淘宝直通车：无线段极致ppc玩法，手淘首页爆款打造，流...

星晴 · 发表于 2017-4-25 14:09:20

4月已经过半，最近有学员反馈说手淘首页一天包上万获得了高效流量，确实让人震惊。
今天再次为大家深度解析下直通车、手淘首页玩法。
2017年，如果你还不知道如何快速上10分？
2017年，如果你还不会低价玩？

无线端上10分玩法：
1.日限额：
第一天300，第二天500，第三天800，当然根据类目和PPC不同，日限额也不同，这里说的日限额不需要大家生搬硬套。
2.投放平台：选择搜索推广，只投无线端。
3.投放地域：上分钱投放人气高的3-5个地域，上分后再打开其他地域。
4.投放时间：晚上20点至24点。
5.关键词选择：选择5-8个点击指数500以上的关键词；质量分7-8分以上；行业均价低。点击率高于行业的1.5倍，2倍以上。
6.创意图片：做一张高点击率的车图。
7.出价：前三名，最好卡第一名；（卡前三和卡首条的好处是点击率高）
8.匹配方式：大词精准匹配、长尾词广泛匹配。（好处：大词精准匹配点击率高：搜索人群：高点击率人群）高点击率人群溢价100。

注意：关键词初选不要干大词，可以干二三级精准词；常见的选词工具有生意参谋、top20w、流量解析等。

那么提升质量分后如何降低PPC？批量加2-3级精准词，二三级词烧，烧之后把每天成交词挑出来再继续烧，每天持续优化，保持点击量媒体递增，这样效果会很好，PPC很快降下来。

无线端上10分怎么玩？这个并不是黑车哦，相信大家都懂的。

除此之外，手淘首页玩法，一日上万访客。大同小异。在开直通车的基础上再注意一下几点：
（注意细节：日限额：要记住前期在质量分还没达到九分、十分之前，不要随意加大推广，前期日限额设置为200-300元左右就差不多了，根据资金实力的情况来定。阶段性的加大日限额，前期养分阶段200一个款差不多了，等直通车质量分提升上去后，ROI高了再加大日预算。实际加大多少，可以依据产出情况定。比如烧500，直通车就能成交1000元的时候，你完全可以直接加大到1000元、2000元一天的推广费试3天，看数据再调整日限额。前期不用看直通车肯定很难赚钱，但是能把自然搜索流量带动起来，就够了，前期亏点都没关系。直通车的目的就不是当天开车赚钱。创意图的点击率是影响直通车质量分的最主要的因素，要想低花费做爆款，那么质量分肯定要做到最高，最好。所以款式出来了，创意图也是不可忽视的点。直通车创意图一张图片有个1000的展现量就能看出来他的点击率是否达标。一般无线的点击率都在4%-5%之间，我们现在主要看无线的点击率，能大于5%，第二天就上10分。直通车创意图点击率直接影响质量分的高低，直通车质量分的高低直接影响单次点击花费，单次点击花费直接决定砸爆款成本大小；当质量分提升上去后，我们要做的事情就是多加关键词，来增加展现，进而降低单次点击率花费，缩小砸爆款的成本。根据实际资金能力可以加大词进去。关键词加完，七天一个周期去筛选下关键词，有些词投产比高，加大投入；有些词投产比低得很，删除处理。留下高产出的关键词即可。）
直通车爆款打造
砸爆款的目的就是快速带动自然搜索流量，砸爆款的前提要在单次点击花费低、投入产出比高的情况下做，这个要慎重！一般花费在一天900-10000元左右，排名可快速提升。单品的销量也可以做到每天都是一个递增的趋势。如果你开直通车一天烧2-300元想打造爆款是很难的。
想要要快速带动自然搜索流量，那么款式建议是新款，在新品期内的。单品每天的销量是一个递增的趋势，排名会涨的很快，可以看下这个产品的手淘搜索流量。是暴涨上去的。那些H技术也就是通过人为的方式让销量是一个递增的趋势，让搜索系统喜欢上这个宝贝。
直通车定向带动手淘首页流量

