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大家先来看一下我操作的店铺,流量起来了,自然流量和无线端的流量也是起来了,现在的额店铺的流量越来越好,我相信每个人看到自己的店铺的流量起来了之后,心里都是美滋滋的。
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那么这些流量是怎么来的?一个店主经常会想,应该怎么去让自己店铺的流量有所提升?别人做的我也做了,而且我还比别人做得多,为什么别人的店铺流量就嗖嗖的往上涨,我的却没有什么动静呢?这到底是为什么呢?做和做好,虽只有一字之差,但是内在的事可是差了十万八千里了啊,所以还是需要加把劲,把店铺做好,店铺做好了,权重起来了,你想要的流量自然而然就来了。要是做不好,铁定没有流量,那就要去引流,对于店铺引流来说,最直接最有效的方式就是通过直通车来引流,直通车引来的流量是最精准的。
, G D+ \: p6 e) P7 V; t& V但是怎么把直通车开好,额,这的确是个难题;怎么养好质量分,额,这又是一个难题;怎么降低ppc,额,这又是一个难题......这么多难题,可咋整,别着急,看我今天的分享,跟上我的脚步,看看直通车到底该怎么优化,让这些难都变得不难。% S3 _" L1 I8 v# C6 f8 U! i! Z
既然要优化直通车,首先你要知道你的问题出在哪?然后找到问题点,再根据具体的问题去分析,做针对性的调整,不要盲目的去进行调整。
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在我们优化直通车的时候,我们要考虑一下,直通车出现什么问题了?为什么要优化直通车?
& ~, f+ M9 u z( f提升质量分:质量分一直优化不上来,该做的也都做了
3 E: J! [$ R0 a, F, G. ^2 h提升点击率:点击率太差,比较波动,不稳定,比行业平均水平低 O: W1 m, ^, d! Y, |
提升转化率:进来流量不转化+ S, W. a& N3 P1 Z- D( h2 w. C% k/ n) s
降低ppc:点击单价高居不下,烧的心疼
; i* F& H4 `# Q. V* F+ ?当然,大家遇到的问题,可能不止这几个,不同的类目,不同的店铺,遇到的问题肯定是不一样的,即使是一样的类目,每个人的操作方法不同,遇到的问题也还都不一样呢。今天主要拿这几个常见的问题来说一下,看看应该怎么把他解决掉!6 p3 y$ e* ?8 i' t ~( c. d$ G2 t" U# r$ P
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: a h. t- S; Y( n9 m1.提升质量分
5 m2 m$ _$ Q4 |! e5 N好多人都说,我开直通车,该做的也都做了,质量分就是优化不上来,可怎么办?我想这肯定是大部分店主都遇到过而且还非常让人头疼的事情,那么,质量分一直优化不上来该怎么办?5 l/ y6 H( a, d% o& f9 [. B0 h
首先找一下为什么质量分低的原因:
, J3 A, _ u: [: H8 _' x9 O①看选的关键词和自己的宝贝的相关性是不是高,比如你是女装外套,但是加词的时候非得加上男女外套类似的关键词,认为这样被搜索到的概率比较大,但是事实并非这样,这样的关键词与你的宝贝相关性不高,不仅不会增加被搜索到的概率,反而会拖累你的账户;
% Q) M7 X& T6 P6 I- U0 I②是否是展现量太多,点击量跟不上,有的人会想我出高价,那样展现就会多,点击就会多,到时候质量分自然就上去了,要是这么想可就大错特错了,如果你的展现量起来了,但是点击量却跟不上,有人看没人点,那你的质量分根本别想起来,搬起手头砸了自己的脚,还有一点,点击率高那你的的质量分肯定不会差,但是不是说点击率高就一定会有好的质量分。大家看一下我朋友发给我的数据,前段时间我说交给我来操作吧,他非要自己弄,这下弄成这样,又来找我了,看看该怎么办,还能不能做起来。7 ?! h' L# i; Q, V/ J8 N
他说我的点击率比行业的高好几倍,为什么我的质量分还上来,我直接怼他,你这个点击率是虚高,只是看着高,没有什么实际意义,对你的权重没什么好处,没有足够的展现量和点击量为基础出来的点击率都是形同虚设,中看不中用。
