【云妹干货】如何迅速优化提升直通车

一、店铺情况介绍：

今天介绍的是一家主要卖新疆和田大枣的两皇冠淘宝店铺，在主推款直通车一直推广的状态下，如何对宝贝在短期内进行优化调整。店铺属于两皇冠的淘宝店铺，店铺层级属第三层级。

店铺的基础还相对比较好，但是存在一些比较严重的问题：

1、 店铺的动态评分全部都低于同行业平均水平。一星评价的占比还是比较高的，对动态评分影响较大；

2、 店铺的品质退款率远高于主营类目均值，对店铺的权重和宝贝的搜索排名有比较大的影响；

3、 店内的主打款单一，店内只有一款的销量很好，其他宝贝的销量与其差别比较大；

4、 主打款的宝贝评价比较多，但是里面的差评也比较多，且部分评价确实很影响宝贝的转化。

这些是店内目前存在的比较大的问题，需要给掌柜说明情况或给出必要的建议，也是对账户情况的一个介绍说明。

二、直通车分析与操作说明（主要针对店内的主推款进行分析和操作说明）

1、分析直通车原来的趋势和存在的问题

（1）、店铺原本的流量是比较稳定的，500块钱的日限额都基本花完，但是转化会有上升下降的变化波动，总体ROI还不到2。无效花费的占比比较大。

（2）、PC移动的展现量差不多，投产比差别也不是很大，但是点击率相差很大，PC的点击率是需要重点优化的，且PC端的PPC比移动端还高，无效花费和展现都比较多。

（3）、定向的转化不是很好，无效花费也是需要控制的。

2、该款宝贝的优化思路和重点

计算机端的这种无线展现和花费使需要重点控制的，这种点击率低的词重点降降降，ROI低于2还花这么多钱简直就是浪费。移动端浪费的更多。

操作后到现在这段时间，PC端的展现和花费比较大的词尽可能的ROI需要在2以上，ROI大于3的词在后期就可以对它慢慢提流了，

移动端的花费比较多的关键词投产也能基本保持在2以上。对潜力较小的流量还会继续适当控制。

定向当面只有两个标签的流量比较多，但是投产比和转化潜力都不是很高，所以花费还是选择适当控制。

在关键词流量的优化方面，不能单纯的根据关键词的投产比去决定控流或提流，部分关键词近期ROI不是很好，可能是由于宝贝排名和展示位置发生变化，流量的变化趋势过大导致转化率下降，ROI下降的情况。这种关键词需要根据流量的变化趋势去调整关键词，往转化比较正常的那段时间的流量水平上去调整。