之和。
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四,最后做一个总结。
/ R3 ]# c, _( ]: k! `点击率越高,那么会让排名越来越好。这个在无线端非常明显,好的主图可以短时间让流量暴涨,接下来再无条件的把转化做好,基本上就能有效的把一个新品打造起来。/ T9 Z; S9 F7 y1 R% {; q n
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