教你做爆款，轻松一整年

哈喽大家好，六爷又来了，这次就接着上一篇的文章继续写，上一篇文章六爷写了拥有一款爆款产品的好处，以及打造爆款的前提条件----选款！想必第一时间来看六爷文章的都应该是看了六爷上一篇文章的朋友们吧！前面也说了，店铺如果拥有一款爆款产品，能给店铺带来很多好处，是店铺快速发展的法宝！很多卖家朋友都想要打造一款爆款产品来带动整个店铺的转化，带来更多的流量与人气，但是打造成功的卖家却寥寥无几，对于中小卖家来说，爆款=成功！上期已经说过打造爆款的第一步----选款，第一步成功了，你就成功了一半了，下面就来说说打造爆款的后续步骤吧！！！
一、定价
      关于定价，说重要也很重要，但是又不值得花太长时间太深入的去研究，价格通常是影响交易成败的重要因素，既要考虑到产品成本的补偿，又要考虑买家对产品价格的接受能力，还要注意到竞争对手的产品价格。关于定价，很多人都总结出了很多定价方式，我想说的是，没必要！首先，你只要保证自己的产品价格有一定的利润空间，但是价格不能超过同行同款宝贝太多就好，而且产品价格上有一定优势的话会更容易推广。大家要记住一点，大多数买家在网购的时候并不会盲目的追求最低价格，而是在一个可以接受的心理价格范围内，来寻找最满意的商品。所以，价格的定位并不是越低越好，要自己把握一个度。卖家要站在买家的角度来考虑产品的性价比是否能够吸引买家，毕竟买家网购的目的基本可以说就是为了性价比。还有一点，就是卖家可以将产品的价格作为打折后的价格来设置，也就是为了给买家一个打折促销的感觉，借此促进买家购买欲望。

二、基础优化
      类目和属性就不说了，自己的产品自己最了解，产品类目与属性你自己去考虑。下面就主要来说说详情页的优化，宝贝有一个好的详情页，是促成成交的重要因素。怎么优化详情页呢，首先要结合买家的思路来考虑，怎么做呢？假如我是买家，买衣服首先我会看衣服的款式，然后去看细节，做工等等，假如我想买电脑，我首先关注的是电脑的品牌、证书，质量，然后是配置等等。跟着买家的思路来走，买家是上帝！买家对大部分商品都有图片需求，想要了解你的宝贝，就要从你宝贝详情页里找自己想要了解的信息，详情页图片可以更直观的把信息传达给买家。

      因此，想要优化好宝贝的详情页信息，图片信息是必不可少的，而且还要保证图片的全面，比如：有实拍图丶细节图丶展示图等等，可以让买家更全面的了解你的商品。但是还有必须注意的是，不要在详情页上做过多的图片，或是过大的图片，避免图片容量太大，导致买家浏览加载过慢，或者让买家厌烦，尤其是无线端详情页，这样会大大增加买家的跳失率。

      那么，在我们优化宝贝详情页图片的过程中，怎么做才能既保证图片的丰富程度，又要尽可能的提高页面加载速度呢？我们可以通过控制图片的大小或者是修改图片的类型来减小图片大小，来提升详情页加载的速度，提高用户体验。想要促成转化，就要做好详情页布局，构成一个说服逻辑，引导买家购买，让买家觉得这就是自己想要的，在这里给大家提一些详情页的优化建议：
1、整体风格：卖家在制作详情页时要注意下整体风格的统一，主题要明确，色调注意和谐感，图片的大小要尽量一致，如果宝贝有很多颜色，建议以主推颜色为主，其他颜色则减少展示数量。其实不仅仅是单个宝贝的详情页要统一风格，店铺的整体风格也要统一，才能彰显店铺的档次与魅力。想想那些大卖家的店铺，进入后看了第一眼就被吸引住了眼球，第一眼就感到很有条理，主题明确，很容易就吸引买家停留了。

2、促销活动：在宝贝详情页上加上1、2个促销活动，借此来吸引买家的目光，增加买家的购买欲望，促成转化。但是要注意促销信息不要太多，让买家知道就可以了，促销信息太多会影响买家的心情。建议大家也可以添加收藏送优惠的信息来吸引买家成为回头客，给店铺带来更多的利益。

3、场景、效果图：在详情页中添加产品的使用效果和场景的配合展示，从展示上让买家可以联想到拥有这款产品之后的场面，来增加买家对产品的渴望与期待。

4、产品图：也就是推广宝贝的多个角度的实拍图，首先图片必须要清晰，还要明确主题，着重突出宝贝的主要特点。

5、细节图：尽可能的展示推广宝贝的材质、工艺、做工、品牌标签等，对于服装类产品尤为重要，还可以在细节图上添加简短文字，来对宝贝进行简单介绍，当然，要介绍能够吸引买家的地方，突出宝贝特点，不要画蛇添足。注意图片要真实，别处理的太过花哨。

6、尺寸说明图：产品尺码尤为重要，宝贝图片在拍摄的时候是没有具体的参照物的，而买家再喜欢这个宝贝，但是不明确尺码，也很难放心的购买，尺码标准与否，偏大或偏小，一定要表明，如果是个体很小的饰品或者别的宝贝，可以用硬币或者其他类型物来作为参照，除了尺码表外，建议卖家增加一些具体参数，以衣服为例，可以加上柔软度、厚度、弹性以及模特身材的参考指数等等。
7、质检合格展示：详情页里要有质量检测、合格证以及正品证书等图片，也可以加上正品、假冒伪劣的商品对比图片证明宝贝质量可靠，让买家可以买的放心。

