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做产品基本思路:从市场角度分析产品(能做还是不能做,首先最基本的客观判断)-爆款系数测试(引爆系数)-重点去打爆必备软件* R- d1 L+ Z5 a- c8 q% d9 H( X) F$ y
E2 f% I7 E: |+ A) @/ e* c6 P3 }1、店侦探或者千里眼,用一个就行(分析竞争对手关键词排名情况,能够看产品权重高低)" @% ], y1 u8 x I; l2 n
2、电商记(看个性化的)-发现好货猜你喜欢个性化流量,有哪些渠道流量监控出来)
: r- a$ b5 p: q: Q* S8 w2 A# |3、千里眼
2 |& n3 K! P( \3 n4、淘货源(做一件代发的同学需要安装),能看得出你的产品同款有多少,能看得出厂家,假如你现在供应商卖断货了怎么办?
* F u: z1 e/ T, l3 @+ ~它能帮你很快解决货源问题! d2 U8 z0 H# e6 y( ?4 w4 r) N
3 X4 K6 z @1 T/ M3 Z0 Y一、如何去寻找市场(自然爆款)爆款?所谓的自然爆款是没有任何付费推广,而在2-3周时间自然形成爆款。
_' ]3 p' @# I以连衣裙为例
7 m# F3 |! {; j9 D. W5 b# H第一,去PC端搜索你的行业大词,比如连衣裙, n/ T5 t" \8 ]" y: x* x- |
第二,点击新品标,如果没有新品标的就不要去强求& d7 t d4 n( c* n' H0 Z6 G
第三,看展现大的,关键词排名多的,没有开直通车的4 t% ^* r4 I q3 g# E6 Y2 T
第四,最好的看C店的(信誉级别相对低的),天猫店不要看; _! J& }4 Y2 k {/ i# p8 t
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如果是标品,如何去找好的货源呢?! _& n* R! v" W" U) V; _) d; W
1、就以市场爆款或者跟踪好你们竞争对手做好促销即可。
# j' E/ p7 ~" a u$ s" n. D( M2、主要是打差异化(比如从卖点、价格、赠送套餐等等)
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! o! M# s& r6 S A二、阿里巴巴货
/ I! }4 S0 p5 e$ o; Y第一,去搜索阿里巴巴(https://page.1688.com): N3 V; } P% Y7 e$ @
第二,去搜索你想做的类目大词。
- l7 J; [6 \/ B2 ]第三,系统会自动推荐很多系统词出来,你们优先考虑前三位系统词推荐词去找产品,点击进去找产品' h$ ` t1 @+ M5 s: l; e3 F
第四,优先考虑橘黄色的标签词,点击进去找产品
$ O }( [2 L; [8 B0 f: ~第五,搜索框最下面出现“你是不是找”,你们把这些词记下,这些属性都是近段时间热销属性。1 x& o. ?. R" f/ M. F3 p
第六,找到喜欢度高的,点击进去
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{& w, J& n% o8 h三、如何确认产品质量好坏,! Z$ |1 h8 b: b8 m
商家发货速度。亲自采样,以消费者的身份去体验。
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评估商家服务
" I4 G6 `$ Q5 k# S1、如何确定卖家售后和态度?
8 u6 \1 a9 J% D. ~: L: S$ ~- L1)你问他问题,看他商家回复速度快慢评估。
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; z3 r# n+ Y- u2 c8 v6 G2、如何确定产品质量好坏?0 G D( q9 k+ [4 k. w
1)如果是产品你不适合用的,你就跟商家商量,你承担来回运费,邮寄样品给你。
9 V: B5 G3 Z. J9 H8 n5 y! A" \+ d2)如果产品你本身有需要,你亲自购买一份,这样能也体验产品,了解产品。
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第四,确定合作关系
( v" C6 M+ l% [, @- T+ T1)图片
0 C$ L9 g. K+ `: ~% ?7 p2)申请合作
8 W# }3 V/ A6 P0 K: ` s( C3)产品你们最好是自己亲自上架,叫商家提供数据包或者图片给你们。" d/ i9 E( @& ~9 l9 _
4)最好不要用自动的上传的,权重很低,第二,假如你好不容易推起来的爆款,商家突然不让你卖了,他' ~8 l% z6 X5 R$ R1 ]/ [
有权利直接下架你的产品,对你不利。8 v4 |1 U: k4 F+ ]/ [
4)要确定分销价格,商家有没有特殊要求。
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* m- K# C, \9 `第五、确定快递费用1 s( [0 a* i, d/ S
1)最好能选择大快递的商家,这样的话覆盖面比较广。
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