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标题: 新品爆款思维 [打印本页]

作者: 习惯忘记啦 时间: 2017-3-10 19:54
标题: 新品爆款思维
前段时间一个做电商的朋友问我怎么理解爆款产品？如果非要我用一句话来概括爆款产品，应该就是：“爆款如同女朋友，新思维轻而易举。”我做个设想，假如我用70年代男式追求女朋友的方法用来追求90后美女，那么我的成功几率应该只有万分之一，相反，我用过去的互联网电商打造爆款产品的方法用在与今天实行，那么我的成功几率就如同70年代男生追求女朋友的方法用来追求90后美女一样，我相信很多卖家都有过这样的经历。

曾经我对一个朋友这样说过：“爆款无处不在，无论淘宝现在怎么去削弱爆款产品，我想打造爆款产品你又奈何不得，我给淘宝创造爆款产品用户消费者，而我的爆款产品又得到淘宝用户认可，同时淘宝给我创造了爆款产品盈利，淘宝是不会禁止我打造爆款的，这是一件三方互利互得的事情。你现在可以幻想一下淘宝没有爆款产品，你能想象的出现在淘宝是一种什么样的情况。

仅以个人角度来看，爆款对于现在淘宝个性化人群标签和陈旧互联网电商新时代传统思维的企业来说确实有点难打造，尤其对于中小卖家没有资源的情况下。互联网电商新时代无时无刻都在于变化，我们需要的是一种新思维创新的方法来突破目前的困难。以前我不怎么发现，但是现在我终于体会到了，我一直再说，我认可爆款的存在性和价值，那是因为我在研究他们，研究打造爆款产品新思维方法，还有一点爆款就一直没有消失过与互联网电商眼球。

请原谅我这么痴情于新思维爆款，因为老的打造爆款方法以及不行了，我必须要依靠新思维来打造爆款产品。我幻想过，有一天利用新思维打造一个超级爆款产品出来，然后我就在那里数钱。人人都想着打造爆款，因为爆款可以为我们创造出价值，最直接说法就是金钱，如果我们打造爆款产品最终不是赚钱，那么我们为何还愿意投资打造爆款产品出来呢？“谈恋爱不以结婚为目的的，都是耍流氓，”用互联网电商新时代的话来说“打造爆款不以盈利为目的的，我有钱任性。”

上个月我与一些大店铺运营进行一些交流，爆款既能让人喜欢它，又让人讨厌它，喜欢它的是可以给店铺带来大量的免费流量和产品盈利，讨厌的是打造爆款产品没有以前那么容易了。我一直在思考，我看着同行爆款一个接着一个，我为什么还在原地停留，我不知道有没有跟我一样思考的卖家，而我却在一直想，不断反问自己。

1.为什么会选择新思维爆款
我做过一份打造爆款市场调差，是关于现在打造爆款产品方法与过去打造爆款产品方法哪个比较容易，这份打造爆款市场调查资料填写接近一千名互联网电商人员，包含大大小小店铺运营推广，从大神到小白基本都覆盖了，从这份调查我得知80%的运营推广在今年基本都尝试过去打造爆款产品方法；10%的运营推广没有打造爆款产品的经验，更没有去尝试过；20%的运营推广认为现在产品同质化太严重了，行业竞争也越来越大了，对于中小卖家没有官方活动资源的优势，直接导致打造爆款很难。当我看完这一千份市场调查资料，每个人给出的答案是不一样的，但是我总结得出三个字是所有人一个共同点“不容易！”大家众所周知的苹果手机，现在大街小巷都能看见使用苹果手机的用户，那说明乔布斯的新思维创新爆款方法是没有错误的，如果苹果手机和诺基亚手机，摩托罗拉一样陈旧互联网传统电商思维，你能想象的出现在苹果手机还会这么疯狂吗？还有淘宝中国市场为什么能够战胜当时鼎盛的易趣网中国市场，其一，淘宝用了新思维创新创造了支付宝，解决了中国购物者对于在线购物怀疑和不信任，其二，淘宝一直坚持使用免费模式和易趣网收费模式抗衡，收费终究干不过免费的，易趣网反应过来的时候，已经为时已晚。淘宝完全吞并中国市场的时候，在进行扩展收费模式。

接下来我就说一些新思维创新爆款产品其中一些玩法模式，也是我在上个月操作过的玩法，必须是我原创新发明的。

2.新思维创新免费爆款玩法
我先不管行业大小，一个产品能够快速成为行业爆款产品，那么它必须能够让用户消费者一看到就能够马上产生购买欲望，知道这个产品大概的成本价在于多少，在利用新思维免费爆款玩法模式之下，我可以按照行业标准把自己产品直接亮出底牌，这样我就可以直接攻击行业对手。免费爆款玩法模式是可以盈利的，通过产品搭配，或者通过巨大的流量变现。新思维免费爆款玩法前期需要一定的资金来维持现状，比如我免费多少件产品，就可以给我带来巨大的价值，这时候直接把免费爆款模式转化成商业爆款模式。

