不是淘宝不给我们活路了，而是你自己不给活路了

xiaoxia01 · 发表于 2017-3-10 11:03:54

我们都知道在淘宝上开店只需要你一手抓流量，一手抓转化率，那就能做好生意对不对。可是现在越来越多的卖家发现在淘宝上获取流量的成本越来越高。从最初的免费流量到现在的高额付费流量，很多卖家都是烧着烧着就死了;再者价格差的背后也是让小卖家痛苦不堪，再加之淘宝平台对sd的打击力度之大，一时间让许多卖家产生了一种淘宝越来越难做的错觉。

但是，我们从没有认清楚一个问题：那就是做什么生意从来都不是好做的，你如果想要在这个市场中立足，那你就需要不断的去努力学习，不断的去提升自己，不断的去发现自己的问题并解决。如果你还怀着做淘宝只要开个店上完货就能赚钱的美梦的话，我建议你还是早点洗洗睡吧。实体店的落寞难道还不足以说明一切吗?

好，你说现在平台是越来越严了，简直不给活路，那咱们来看下近几年来淘宝平台的变化。那可能你第一点要说的就是禁止sd，可以这算一个，然后其他的呢?淘宝现在还是那个淘宝，只不过随着移动端的兴起，流量占比发生了天大的改变，原因无它，移动端小巧便捷、购物随意、可随时随地完成。那移动端占比增大的今天我们需要怎么做呢?改变你的销售思维，重点放在移动端的打造：装修、优化、上货、推荐……如果你还是一个劲的去优化你的PC端，不仅转变自己的思维，那你的生意肯定是越来越难做了。

      好，你说是买家变得越来越挑剔了。那我想问一下，你买东西的时候是不是东比比西挑挑，为什么?因为你怕别家的东西比这家的更好更便宜，那对于买家来说同样如此，可能刚开始淘宝上卖家不多，那大家可能追求的就是一个价格，但是拿现在的淘宝来说，买家更注重的是服务、是品质。从最初的方便、便宜到现在的服务、品质的改变，买家的思维已经明显发生了变化对不对，那如果你还是打价格战、做付费等，不去迎合买家的思维改变，你的生意不难做才怪。
      好，你还说现在卖家变多了，为什么会出现这个问题?因为平台赚钱对不对，在淘宝刚成立之初，整个的市场是空白的，你想怎么玩都可以，因为平台不完善，也不会玩，那这时候的卖家做法可以变得很小白，简单把宝贝处理一下上架就可以了，这时候的竞争不激烈。可是，现在已经是淘宝发展了10多年了，还有新手这么玩，你这不是做原始人的节奏嘛。
      随着淘宝平台的快速发展，逐渐的有人开始了玩付费推广，什么钻展、直通车……刚开始做的人都赚到钱了，为什么?因为刚开始新工具没人敢用，没人会用，那么第一个吃螃蟹的人总能得到惊喜。那时候只要你肯投入，很容易就玩起来了。那个时候的直通车成本非常廉价，甚至低至1毛钱一个，那后来也是摸着门道的人多了，竞争激烈起来才变成许多人亏损的情况。所以现在付费推广的红利基本已经过去了，你现在再去玩基本就是找死的节奏了。

那为什么大家感觉现在的淘宝越来越难做了呢?原因还是需要在自己身上找，太急于求成不行，思维不转变不行，服务差劲的不行，品质差的也不行……你现在的做法应该是先转变自己的思维，跟上用户的需求改变，提升服务的同时将产品的品质给做好，不要去打所谓的价格战，那些以牺牲利益换取销售额的卖家终究是长不了的，对于贪小便宜的买家而言，一旦你没有便宜给他占了，他立马就会头也不回走掉的。在现在竞争日益激烈的淘宝平台上，一定要静下心来慢慢去多积攒老客户，做好服务才是王道。