做好这几步，自然搜索优化效果翻倍

淘宝的搜索规则也一再变化，那么今天我也来探讨一下如果做好自然搜索优化，让你的宝贝排名靠前。

一、搜索排名的影响因素

影响商品自然搜索权重的因素有很多，并且在不同类目，所占的权重高低也是有所区别的。因此我把影响因素分为两大类：基础权重和成长权重。给大家提供更多的是思路。

基础权重

指商品上架后会获得的一个基础权重，由标题、类目、店铺权重决定。

1、标题权重

标题是客户能找到你的第一重要因素，所以说标题优化是第一重要的。而关键字词是标题的重要组成部分。标题中关键词的类目是存在优先度。这里讲究一个相关性，比如两个宝贝，都是保暖裤，标题一样，放在保暖裤类目会比放在其他的类目里权重要高。

2、店铺权重

店铺权重的影响因素有DSR、退款率、纠纷率、旺旺相应速度、动销率、消保、违规处罚、退款速度等很多因素。

成长权重

当一个商品上架后就有一个基本的权重，这个权重是固定的由标题权重和店铺权重决定。上架后开始有基本的展现，然后这个商品会随着数据的提高而使权重提高。所以我将这个称之为成长权重。

3、人气权重

访客、收藏量、加购量、销量、点击率，转化率，收藏率，加购率是人气权重的重要组成部分。

4、人群权重（个性化搜索）

个性化其实不算权重，但也可以说是权重。它是淘宝为了更精准地分配流量设计的权重维度。就是说一个人进到你这个店铺里来，你满足了多少这样的人群标签，他进来之前会找出一个淘宝突破词+人群+环境=一个什么样的人搜索了什么样的词在什么样的位置，这叫排名。影响个性化搜索的因素如下：

二、如何快速提升权重

基础权重

1.标题权重

70%以上的优化工作应该是在上传商品的时候完成的。核心工作分为关键词的选取、类目和属性的优化。

（1）关键词的选取

如何找词这个就不多说了，途径有很多：生意参谋、生e经，淘宝PC+无线搜索下拉框等。

找到你要的关键词后不要堆砌，建议大家把行业TOP的标题也复制出来，放在表格里面分析下共同点和不同点，因为这些也是牛逼的运营写出来的，一定有值得借鉴之处；分析完了再结合自身情况写出自己的标题就好了。

但是你一定要注意，如果你仅仅为了增加展现机会，而用一些不相关的词在标题中，效果可能会适得其反。尤其是对于中小卖家来讲，在写标题选关键词的时候，你最需要考虑的不是这个词有多少人搜，而是这个词你能不能用，不能用的话，多好的词都是浪费。

（2）类目和属性的优化

类目和属性是商品上架的时候搜索引擎判断商品标签的关键因素。一个顾客，输入相关关键字，系统通过关键词，检索相关类目，在相关类目下检索出带有此关键词的标题也就是宝贝，宝贝的展现是根据自己店铺的宝贝权重和店铺权重来综合排名的。所以你的关键词、标题、属性、类目要一致，放错类目，肯定会搜不到，放的不是最有类目，搜索会大打折扣。最优类目这样找：发布宝贝的时候输入主关键词，第一个的就是最优类目，如下图：

另外建议属性只要能填写的，一定要填写完整还要填写正确。

2.店铺权重

店铺权重的范围很大，是对一个店铺的整体优化。店铺权重每一点都很小，但是往往同样在一个页面展现，可能就差了一点点你被别人比下去。只要店铺权重好了，我们上架产品，每个宝贝自然会有排名，会有流量，对于后期单品优化能够起到很大的作用。

其中DSR指标是最关键的，分为三项评分，宝贝与描述相符、卖家的服务态度、物流服务的质量。如果连续一周降低，我们就一定要去分析原因，然后去解决。

另外一个就是动销率了。滞销品太多会影响动销率。对于滞销品最好是下架。

成长权重

商品上架后如果不去优化，它的权重可能成长很慢，甚至降低。

3.人气权重

淘宝现在这么一个过程：给你展现，然后看你的数据（点击、加购、转化）。然后排名提升，再依照以上的数据再给你展现，然后再看你的数据（点击、加购、转化），如果你的数据能够稳定地增加，淘宝继续给你加大展现……这样周而复始。

所以对于新品我们该如何处理相关数据：首先是必须在24小时内破零；其次是点击率，这个反应了该新品受欢迎的程度；再者就是转化率；最后要减少退款率，做好反馈指标，比如上图好评，追评和分享等等。补充一点：做好老顾客营销是很重要的，可以由老客来做新品的基础销量推广。

直通车是一个很好的提升人气权重的办法。对于中小卖家来讲，如果你直通车最主要的目的是为搜索加权，那我的建议就是做精准计划，不精准的词不上，这样可以保证点击率和转化率，从而有利于你的自然搜索排名。当然这一切的前提是你的主图和详情页做的足够与，与你推广过来的人群标签相匹配。

4.人群权重

千人千面时代，每个产品和店铺都会被系统打一个标签，标注这个商品是属于哪一类、什么风格的。比如服装类目：欧美风、小清新、韩版等。如果店铺是布局是很杂乱的，系统打的标签不精准，会导致目标顾客搜索的时候，得不到更好的展现，导致没有流量。

举个例子，如果我将衬衫女这样一个关键词匹配的是一个老人，当这个老人搜索这个词的时候，其实她隐藏的需求是中老年+女+100元+三线城市+棉麻质感的中国风风格。这些都是她没有搜索的，这是人群的标签。

而优化的办法就是让宝贝卖点和核心关键词选取高度相关，详情页展示跟目标人群特征高度相关。

比如有一个顾客在淘宝上搜索“羽绒服 大毛领”，并且你也把这个关键词当成了你宝贝的核心词汇，然后围绕着这个核心词汇去选择的长尾词。

好了，我们接下来分析一下：如果这个顾客搜索“羽绒服 大毛领”，那么你觉得顾客真正关注的是什么？很显然，是“大毛领”，这是影响她是否转化的最核心的要素。换句话来说，大毛领将会是一个核心卖点的最佳展示突破口。好了，我们看下面的这些图片：

这三张图，都比较好的展示了“大毛领”这个卖点，比如从拍摄的角度等等。这就是属于高度相关的。

好啦。今天的分享就到这了。