直通车测款

习惯忘记啦 · 发表于 2017-3-8 18:35:44

操作爆款是固定的顺序....
很多童鞋心急吃不着热豆腐，上来就猛冲猛打，做了一堆假数据骗骗系统，骗骗自己，然后就没有然后了....
正确顺序的第一步是“测款”，没有良好的爆款根基，一切技术和方法都是虚的。之后二师兄会连载“冲刺”、“爆发”和“维护”系列文章，欢迎右上角点击关注。

直通车的定义：精准营销工具
测款环节谨记一点：精准

1.关于日限额设置
不同类目竞争程度不同，所以日限额设置也是不同的，一般情况下女装类目500日限额起步，其他类目依次递减，但最少也别低于200元，否则没几个点击钱就没了，都是偶然数据有啥好分析的。如果你是土豪或者老司机，也可以不设置日限额，数据越大越有参考价值，这是肯定的。
不要选择智能化均匀投放，这个选项的目的是保证你的日限额能在1天时间内均匀投放完毕，感觉挺好的，其实不是，如果你日限额不够，计划就会自动烧一会停一会，就像你开汽车速度快了就踩刹车、慢了就踩油门，账户权重不能够自然延续；所以，建议勾选标准推广，用出价控制日限额烧完的时间，尽量争取烧1整天，这样数据更准确，下面讲出价的时候会继续讲。
底下的表格表达的意思应该不用我解释了，看不懂的也别找我解释，自己可以回家了。你只要注意别出现红的就行，这个计划就是总出问题的计划，你别学她。

2.关于设置投放平台
这里面有计算机端淘宝站内、淘宝站外，移动端淘宝站内、淘宝站外，四大流量入口。测试期计算机端不投放，流量太小，价值不大，移动站外也不投，只投移动站内，数据量大、精准、流量入口单一，可分析性强。
移动折扣设置400%，这个是为了后面计划里面的“智能匹配”做准备的，智能匹配无线端不能单独出价，需要靠PC端出价调节，所以移动折扣设置越高，调节的空间就会越大。

3.关于设置投放时间
测试期直接到行业模板里面找到自己对应的类目选择即可，行业模板是淘宝通过大数据分析得出来的大家使用率最高的模板，相对比较精准，后期你可以根据自己的店铺情况再次调整。如果是大店，已经根据自己的店铺成交情况调整好了，那就选择保存好的自定义模板。
下面那个黄黄蓝蓝的表格是啥意思，自己把鼠标放在上面就知道了。

4.关于设置投放地域
切记全选和以省为单位选择，一般情况下选择40-60个城市就足够了，再多的城市数据量也不大，大一点的店铺80个左右也就够了，不用选太多。很多熟悉类目的老司机都是盲选的，因为对自己店铺成交的城市非常熟悉，不用参考任何数据。作为新手小白来说，有2种方法：第一种，如果店铺后台有成交订单的，可以把订单倒出来进行数据处理，把成交城市做一个排行，选择排行前40-60个城市（如果你不会用表格处理订单数据，可以问百度或者加群问我们的助教老师都可以）；第二种，如果你没有订单，就要花点小钱购买一个生意参谋专业版，查看市场行情里面的成交城市排行，这种方法没有第一种方法准确，但你没有办法。
备注：地域选择很关键，仅仅这一项选的准，给你直通车整体数据指标提升个1.2-1.5倍是非常轻松的。

5.关于添加创意
添加创意分为创意图和创意标题，现在是必须要选择主图里面的创意图，所以测试期的宝贝尽量多做几张创意图备选，一般我们都是准备10张以上的创意图备选，最终留下最好的几张图作为主图，增加直通车的点击率也增加搜索流量入口关键词的点击率，创意图必须要突出产品的主体和卖点，否则即便点击率高转化率也会出问题，先找好产品的卖点告诉美工，让他根据卖点做个20-30张图，然后多找几个朋友选10来张，再上去测试。
大店会有所不同，如果你筛选到一张点击率高的，但是还想多筛选几张，找到更高点击率的创意图，可以把流量70%锁定给那张点击率高的，30%分配给测试的其它几张创意图，而且这些创意图是可以从图片空间选择的，所以大店的自由度还是比小店大很多的。能做大抓紧做大，要不然你就是一根无名的小草，死了也没人会注意到你，做大了之后圈子也不一样，即便有些风吹草动，圈子的力量还是可以给你带来不少资源的。

在宝贝测试期，创意标题必须包含主推关键词，如果你发现关键词的相关性没有满格，一般情况下把这个关键词复制黏贴到创意标题里面，你就会发现相关性立马就会满格，这是提高质量分权重的必杀技。

6.设置关键词
这是非常重要的一个环节，小卖家和大卖家绝对是不一样的，老司机和小白也是不一样的。建议大家先到生意参谋----行业热词榜里面兜兜圈子，看看那些词比较合适，别自己在那边瞎造词，最终也没有搜索量或搜索量太小或有更好的替代词，你都是白费功夫（如图8所示）
选择你的品类，看近7天的数据，分析关键词。这里排序方式有很多种，根据自己的需要点击排序，测试期宝贝选关键词就按照人气排序筛选，选择不能太大，会不精准，也不能太小，推起来价值不大，一般建议是类目词+属性词作为主词比较合适。二级词的好处是流量相对是精准的，测试数据也是精准的，此外竞争强度不是太大，花的钱也不多，同时又比三级词获取的曝光要多，刨除很多偶然因素。
主词就是你宝贝的市场定位，如果你不确定哪个二级词可以作为你的市场定位，你可以先选择3个左右二级词，人为确定1个作为主词，其他词也放进去测，如果你选的主词不行，至少还有2个主词作为替补。
关于长尾词，一旦你确定好主词，一定要多抓几个包含主词的长尾词做为补充，组成一个矩阵，不要让一个主词孤零零的再战斗。

