车手超车：如何提高直通车转化？

魔法大变身 · 发表于 2017-4-20 14:32:23

说到直通车，只要是开淘宝店的无人不知无人不晓，但是说到如何去优化直通车，提升转化，也许大家都东一榔头西一棒子，貌似说的有理，但是执行下来困难重重，投入产出相差甚远。
说到直通车，只要是开淘宝店的无人不知无人不晓，但是说到如何去优化直通车，提升转化，也许大家都东一榔头西一棒子，貌似说的有理，但是执行下来困难重重，投入产出相差甚远。
直通车占据整体流量的半壁江山，做一个车手，要想开好车，就应该是全方位了解直通车，知己之彼方百战不殆。
到底应该如何去开？如何做到真正意义上的赚钱或者说是不亏钱？为了避免新接触直通车的朋友们不明白，我们把涉及到的内容作了详细的剖析，可以从以下几个方面着手：
新建计划--基础信息的设置；
关键词如何选择；
如何出价；
什么样的创意是好创意？大家都知道，直通车是可以开8个计划的，虽然大部分用不了这么多（全店动销很重要，很多商家朋友们，不会放着那么多没有销量的链接在店铺摆着，而且对于中小卖家来说，也没有足够的资金同时去推很多款）。之前一直有商家理解错了动销的问题，在这里解释下，仓库中的宝贝也是算在全店宝贝中的，所以商家朋友们可以将仓库中不需要的宝贝删除掉，以免影响你店铺整体的动销。
关于“新建计划--基础信息的设置”

打开直通车后台，点击新建计划，至于计划的命名建议选择一个方便你区别的，先提前说明下哈：PC端和无线端建议分两个计划，不要在一起投放。
计划建立完成后选择宝贝推广，按照提示完善，至于关键词的选取和创意图我们在后面几个内容里会详细讲到。第一个内容点重点以基础信息设置为主。

在之前的文章中，我们有讲到投放地域应该如何选取，所以这里就不再重复（没看过的小伙伴们，可联系索要）；投放时间之前也提到过，但是没有详细说明，所以今天再重新说下：为什么要将PC端和无线端分开投放？
1、投放时间：
时间是一个因素，大家想一下：正常情况下，打开电脑的时间基本都是在9点左右这样子，但是无线的也就是手机（不仅限于手机哈，还有平板之类的）随时随刻都可以打开，因为方便，所以在选择时间上，肯定不一样。

绝大部分的人会在时间范围上，将零点到7点这段时间选择不投放（指的不是所有），但是大家可以想一想，这样真的对嘛？
很多商家或是运营朋友们之前一定听过很多关于直通车的课程，但是没有一位可以很肯定的告诉过大家，时间的范围选择到底应不应该全选。我不给你们一个肯定的答案，相反我出一个问题，回答出来了你们就知道到底应不应该投放了：全中国十几亿人口，难道零点至7点的来看你宝贝的顾客不是顾客嘛，而且直通车是点击才扣费的，所以怕什么呢？你完全可以将折扣设置的低一点，好了关于这点说完了，剩下的自己考虑去吧（各行各业存在差别，周一到周日可以看行业情况来定）

因为现在80%及以上都是无线端的，所以建议除了无线端的，其他的全部都关闭，PC端站内的无法关闭的，直接在出价上选择0.1元即可。
2、关键词选取
基础信息完善好了之后，就需要我们去选择关键词了，友情提示下：刚开始不要选择大词哦，因为你是竞争不过别人的，所以可以选择中长尾的哦。

我们主要是要在无线端得到展现，所以在选择的时候在选择设备那里直接选择移动设备，然后根据自己的产品去选择关键词，在这里还需要注意一点的就是：就算是中长尾关键词，也是需要有展现和点击率的，不然我想问你选他干嘛？你们说对不对。
之前有人曾问过我这样一个问题：为什么我直通车后台关键词排名第一还是没人点啊？然后我问了一下他：你这个关键词的每天的展现、点击以及点击转化率有多少呢？他回了句：我不知道啊，我就知道我这个关键词表现不错，都在第一位了。当时我默默的没有说话了。

想要知道关键词每天的点击量、展现等是多少，可以直接点击这个关键词，如上图所示，出现的页面如下图所示：

可以详细的了解关键词近7天的展现指数、点击指数、点击率等数据，如果这里显示的数据表示一个关键词每天只有几十个展现，这样的词，我只想说，趁早放弃吧，市场太小。

在关键词匹配这块，也有很多人有疑问，到底是选择精确匹配还是选择广泛匹配呢？这个完全取决于你想要得到什么，如果前期只想要展现和点击，选择广泛比较好，但是如果你想要转化投产又想要省钱的话，建议选择精确匹配。

3、如何出价
关键词讲完了，剩下的就是我们的出价问题了，其实关于出价这个问题前一篇也提到过，如果价格出在16-20及以内，是你能接受的，那就投放，如果不能，建议先做日销，日销有了再来开车。为什么说建议在16-20及以内呢？因为手机毕竟不是PC，一页能展示那么多产品，手机最多一屏展示8个就已经很不错了（屏幕的大小有关），而且第一个直通车位置，中间不是隔5个就是10个宝贝才是下一个直通车展示位置，如果不在这些以内，你还想排在哪里呢？如上图所示。