8、品牌形象及包装：可以加上品牌形象和品牌介绍以及包装箱、赠品等的图片，让买家心里感觉你店铺实力雄厚，可以放心购买。

9、买家反馈展示：评价比较多的宝贝可以做出好评如潮的相关截图，相对来说，买家更愿意相信买家，他们更愿意在其他买家的评价中提高对你的宝贝的认识，卖家可以借此提高买家对此宝贝的进一步认同。

10、关联推荐：放一些连带关系的宝贝或是新品宝贝，最大程度带动店铺其他宝贝的销售，可以加深店铺访问深度和延长停留时间。但是要清楚，这只是附属，不建议推介太多，一两款足以，而且要尽量放在详情页的最后面，不要放在前面！至于关联推荐要如何来做，有很多人都研究过：（1）同类产品，或者低价产品，一起购买可以包邮。（2）买二送一的产品。（3）功能性搭配产品。

三、标题
      宝贝标题是爆款打造成功的关键!但是宝贝标题不是优化一次就行的，在前期依然是以长尾关键词为主，保证流量尽量精准的前提下也可以提升宝宝点击率。虽然长尾关键词引流不如大词、热词，但针对性较强，转化率也比较高。前期不要去大力竞争那些大词、热词，何况和大卖家争你也争不过，你可以加词先加一部分，几十个词就够，不用一下子加满，没有必要，这样宝贝优化起来也比较稳定，比较简单。等到后面再慢慢添加一些热词、大词来进行大力引流。这里再跟大家说一下六爷对标题优化的建议：

1、标题未写满：因为标题只有60个字节也就是三十个汉字，所以这三十个汉字的位置要尽量写满，出现越多的关键词，越容易被搜索到。

2、乱用符号：宝贝标题中切忌乱用符号，以免影响到宝贝权重，在不会影响到标题的阅读的前提下，尽量少用标点符号。

3、使用敏感词：宝贝标题中不要出现高仿、山寨、水货等等禁用的词语。

4、滥用品牌词：你的宝贝是什么品牌就用什么品牌的词，也可以不添加品牌信息，不要滥用其他品牌词，就是说你的宝贝不是耐克、361等牌子，标题中却出现了这些词，这对你标题优化很不利。

四、推广主图
      想靠直通车推广来打造爆款，推广主图很关键！推广主图点击率的大小，直接影响你直通车推广的效果，可以精心设计出两张推广主图来，进行图片轮播，替换，选择出点击率最高的推广主图，关于推广主图的制作，六爷之前也写过很多了，可以参考竞争对手的高点击率推广主图，进行再设计优化，也可以自己设计，可以借助省油宝创意优化功能，能够方便快速的制作精美的主图，提升宝贝的点击率，后续继续优化点击率是非常重要的，主要做法就是突出宝贝优点，掩盖宝贝缺点，添加促销信息等等，大家如果做不好的话可以参考下六爷之前的文章。

五、关键词优化
      关于关键词的优化，相信大家也是不陌生了，前面测款期间的关键词表现较好的要保留，并继续培养优化，正式推广期间的关键词优化也可以说是关键词的拓展与调整。在此期间，关键词的拓展就是说添加一些高点击高转化的词，和一些竞争较低的飙升词。而此时进行的关键词优化调整则是可以分为以下几个步骤：
1、关键词的提价、降价：推广宝贝转化比较好的可以通过提高关键词的出价来获取更多的流量，产生更多的转化，点击率和转化率综合起来较高的关键词要提高出价，以获取更多流量。点击率低转化率也低的关键词降低出价，以降低亏损。

2、关键词的删除与添加操作： 对于展现量、点击率、转化率都比较低的关键词可以直接删除；这样的词没有多大提升的可能。 通过分析关键词数据，添加一些高转化的相关词、高转化的引导词以及低价的飙升词等等。关于关键词的价格调整和删减添加，需要自己去总结一些方法规则，可以把关键词的管理理顺，像省油宝等还推出了优化规则计划，就是满足自定义规则，软件去帮你执行优化，比如七天时间，展现>1000，点击率<1，执行降价5%这种操作，用省油宝就可以简化卖家频繁琐碎的操作，比较省心省力。根据市场变化，去调整优化规则，这才是最考验操作能力的地方。

3、到了这个时候，直通车推广的情况也产生了很多变化，提升也会稳定很多，大家可以将关键词的重心转移，开始是以长尾关键词为主，热词以及大词为辅，但是仅过一段时间推广优化之后，你可以多添加一些热词和大词来加大流量引入，加快爆款打造的速度。

4、关键词不是一次就可以优化好的，也不是优化一次就可以高枕无忧的，要经常观察数据变化，及时调整，才能优化好直通车。

六、转化
      前面做的那么多准备，就是为了转化，通过转化数据分析，分析出哪些地区的点击与转化效果更好，哪些时段的点击与转化更高，来进行投放优化，在分析数据的时候，可以用省油宝的宝贝透视报表，分析宝贝的投放地域和时段，以及直通车间接转化去向，这个比较方便的去具体分析重点的宝贝。另外，大家在测试转化的时候要注意下宝贝的买家评价、宝贝销量以及收藏加购情况等等，通过买家评价可以分析出宝贝的优缺点，宝贝销量越高越容易成交，收藏加购的买家可以看做是购买意向较大的买家，可以通过一些促销手段促成成交。

七、第二轮优化
      相信经过这一轮的优化大家也掌握了直通车优化的方式方法，当然这第二轮优化并不是完全与第一轮优化相同的了，但是也是基于第一轮优化的，这里就不用再多说了。

      好了，今天就到这里了，能理解多少看你们自己的了，相信可以给大家带来帮助。直通车推广不是开起来就不用管的，要想做好推广，带动店铺整体的盈利，就要不断努力，不能松懈，要坚持优化，才能开好直通车，大家一起加油吧！