销量上不去的三大因素

大家加入电商行业，开淘宝网店，最想掌握的能力和技巧应该就是怎样提高店铺的销量吧。很多卖家看到别人优化了店铺宝贝的几个点，销量就节节攀升，感觉很神奇。实际上只是因为他们把握住了淘宝运营的三个核心元素：价格、流量和销量。那么如何抓住这些核心因素，也让自己的店铺销量得到提升呢？相信很多卖家最想知道这个问题了，下面我们一起去看看吧。

现在淘宝是竞争激烈的平台，卖家们卖的东西同质化日趋严重。所以若要提高销售，基础销量、流量尤其是价格，他们的重要性不言而喻。以前经常听到比较核心的东西是，产品--展现--点击--转化。看上去确实不错，就是要先有产品，然后再是推广，之后考虑转化。这个最多算是个流程，以前不懂的时候，奉若神明般的以为抓到核心，后来还是有很多问题解决不了，做的久了，也就逐步知道哪些东西是更重要的。下面就根据威行通实战的经验具体来说说为什么是价格、销量、流量。

1、价格对消费者心理的影响
在淘宝这个完全竞争的市场里，你要想赢得顾客的青睐，就要让顾客感受到在你这里买到的产品，是质优价廉的。这个质优价廉是和同行之间对比出来的，就是我们的定价要有一定的竞争优势。那具体该怎么做呢？
对于定价这块，我们首先看自己的产品，适合进入什么价格档位，然后在那个价格档位里，找出来有一定的市场空间，同时竞争又非常小的价格来，制定这个价格，你就赢了70%啦，即使你是完全的0销量的宝贝，这种价格也会促使一些顾客来购买你的产品。销量对于价格来说，不过是锦上添花，但是销量确实很重要，因为涉及到人的一个心理，就是从众。

2、从销量上观察从众心理
销量的重要性也是不言而喻的啦，同样的价格，谁的销量高，顾客就会选择谁，尤其是在电商中，这点是非常的重要。因此很多商家都会铤而走险的选择通过一些非法的手段来提升销量。

如何说服顾客呢？太详细的讲，那就太多啦。什么样的人容易被说服？同样的人，不同的方式说服的强度大小不同，等等。但是，我们不用了解那么多，只要知道两点就好，人们往往比较容易屈从与权威专家，以及往往容易被大众影响。对于这两点，很多传播理论就是一直在使用，传播的一个方式就是，先通过意见领袖来宣传一个话题，然后获得大量粉丝的转发，这些粉丝的转发又促进了更多粉丝的转化，引爆起来后，又会获得专业媒体的报道，之后全社会都在谈论。这些都是用的大众的从众心理。

3、流量高没啥用，还是要看转换率
流量不论是在开店初期，还是在销售顶峰期，每个店主都希望流量越高越好。在淘宝，获取流量的方式，主要就是淘宝站内的流量，中小卖家，比较注重的是，自然搜索及直通车。大卖家比较注重的是，自然搜索、直通车、钻展及活动。当然淘宝现在有多出来不少的获取流量的渠道，比如淘宝头条等等。这些流量最终还是要看精准度，转化率。
在淘宝里想要流量，现在的门槛可是真的越来越高了，而且前两天淘宝也明确的说明，要让sd成本极大的提高，做流量最重要的就是投入产出比了，当你整体是赚钱的，那就可以加大投入，当你整体是亏本的，或者自己撑不到赚钱的那个时候，就不建议你投入了。

当然了，要想提高销量还有活动、详情页设计等等这些方面也是很重要的，但是这些都是比较容易把握的。只要大家能吃透产品价格、流量和销量这三个主要因素，相信店铺的业绩就不会差！