那么手淘首页怎么才能做上去？
手淘首页这个地方的流量主要展现在APP的首页猜你喜欢的版块，这个版块也有付费的坑位，就是直通车定向里的猜你喜欢。
不同的是晚手淘首页的时候直通车一定要定向推广，做这个位置之前计划的下面这些地方一定要打开的状态才能进行投放：
对直通车创意图的要求：
.浅色背景图：可以使用场景图，但避免色调过深。像素800X800。
.无牛皮癣：牛皮癣即大块的标签贴，如下图中的红色角标。
.无边框无水印。
④.少文字。
⑤.图片清晰高，不会显得模糊。

创意图审核通过后一天调整两三次溢价，只要这个位置的单坑产出数据反馈好，那么很有可能被系统抓取，手淘首页流量实现暴涨。

优化溢价
单品爆发后，需要优化产品以及直通车，产品优化主要是详情页优化、以及主图优化。这里我主要讲主图优化，通过直通车测试过高点击率的主图，直接放到第一张主图上面去，只要点击率高，就不会降权。有的人说换主图会降权，我不敢优化。换主图降权的原因就是因为你换的主图点击率不如你原来的主图。但只要你换的主图的点击率高于原来的，只会有好处，没坏处。
直通车的优化就是维持着原有的花费，如果出现自然搜索流量持续下滑，那么加大推广，比如加500元每天，还是能把搜索流量拉起来的。

直通车地域优化，将低投入产出比的地域选择关闭投放。投放人气高的地域。
直通车关键词优化，将低投入产出比的关键词删除。
那么手淘首页有一个流量池子。现在为大家再详细讲解一下：
1.产品入池：
淘宝直通车流量只有进去了定向流量，后期才能提升维持流量。

2.怎么样才能进入流量池子？核心指标呢？
先来了解一下三个核心指标，这也是非常重要的。
a.第一个核心指标：点击率；（点击率高可以拿到更多的流量；点击率只有越高，入池的几率会越大。）
b.第二个核心指标：转化率（转化率高于同行转化率，那么淘宝给产品在池子里面的时间会更长一点）
c.第三个核心指标：售后指标。（天猫的售后指标达到百分之80以上是最好的，淘宝售后指标要呈上升趋势，高于同行同层级的产品会好很多。）

3.那么问题来了，怎样才能入池？
重点：第五张主图是白色的，店铺的白底图显得尤为重要。
主图要符合哪些标准？都有哪些指标？

如何高效提升流量？
点击率、转化率、售后指标。
点击率非常重要的，入池之后还有更重要的两个指标，收藏率、加购率，这两个指标是影响你能不能获得更多的手淘流量的。
但很多人收藏加购后不会立即下单，那么如何提升收藏率和加购率呢？
1.从主图出发，主图标记，收藏送礼品盒、小礼物，收藏减五元等等。
2.价格标签、促销标签、sku。
3.无线详情页顶部，可加促销话语；如下单联系客服立减多少元不等。
（1）针对新顾客：其中两种方式最直接的，收藏送礼品或者收藏减多少钱，在店铺首页玩一些转盘，无线任务等都可以提升收藏率、加购率；
（2）针对老顾客：在营销中心，设置专享价，这个是淘宝内部提倡的一个营销活动，是非常提倡大家去做的。在营销中心的会员关系管理中的营销工具里面有一个老顾客的专享价，它的用途只要是针对和旺旺客服聊过天，看过店铺产品的客户有很强的黏性作用。最好每周或者每月做一次，每次做6个产品，这6个产品是可以更换的，针对淘宝手套首页的流量，这些产品进入流量池子之后会有一个坑位，流量也会持续增长的。

2017年，直通车爆款打造，手淘首页玩法，相信很多人都有一个正确的思路吧。