店铺运营数据最核心的数据就是：点击率和转化率

ˉ弎。洣 · 发表于 2017-4-25 14:46:44

店铺运营数据千千万，整天看着一大坨店铺数据，是否深感到心力交瘁？每一个数据就好像是一个点，每个点相互联系形成一张网，其实我们不用每个数据都去抓，蛇打七寸，店铺运营数据也是如此，我们只要抓住核心的几个数据！
店铺运营数据中最核心的数据就是：点击率和转化率了，又是先有点击才有转化，没有点击就没有转化，今天主要先讲：提高点击率要注意的几个要点。

设计一个高点击的标题
不少人认为标题对点击率的影响可以忽略不计，其实这是错误的，无论移动端或是PC端标题对点击率的影响都是不可忽视的，试问消费者购物中不会看标题么？以前我们可以将宝贝的卖点加到图片上，现在在大面积加字会认为是牛皮癣，那么我们宝贝的特性或是卖点则可以在标题上体现。就拿“仙女裙”为例，消费者想看到什么？当然是想看到：修身显瘦、仙气十足、气质淑女、、那我们在写标题的时候就可以适当加一些消费想看的关键词进去。

一张与众不同、适合自己的主图
看了前面的叙述好像主图不那么重要似的，不是的，主图肯定是影响点击的有力因素，但我们也不能因大失小，那么怎么设计一张与众不同又适合自己的主图呢？这里应该先满足适合自己再去追求与众不同，适合自己就是主图能合理阐述出宝贝的卖点及特点，风格适合产品本身；而与众不同则是在适合自己的基础上，利用色调或者一点小改动、小创新使得自家店铺的主图区别于同类目主图，在一排高大上的主图中，一张小清新的主图肯定点击率较高。

看上图，图1和图2的销量为什么差别如此之大，难道图二就是运用了高大上的主图么？显然没有，图二只是简单的取生活中常见的景，加上左上角一个小改动，告诉顾客这个裙子有两种颜色，左下角打上自己店铺的小loge，制作这样的主图绝对不需要很牛的PS技术，可以是几乎没什么门槛，随便找个会用美图秀秀的女孩子都能做出来。
反观图一的制作难度更大，可能花费的时间、心思更多，但是为什么销量这么少，当然在这我们只是单纯的议论主图本身的问题，就是因为没有充分考虑消费者的需求，的确，海边和仙女裙更配哦，但是顾客有几回去海边呢？顾客购买仙女裙多数时间还是日常穿搭，图一：一没有突出日常，二没有突出穿搭，三：这个loge就像一块牛皮廯，四：一眼看过去突出的重点是模特的大脚。试问点击率会高么？前文虽然说莫一味追求高大上，但low显然是不可取的。像图三就中规中规的卖货式主图了。

店铺运营数据千千万，整天看着一大坨店铺数据，是否深感到心力交瘁？每一个数据就好像是一个点，每个点相互联系形成一张网，其实我们不用每个数据都去抓，蛇打七寸，店铺运营数据也是如此，我们只要抓住核心的几个数据！
店铺运营数据中最核心的数据就是：点击率和转化率了，又是先有点击才有转化，没有点击就没有转化，今天主要先讲：提高点击率要注意的几个要点。