如何分析直通车数据报表？

摘要：不要单纯地把直通车当做引流工作。车手不应该只最追求点击率和点击转化率，更要注重ROI。
& w9 P* F" [/ ?1 A. T& P　　对于店铺来说，现在大部分掌柜都会选择淘宝直通车来推广自己的宝贝和店铺。对新手而言，解读淘宝直通车数据报表十分重要。今天和大家说说淘宝直通车数据报表分析的那些事儿。
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一、淘宝直通车数据分析的目的
　　淘宝直通车数据分析的目的很明确，就是通过各项指标分析出淘宝直通车推广存在问题，从而进行优化，以提升投入产出比。一句话说，就是花更少的钱得到更好的推广效果。
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0 c8 O+ Y+ V7 _/ R7 @* s$ @/ N二、分析报表的选取维度
/ k) H4 V: U$ J3 o6 q　　淘宝直通车的数据很多，我们常用的主要有点击率、点击转化率、PPC等，这些数据直接关系到掌柜最关心的问题——ROI。点击率可以决定直通车引进多少流量，也关系到我们账户的质量得分，从而直接影响PPC，最终决定我们要获取一定流量需要多少花费。
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2 O% D3 |  b1 a' M2 T) D　　此外，作为精准引流的工具，直通车还可以通过精简投放地域、投放平台，删去账户内长期花费高且不转化的关键词等方式，进一步将流量精准化，从而提升账户整体。

三、如何获取这些数据
　　现在淘宝直通车操作数据越来越清晰化，可以直接看到实时访问数据。在淘宝直通车左下方，点开可以看到实时概况。在淘宝直通车报表中，我们也可以看到历史数据，帮助我们对账户进行相应的分析和调整。在报表中，我们还可以通过不同维度的数据列表综合分析，比如关键词列表，定向列表，地域列表等等。
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四、如何解读这些数据
! n5 R6 D1 y* A* Z& O　　首先我们要知道淘宝直通车常用的几个公式：

& d) p$ K. j) [0 U0 _& O* o9 _7 m7 T　　点击率=点击量÷展现量
　　点击转化率=成交笔数÷点击量
' z( g7 Q6 f: {& [6 M  X　　投资回报=花费÷销售金额

　　对于账户来说，点击率和点击转化率肯定是越高越好，投资回报好不好要看PPC的高低。如果有一个账户，点击转化率在15%，但ROI只有1.1，原因在哪里，PPC高而客单价低。针对此类账户的数据，我们分析时要知道问题所在，而不仅仅是一味追求高点击率，高点击转化率。

　　其次，通过关键词列表，定向列表，地域列表，我们需要知道账户中核心转化的关键词有哪些，以及账户是否适合开放定向投放，投放地域在哪里。

9 e* I& d* K2 t! r; t五、对应优化方案
$ O6 u  n2 D3 V% u9 Y1、优化点击率

　　提升点击量：优化宝贝主图、关键词优化、宝贝价格。
　　提升展现量：提高出价、关键词优化、优化类目属性、优化投放地域、优化投放时间。
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2、优化点击转化率
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　　提升装修详情质量，提升好评度，如关怀买家、好评营销活动、差评防御等。

3、删除不精准流量
　　当我们发现某些地域没有任何投资回报或者亏损厉害时，我们可以关闭这些地域的投放，定向转化不好，可以降低定向花费或者关闭投放。在PC端或者手机端投放转化不理想，同样可以通过设置来进行流量精准化。

. q  @1 R3 i3 b# _' M六、总结
0 q6 K' p4 L: Z9 q　　现在，淘宝直通车的数据已经越来越清晰化、及时化，做好每一次数据分析，才可以真正避免淘宝直通车只烧钱不转化的问题。直通车开好了，掌柜们也才可以放心去增加其他方面的推广。

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