赢在起跑线，春款布局第一步

万事开头难，第一步最重要，也是最难迈出去的一小步。第一步决定了后面发展方向。选择大于努力！
记得有一次在培训过程中我提了一个问题，做淘宝的第一步是什么？？？有说做淘宝的第一步是找货源，也有人说第一步是发布宝贝，还有的人说第一步你要先有个淘宝店铺。这些真的是做淘宝所的第一步吗？还是掌柜们开店的第一步呢？
通过长时间在电商行业的摸爬滚打我个人认为第一步是定位，特别是近两年，店铺定位的好坏直接决定店铺是否可以快速发展起来。
现在的淘宝大家应该也都看出来了，再也不是以前那个以买东西为核心了，现在更多的是以买东西的那种体验、过程为主。只有好的产品、好的服务、有特色的店铺才会留住更多的消费者，这也是官方一直在努力的目标。



一、价格定位
为什么现在很多掌柜会说，某某家店铺跟我的产品一样，我都是零利润销售，他们怎么价格比自己的还要低很多。是的！以前淘宝可能是以低价为核心，消费者也更偏向于低价，低价的产品日销百件，高价的产品日销十件都难。
现在不一样了，虽然低价市场还是很大，但是消费者也知道什么是一分钱一分货，再加上现在的消费水平快速提升。不管什么价格都有足够的市场。
在大数据的透析下，每个人都有自己的标签。喜欢买低价产品的用户，不管在淘宝搜索什么关键词，官方推荐的都是低价的产品。官方会更加偏向于推荐那种价格统一的店铺给消费者。



二、产品定位
多才多艺的人谁都喜欢，要是很多东西都是懂一点皮毛就不一定有那么多人喜欢了。道理都一样，一个店铺，很多掌柜开出超市的氛围，衣服、鞋子、帽子、裤子、有的甚至零食都放在一个店铺，自己会觉得这样真好，要是一个人要来买裤子，然后看到了帽子，看到了鞋子，看到了零食那不就是会多买几样了么？？心里面想着都乐开了花。是的！醒醒吧骚年！想想就好了。
对于产品单一，独特的店铺官方还会有加权，这也就是淘宝的转型方向，以前我们会觉得淘宝就是一个跳蚤市场，但是现在不是了，现在的淘宝更加趋向于统一化，整齐化。
要是各位掌柜在网上买一条连衣裙，进到一家店铺都是各式各样连衣裙，会觉得有什么感触呢？还记得以前一家专门做紫色包包的店铺吗？



三、风格定位
这几年风格类型的店铺消费者都非常喜欢，很多人会觉得风格类店铺消费群体太小了。这话说的没错，对于整个行业对比是太小了，但是就是这么小的一个点人家把营业额做到了千万，甚至上亿。
蚊子再小也是肉，风格店铺除了消费者喜欢，官方也喜欢，官方大力支持这类店铺，通过这几年的风格类流量入口的增多就明白了，因为风格店铺在快速促进淘宝的转型。
每个人有自己穿衣风格，并且是长久不变的，风格定位好，无疑使得我们的回购率越来越高，淘宝整体的老客户活跃度就会大幅度上升，这将意味着什么？？？



四、人群定位
大家应该都在网上买过童装或者中老年服装，特别是中老年服装类目，产品模特都非常的年轻，然后通过化妆老化模特，看着就有点变扭，本来是帮爸妈，长辈买的，结果看着模特有没有觉得爸妈、或者长辈不适合，反倒是自己挺适合的。
既然买中老年产品的都是些晚辈，除了模特要适当以外，个人觉得更加重要的攻心，也就是文案了。给长辈买产品的单价高于给自己买产品单价的请举手。看文章的估计99%都在心里默举了吧。而很多掌柜为了快速抢到市场，把价格压的很低，结果被价格压垮。（现在已经不是低价市场）
于定位其实还有很多种，上面的是最常见的，也是最实用的几种，店铺定位就是在跟着淘宝的大方向走。
千万不要盲目的开店，盲目的上架，先确定要做什么后在开始规划布局大盘，要不然到头来一场空！