3 _& I2 `7 t) P8 Q" Q7 Q大家可以看一下我现在操作的一个店铺的直通车,不要气馁,光明就在前方,调整一下,越战越勇!4 j; f% b$ I( I4 {: A0 ~! H
我操作的数据大家也看到了,那么接下来该说说这样的操作结果是怎么做出来的?跟上我的脚步,大家也都可以做到!* O5 n C: q" T7 t1 C! R( P
想要把数据做起来,应该怎么做?首先选词的时候就要开始注意,长尾词的展现量,至少400以上,精准词的展现量至少800以上,热词的展现量至少也要达到1000以上,具体的操作还是要根据自己的选的词,投放和匹配方式去进行调整,大家也不用和我犟,有钱任性的不在少数。前期的关键词有足够的展现量,点击量再跟上,宝贝的点击率才更有参考性。6 s6 y/ }) }! h8 \
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# w- E. d2 c' q" q. j7 S `我感觉我的宝贝挺好的,质量也不错,但是为什么没人点呢?直通车我也开起来了,就是没人点,主要是有钱还花不出去,可真愁死了。大家想想这是为什么呢?肯定逃不过那三点:推广图、关键词、价格。* d6 x# S2 F8 }9 I" G
①推广图:最直接的就是推广图,你的推广图能不能在短时间内抓住买家的眼球,那就要看你的创意做的怎么样,是不是够吸引人了。所以什么样的推广图才是优质的推广图呢?首先宝贝的亮点要突出,能够让人们更加直观的去了解你的宝贝,有个好的美工最好,自己原创的更好。接下来卖点也要突出,款式一定要新颖,符合潮流,质量好,性价比高。
5 M8 M# E$ q* P) d. f e②关键词:选词的一定要注意,你选的这个词,是不是与你的宝贝相关性比较好,对于关键词的质量分,养分的时候,前期摇多用精准词、长尾词这部分容易上分的词,把权重养起来之后,再加入其它的关键词才比较容易控制。当然,也和类目有关,不是所有的类目都适合这样。
3 d8 H2 j0 ?2 I, X- m" S, z) Y+ \③价格:价格这方面,一定要合理的定价,利润固然重要,但是也不能一味地追求高利润,而定价高于市场太多,那样反而会卖不动,另外就是在推广前期,因为宝贝基础差,是否考虑先低定价来进行推广,这些都是你要考虑的,看你的策略怎么样了。
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& F+ Q2 W2 `. w3 |: j. o3.提升转化率
2 W4 @, a* h |9 Y, E( E. h前边把基础打好了,流量也引进来了,钱也花了,但是没有转化,宝贝卖不出去,这可如何是好?别等着了,赶紧找原因,为什么引来的流量不转化呢?赶紧想办法,把这个事解决了。
1 j. ~7 ?: {" J3 { N我们首先想到的就是咱们的详情页问题,详情页行不行,就看停留时间和跳失率,然后做详情页的时候,要有自己的店铺风格,注意无线端一定要单独的做一个内页,不能直接把pc的搬过来用,然后如果详情页不会优化,可以参考同行做得好的优秀的店铺,不是让你抄袭,是让你多向人家学习。. L: w( `3 I' c
另外就是你的宝贝的评价,买家族,晒图,追评等等,这个我就不多说了,有一点差评一定要控制住,这是你的店铺的硬伤,也是影响转化的致命的硬伤。; f3 z1 j$ k! J" s! ?. ~
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$ w7 q* L1 N/ {5 q4.降低ppc! K% e2 K- u. t" W( S
总有人说,点一下,几块钱没了,点几下,几块钱没了,我心疼啊,我只想说,你心疼也没有办法,你不把你的质量分养起来,你的ppc什么时候都降不下来,所以想要降低ppc,首先要把你的质量分养起来。当然,类目不同,你的ppc肯定是不一样的,有的类目,本身点一下,就几块钱。所以,类目不同,ppc也就不同,比如你拿一个家电类目来问我,怎么才能做到ppc几毛钱,那我真的无可奉告了,你非说你见过做到几毛钱的,那我也不和你犟,其中的道理,你自己想想。最后看一下我操作的数据来进行收尾。
& z, o0 w4 f2 C- _好了,今天就写这么多了。有些东西,需要你自己思考一下,就清楚了,所以我不写那么多。
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