我在四月中旬的时候，利用新思维免费爆款玩法模式，第一次在店铺微信公众号做了两万用户，店铺粉丝量也增长两倍有余，我店铺刚好有一个连衣裙新款，想要快速打造成爆款产品，我就拿出五百件连衣裙出来做了一个小测试，我找了很多符合连衣裙产品消费者用户的论坛，社群，网站，我与他们是这样沟通的：“我现在有两千件连衣裙产品想要免费送出去，希望能够与你们合作，关注微信公众号领取密码，然后前一百名就可以免费得到产品，之后的用户只要支付运营即可得到产品，质量绝对保证。”论坛，网站，社群都需要活跃度的，我的产品是免费的，产品质量绝对保证的前提下，肯定会有人愿意合作的，当然也有一些人是不愿意合作的，没有办法。五百件连衣裙在一天之内就全部送完了。如果这个时间你觉得已经结束了，那么你注定亏本，我对外号称两千件连衣裙产品，那么送不送完是不是只有我自己知道，此时让店铺所有客服把欢迎语和话术改成新品半价销售限三百件，当这三百件销售一半的时候，慢慢提高价格，知道回复原价。

我免费送出去的连衣裙产品，我在包装里面放了一张纸条，晒图和二十字真心评价即可得到我店铺新品半价优惠资格和记事本一个，限量两百件，先到先得，此时我新品是不是就不用愁基础销量了。我店铺微信公众号用户也在吃寻的增长，毕竟那么多的网站，论坛，社群一起做这个活动，流量是很大的，如果你找一些没有流量的网站，论坛是没有多大的用处。我又在微信公众号里面做了二次营销，在配合钻展，直通车的情况下，我的一个新品就成为行业爆款产品了，接着配合官方活动拉起站内用户消费者流量，是不是比你做淘宝白菜单好多了。看到这里有些人觉得我是一个奸商，不好意思我是一个商人。

3.新思维话题转播爆款玩法
这个方法属于一个内容营销的游戏，如果你经常玩互动游戏，对你来说没有任何问题，不过你要有一定的人脉圈就更好玩了，适合所有类目。我的话题是“如果你喜欢连衣裙，我就送你一件。”不能再微信公众号里面发布此消息，因为里面有大量的用户已经购买我的产品了，会导致少量的退货率的，也不能找之前合作过的网站，论坛，社群进行传播了。我自己是通过微博，直播平台和朋友圈进行传播的，微博话题只要找几个大号进行转发一下，再搞一个头条阅读量几百万是没有问题的，直播平台一些主播是不是需要与粉丝互动，给粉丝偶尔发一下福利，换做是你喜欢不喜欢的，在加上我朋友圈人比较多，传播速度非常的快，我就不信没有一个人来参加这个互动话题游戏。如果你想要我送你一件连衣裙，你需要填写一份为什么喜欢连衣裙的资料，这个填写资料表格需要在微信公众号里面提取或者我发微信公众号文章链接给她，我的微信公众号是不是又增加了一批用户群体，填写完资料我们会拉入微信群，成立一百位大众评审，由这一百位大众评审来决定是否可以得到名额，数据绝对公开透明化。

一个主播直通见在线用户超过三千，我找十个愿意和我合作的主播，那么在线用户是不是有三万，按照20%用户来参与这个话题传播游戏，20%用户再形成不断裂变模式，加上微博话题也按照20%参与用户来计算，还有我的朋友圈帮忙传播，影响力和产品转化率肯定是有的，同事增加了品牌知名度。想一想小米话题围观案例，杜蕾斯话题营销案例，虽然我做不到他们那么成功，但我相信在使用这个方法的时候，做一次爆发一次。

4.新思维精选原创语录
1、爆款产品是急需的，急需产品可以快爆，自然流量也不会缺少的，其次在于新思维创新模式，抓住产品用户消费者眼球，最后才是产品价格战，让消费者用户知道价格大于价值。

2、不是店铺有什么产品就卖什么产品，这仅仅属于卖货级别普通爆款产品模式，新思维爆款产品是以用户消费者为中心，创造未来用户人群产品。

3、如果你现在有一款产品没有用户需求，那么你就算在新鲜也是徒劳的，相反一款产品所有人都有需求，那么也是爆款，就像杜蕾斯一样。

4、任何产品都需要站在用户消费者的角度去思考你的产品能够解决用户消费者什么需求，用户消费者为什么会选择购买你的产品。

5、我们走楼梯的时候，一步一个很容易，那么让你一步十个是不容易的，所以我们回归现实，一步一个脚印，那样我会很轻松。

（新新思维精选原创语录会持续更新）
新思维爆款最大的难题，就是落地实行！潜心学习研究新思维爆款升级就是为了落地实行！如果一切的新思维爆款不能落地实行，都是纸上谈兵。我以前执行力非常的查，为了自己能够快速学习成长，找了我铁打不散的朋友来监督于我，不知不觉的我就改了这些坏毛病，执行力明显有所提升。在改我们这些坏毛病的时候，我们需要保证正常的睡眠，饮食习惯等健康，如果改这些坏毛病的过程把自己给累垮了就不值得，做互联网电商我们不能沉迷于狭隘的空间，偶尔要出去散散心，朋友之间聚个会，不能做了电商就与外界断开了联系。如果你仅仅被困住一个方格里面，那么我敢断言，你的人生是不完美的。我们遇到一些难题的时候，出去走走就能想通了，任何问题都是有无数的解决方法的，因为我们深入在棋中，跳出来就看的很清楚了。

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