举例（羽绒服）：
主词优先确定：大毛领羽绒服女
辅助主词：中长款羽绒服女
            羽绒服女连帽

长尾词矩阵：大毛领羽绒服女修身
         大毛领羽绒服女韩版
         大毛领羽绒服女中长款
         大毛领羽绒服女冬韩国
         大毛领羽绒服女真毛
         大毛领羽绒服女冬
         ......

选长尾词可以利用下拉框选，也可以用手机锦囊词选，都可以：

词选好了之后，默认出价设置个0.05元即可，这是PC端的出价，暂时没太大关系。
下面还有2个选项：
启用关键词智能匹配，可以开启，在关键词列表的最上方，一般情况下会跟你你主词的点击量、点击量、转化率差不多，还是不错的，但也有很多店铺完全是浪费钱，你先开几天看数据好坏，如果不好可以从关键词列表暂停。
启动宝贝定向，如果你是小卖家或者不是土豪，建议先别勾选，后面我讲定向再说。

7.筛选关键词和出价
你可能选择了10来个关键词放进了计划，一般情况下先按照质量分筛选一遍，我的习惯是低于8分的全部删掉，如果你词质量分都很低，也可以适当降低要求，但主词别删。如果主词质量分很低很低，你要考虑考虑是不是选错了，或者其他什么原因。
第二步点击关键词进入流量解析，看下这个关键词的展现指数，如果连1000的展现指数都没有，那烧的价值也不大了，除非你是特别小的类目，如果真的是特别小的类目，也别打爆款了，打也打不起来，换个开车的方法，这套方式不适合，我还有别的开车方式可以教你。
第三步再看下点击指数和点击转化率，不要出现完全没点击和没转化的情况，也不要出现心电图式的点击指数或点击转化率，只要不是这样的情况这个词基本可以用。
第四步再看下市场均价，你的初始出价比市场均价高个20-30%即可，由于你是新建的计划，权重比较低，高出均价30%左右都不见得有点击。如果是大店有老计划带着的话，可以出价低于均价的20-30%，之后根据情况再调整。
备注：这里是无线出价，每个词都要单独调整。

8.关于访客人群
选项有：优质人群、节日人群、同类店铺人群、付费推广/活动人群、天气人群、人口人群，你别管是啥选项，点开就打钩，全部选完，每一个选项放30-50%的溢价即可。因为你是小卖家刚建的新计划，没多少权重，人群覆盖度很低，能选多少就选多少，全部选满就行了，也不要去拆分的很细致，下一篇写如何冲刺的时候我会教你怎么拆分人群，怎么利用人群溢价提高权重，这里就不做过多解释了，欢迎右上角点击关注。

9.关于定向推广
读懂展示位置就读懂了定向，定向的位置有手机淘宝消息中心_淘宝活动、手机淘宝首页_猜你喜欢、PC我的购物车_掌柜热卖、PC淘宝收藏夹_特卖单品、PC我的淘宝首页_猜我喜欢、PC我的淘宝_物流详情页、PC我的淘宝_已买到的宝贝-----连购物车的位置都整出来了，可见直通车赚钱的底线还是比较低的。
PC端可以不看了，因为现在无线流量占据了90%左右。其实主要的焦点也就落到了手淘首页猜你喜欢的位置，这个位置没有大资金是很难撬动的.....
因为本篇只讲“测试爆款”其他的内容你们可以下方关注我的后续更新，这里就不做过多的分析了。而且这样的文章，我也不想发布太久，可能你看过不就我就会删掉。

10.分析数据
这是最重要的一个环节，这里主要看几个核心数据：点击率、转化率、收藏率、加购率就可以了。
一般来说，符合爆款潜质的宝贝，收藏率应该在10%上下，加购率在15%上下。更重要的是点击率和转化率，我们的常规要求是超过行业平均的1.2-1.5倍（行业平均值如上图所示红框位置，再流量解析---数据透视里面查看，每个关键词都不一样，要挨个查看）。
只要比行业平均值高就有潜力推广，高的倍数越多推广的潜力就越大，但千万别几个点击就拿过来判断，那是绝对是偶然的。
至少你要保持你的日限额烧完一整天的情况下，连续烧3天以上的数据才具备分析的价值，一般是通过5-7天的数据来判断更准确一点。如果关键词总展现量超过3000也可以作为参考的，当然越多数据越准确。
这里还需要强调一点，宝贝测试之前怎么也得有个3-5个评价的，否则转化数据一定不准，0销量的宝贝谁看啊！！！！！

记住：淘宝任何数据指标都不是绝对值，都是相对的，一定要比较，找到参考坐标去比较，这个坐标可以是行业平均值，也可以是自己定的一个必须达到的指标，也可以从生意参谋里面调取竞品的指标作为参考基准。

Harry · 发表于 2017-3-20 11:31:40

那么好的文章上不到头条那些鸡肋反而一直被推...

登天的麻麻 · 发表于 2017-4-9 17:08:55

学习了

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