注:直通车的本质就是收费的淘宝精准搜索流量,直通车的运用要考虑到产品推广的每个阶段,首先就是时间因素,我们开车的目的是单纯引流 还是爆款打造目的和作用不一样的。
6 _; ~6 G. x3 J1 Z# K2 Y一:直通车的产品本质 $ q6 [: ?; w& Y. W2 L. ~3 \7 D
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直通车的产品本质:是付费的淘宝搜索流量,精准性高丶可控性强。
s$ W! c+ }, k2 x/ E7 h }既然直通车是精准的搜索流量,那么它同样适用于搜索流量的规则排序和优化本质。排序受属性丶相关性丶等影响,不过直通车关键词的排名规则更朦胧,我们优化的方向要从基础分,创意效果,相关性,卖家体验四方面优化---优化的本质找到适合的竞争对手。---体现在出价方面。
0 z, E* y& S7 Q: O1 a+ P二:竞争分析(关键词的出价分析)
( W7 c2 U1 ?, Q. I3 ]
0 e, `/ O4 f. N; z: K如果计算一下,就可以能更清楚的判断,哪个位置更适合我们投放。 9 w z" Q% q7 r
在0.15元的价位上,宝贝数量3005,流量37455 37455/3005=12(每个宝贝获得的流量) * v: F1 X/ _6 [2 E5 [9 m
在3.25元的价位上,宝贝数量15, 流量135326 135326/15=9021(每个宝贝获得的流量)
4 ~* h2 U" |% h2 H在13.2元的价位上,宝贝数量1, 流量98229 98229/1=98229(每个宝贝获得的流量)
6 d8 C2 j, a, l& `& {" r通过计算结果看,在0.15元的价位上,虽然价格低,但流量太少,不适合投放。13.2元的价位上,流量大,但价格高也不适合我们。 ; S8 g5 D* |& d
3.25元的价位上,流量不小,价格也不高,显然这个位置非常适合我们投放。 ) _3 x7 m7 Z. L; g5 i& H0 E8 r
我们可以通过这样简便的计算,把每一个关键词计算出来,并找到一个合理的出价位置。
. g% @( P- I; B8 i' h( H三:直通车的竞价扣费模式 & Y: r4 @9 ~& y2 Z/ y
; _2 X" g9 {, m' _ ?
质量得分=(你的点击率-平均点击率)*系数*全网参考价值*词参考价值。
5 D9 A: _% {# R" P7 S优化点击率才是直通车制胜的法宝。 3 m5 F! r& z2 t
从这个公式可以推导出两个结论:1.展现量越大的词 ,质量得分变化越快。2.点击率越高的词,质量得分涨得越高。如何理解?简单说就是前者影响质量得分变化的速度,后者是影响质量得分变化的幅度。前者决定你质量得分要多久的时间才会发生变化,是几分钟,几个小时,还是几天。后者决定你质量得分是增是减,增多少,减多少。 % C" `* k/ s, L
直通车效益=产出*毛利率-花费 8 [6 M( H+ M& R5 M M0 m& N
: y2 a" z+ m: v, {; ^ g# T3 Q; q
花费=PPC*UV
' z" A) t/ V' v+ n; o) r) p8 u* k得出:直通车效益=UV*(客单价*转化率*毛利率-PPC
$ z- ]6 n. D8 c/ X e决定直通车盈亏的因素取决于如下三个方面:
8 W. w% q, _9 Z! t1,直通车单品利润绝对值SP(Single Profit) . J! k/ P( C5 X- n# k! W
2,单品转化率TR(Transformation Rate)
" w1 b3 W8 w% Q E0 `- o y3,直通车点击单价CP(Click price) . p5 x* c9 ^' \# g0 w4 G: U) Z% Z2 W
ROI的比例公式为: $ ]% M; t! m0 _$ ^3 [
推广商品利润绝对值*单品转化率/直通车点击单价 & J8 t! W* H! z: s
SP*TR/CP " O2 P0 N3 i' v. M' M- ~
公式中:单品利润值SP取值方法为,实际值/100
# L! v1 h: C2 J" c' o2 e单品转化率TR取值方式,实际值*100
" Y: R' r9 D- Y2 z' f9 i3 _比值等于1则为直通车投入产出持平,比值高于1则实现盈利,低于1则处于亏损。 ) f0 l4 k' w3 i3 A
四:直通车在引流和培育爆款中的运用
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; Q; f6 s2 {! N/ `1.选品—选款的思路
* E4 C0 M5 u& D- K& a/ I把要推的几个款式分别上到直通车计划,每两个宝贝 给同样的流量源进行测试。
: z$ h, L$ y1 J$ L/ G% Q1 d& B5 ~4 @2.主推款的优化思路
. i: U& Z& N! n+ \ j前期把宝贝最相关的精准词加进去,这个要注意下,不要说只要是长尾词就加进去!词的来源可以使宝贝的属性详情页和下拉款及淘词以及报表词。 # f* h, X/ \) ^4 L+ `6 O) y
前期以养宝贝养词为主, 前期就是培养一个点击反馈。 8 v% M" W2 A' T8 ]$ N! b& g! U
3.前中期的优化思路
3 p$ Q+ Q7 W! P' ?到了中后期,整个宝贝的真个宝贝的转化和人气上来后就要琢步的增加流量了
8 V1 o2 S$ H( H% ]+ a# S流量由精准到广泛。在这个阶段品牌词有可能就是转化最好流量最大的词。
/ n; Q3 A+ l8 U: J+ `0 ~' a4.宝贝稳健时期怎么推广 $ t c$ ~' V; x* R0 N3 x
1.优化保证核心关键词的排名 5 h/ B+ J* F4 E6 L! R
2.所有宝贝相关流量有计划的引入
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0 p4 f- p2 d9 R/ u4.最后就是每天能稳定流量来源 3 i8 p: ^; e* V7 @4 [
5.爆款后期琢步引导流量到新的爆款
% D+ i' ^5 W# Y直通车的本质就是收费的淘宝精准搜索流量,直通车的运用要考虑到产品推广的每个阶段,首先就是时间因素,像蚊帐羽绒服这样的产品,在培育爆款的时候就要提前,要找到关键的时间点切入。目的,我们开车的目的是单纯引流 还是爆款打造目的和作用不一样的。 & ~2 `2 w7 D8 x8 a% M: i0 J' i
关联,直通车的关联性,要灵活运用带动其他能带动的流量。稳定性 基础流量源,该保持的一定保持。
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